Specialty Account Manager representing KRYSTEXXA to healthcare professionals and managing territory accounts. Establishing sales goals and developing relationships within Nephrology accounts.
About the role
- Key Account Manager handling national clients like ATB and Silpo for Reckitt. Focused on negotiations, partnership development, and sales forecasting.
Responsibilities
- Управління ключовими національними клієнтами (АТБ, Сільпо, Метро, Епіцентр, тощо): переговори, планування, розвиток партнерства;
- Формування та реалізація індивідуальних бізнес-планів з кожним клієнтом: асортимент, промо-календар, цінова стратегія, дистрибуція;
- Робота через дистриб’юторів та прямі контракти з рітейлом: координація, контроль виконання планів, забезпечення ефективної логістики та документообігу;
- Аналіз продажів, прогнозування, формування звітності, пошук можливостей для зростання;
- Ведення переговорів на рівні категорійних менеджерів, закупівельників та керівництва мереж;
- Моніторинг ринку та діяльності конкурентів, підготовка пропозицій щодо покращення позицій компанії;
- Контроль виконання умов контрактів: промо-активності, мотиваційні програми;
- Спільне з клієнтами планування інновацій, запуск нових SKU, оптимізація полиці;
- Побудова довгострокових партнерських відносин, орієнтованих на спільний розвиток і win–win результат.
Requirements
- Досвід роботи у FMCG у ролі KAM/Key Account executive/Sales Manager — від 2–3 років;
- Успішний досвід ведення національних мереж (мінімум 1–2 ключових клієнти);
- Розуміння структури рітейлу, принципів категорійного менеджменту та трейд-маркетингу;
- Впевнені навички переговорів та презентацій;
- Аналітичне мислення, вміння працювати з великими масивами даних;
- Вміння вибудовувати ефективні та довірливі партнерські стосунки;
- Орієнтація на результат, відповідальність, стратегічне мислення.
Benefits
- Немає даних
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
No Education Requirement
Location requirements
Account Manager responsible for leading business development and account management across Financial Institutions for IQVIA's Core Information offerings. Collaborating globally and driving strategic solutions for healthcare investments.
Senior Analyst in Account Management enhancing customer relationships at Sysco. Collaborating with sales teams for effective service delivery and focusing on customer satisfaction.
Associate Merchant Account Manager at Skimlinks (now a Taboola company), managing merchant accounts and enhancing e - commerce monetization strategies. Collaborating with a commercial team to retain and grow clients in a hybrid work environment.
Sales Account Manager for Typar® responsible for business opportunities and customer relationships in Central Europe. Collaborating with various teams to drive growth and sales in competitive markets.
Senior Partner Account Manager responsible for partner acquisition and sales strategies. Working with D - Trust GmbH on secure digital identity and data solutions.
Senior Account Manager developing sales strategies and acquiring new clients for D - Trust GmbH in Berlin. Focused on promoting secure digital solutions and maintaining client relationships.
Sales Account Manager in Solutions Enterprise Imaging driving new business opportunities and leading sales across key projects. Requires strong commercial judgment and experience in digital sales within healthcare.
Territory Account Manager responsible for selling Shermco’s electrical testing, maintenance, and repair services. Focused on building relationships with industrial, data center, hospitals, and electrical contractors.
Territory Account Manager managing sales for electrical power system services. Focused on business development in industrial, data center, and hospital sectors.