Techno label, events and webzine ran by Irish girls in Berlin, London and Dublin.

MOTZ

public-relations

• Prospect new leads according to the predefined ICP;
• Negotiate and close sales with new clients;
• Map and identify new opportunities with existing clients;
• Negotiate new flows with existing clients;
• Conduct meetings to present and close sales;
• Maintain a cadence and track the commercial process, performing follow-ups to monitor and advance prospects through the funnel, always updating the CRM;
• Monitor margin percentage, volume, and absolute margin indicators for clients in the portfolio;
• Monitor the account during the client's initial months to ensure the contracted volume and prevent churn;
• Conduct commercial visits to present the solution and close sales.

Sales Executive

Sales Executive at Motz, a digital transport company connecting shippers and truck drivers in Brazil. Responsible for negotiating and closing sales with new clients.

security-engineer

• Perform detailed safety inspections by identifying potential hazards and ensuring the correction and elimination of threats to workers’ safety.
• Develop and review accident prevention programs through continuous analysis of safety processes, ensuring alignment with regulatory standards such as PPRA (Programa de Prevenção de Riscos Ambientais / Environmental Risk Prevention Program), PCMSO (Programa de Controle Médico de Saúde Ocupacional / Occupational Health Medical Control Program) and LTCAT (Laudo Técnico das Condições Ambientais do Trabalho / Technical Report on Environmental Working Conditions).
• Conduct thorough accident investigations by analyzing causes and proposing corrective and preventive actions to prevent future incidents.
• Deliver training sessions and safety presentations, applying educational content to raise awareness and promote the adoption of best safety practices.
• Participate in and support CIPA (Comissão Interna de Prevenção de Acidentes / Internal Commission for Accident Prevention) activities by coordinating meetings and preventive actions, promoting a safety culture across the organization.
• Monitor internal and external occupational safety audits by reviewing procedures and documentation, ensuring compliance with current standards and guidelines.
• Stay up to date with changes in occupational safety and health legislation through continuous study and evaluations, proposing ongoing improvements to internal processes.
• Monitor safety indicators by analyzing accident and compliance rates, ensuring the implementation of corrective actions when necessary.

Occupational Safety Technician

Safety Technician ensuring safety through inspections, training, and compliance in transportation. Focused on accident prevention and safety culture in a leading digital transport company.

data-analyst

• Provide technical leadership and execute complex data projects from requirements gathering through implementation and deployment of solutions.
• Design, build, and maintain robust and efficient data pipelines, ensuring ingestion, transformation, and loading of data from diverse sources.
• Contribute to the design, documentation, and evolution of the data platform architecture, ensuring data quality, integrity, security, and governance.
• Translate business needs into viable technical solutions aligned with the company’s data strategy and platform capabilities.
• Collaborate with data scientists and analysts on the implementation of analytical and data intelligence solutions.
• Serve as a technical mentor, sharing knowledge of data engineering best practices.

Data Analyst – Data Engineering

Data Analyst guiding complex data projects at Motz, a digital transportation firm in Brazil. Collaborating with data scientists and analysts while ensuring data governance and integrity.

consultant

• Definir e implementar estratégias de precificação alinhadas aos objetivos comerciais e à proposta de valor da empresa;
• Garantir a governança dos dados utilizados em pricing, incluindo atualização de sistemas e correção de desvios;
• Liderar a definição e revisão das políticas de preços e regras de alçada nos sistemas de precificação.
• Realizar análises de rentabilidade por rota, cliente, serviço e tipo de carga;
• Desenvolver modelos analíticos e estudos de sensibilidade de preço e elasticidade da demanda;
• Monitorar impactos de alterações sistêmicas nos processos e sistemas relacionados à precificação;
• Acompanhar indicadores de desempenho e propor melhorias com base em dados históricos e inteligência de mercado;
• Conduzir negociações e alinhamentos com áreas internas como comercial, operações, marketing e financeiro;
• Participar de reuniões estratégicas e comissões de pricing, consolidando dados e elaborando materiais de suporte;
• Identificar oportunidades de inovação em pricing, como precificação dinâmica e soluções para parceiros;
• Apoiar estudos de novas operações com análises preliminares de custos, competitividade e cenários de preços;

Consultor de Pricing

Pricing Consultant at Motz, a digital transportation link between shippers and truck drivers. Responsible for developing pricing strategies and conducting market analyses.

analyst

• Garantir a implementação e aprimoramento da infraestrutura cloud, mediante a aplicação de práticas avançadas de automação e DevOps (CI/CD).
• Assegurar o gerenciamento e monitoramento de ambientes cloud, por meio da administração de recursos, ajustes de escalabilidade e aplicação de boas práticas de segurança.
• Desenvolver soluções de automação para otimizar a administração de sistemas, garantindo maior eficiência operacional.
• Liderar a integração entre desenvolvimento e operações, mediante a implementação de soluções eficientes e escaláveis.
• Definir e implementar políticas de segurança da informação em ambientes cloud, assegurando conformidade e mitigação de riscos.
• Gerenciar a identificação e resolução de incidentes críticos na infraestrutura de TI, garantindo a continuidade dos serviços e a minimização de impactos.
• Coordenar a documentação e melhoria contínua dos processos e arquiteturas cloud, assegurando a padronização e escalabilidade das soluções implementadas.

Analista Cloud – Sênior

Senior Cloud Analyst ensuring implementation and improvement of cloud infrastructure. Engaging in automation practices and security in cloud environments.

• Prospectar novos leads de acordo com o ICP pré-definido;
• Negociar e fechar vendas com novos clientes;
• Mapear e identificar novas oportunidades com clientes existentes;
• Negociar novos fluxos com os clientes existentes;
• Realizar reuniões para apresentação e fechamento de vendas;
• Manter um fluxo de cadência e acompanhamento do processo comercial, com follow-ups a fim de acompanhar e avançar no funil, sempre atualizando o CRM;
• Acompanhar os indicadores de margem %, volume e margem absoluta dos clientes da carteira;
• Acompanhar a carteira nos primeiros meses do cliente, para garantir o volume negociado e evitar o churn;
• Realizar visitas comerciais, para apresentações da solução e fechamento de venda.


Executivo de Vendas

Sales Executive responsible for lead generation and customer negotiation within a transport digital platform. Join a dynamic team focused on innovation and customer solutions.

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