Business Development Manager selling cloud based legal practice management software. Achieving sales targets while developing strategies and managing client relationships.
About the role
- Senior Client Executive leading customer transformation in financial services with integration of cloud, data, storage, and AI solutions. Building relationships and driving business growth with key clients.
Responsibilities
- 顧客のゴール、課題、リスク、DX 戦略におけるプライオリティを深く理解し、それらを自社の差別化された製品・ソリューションにつなげた価値提案の実施
- 技術的好奇心、ビジネス判断力、ソリューション専門性を統合し、顧客のトランスフォームを推進するアドバイザリーの実施
- 潜在的ニーズの発掘、新規ワークロード、新規顧客獲得といったビジネス成長(売上拡大)に直結する強いハンティングマインド(Hunter Mentality)の発揮
- MEDDICCに基づいたパイプライン管理やフォーキャスト精度向上といったSales Excellenceの実施
- 顧客への “One Team Experience” を実現するオーケストレーションの遂行、および、当初のビジネスケースに基づく価値実現プランに沿ったCustomer Successとの戦略的なコラボレーション
Requirements
- 10年以上のIT業界での法人営業経験
- 5年以上の大手金融機関へのダイレクト、ハイタッチ営業経験
- お客様の課題に応じた価値訴求が出来るシナリオ構成力
- 目標達成に向けたアカウントプラニングと実行力、および問題解決能力
- 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
- ネットワーク、ハードウエア、ミドルウエアを含む幅広いITインフラ知識
- 大手企業エグゼクティブレベルとのビジネスリレーション構築経験
- マネージメント経験、若しくはマネージャーの補佐としてチーム運営を支援した経験があると尚可
- 英語力があれば尚可
Benefits
- 通勤交通費、社会保険完備
- 確定拠出型年金
- NetApp独自の保険プログラム(団体総合生活保障保険、総合福祉団体定期保険、団体長期障害所得補償保険)
- インフルエンザ予防接種
- エンプロイー・アシスタンス・プログラム
- 英語自己啓発サポート
- 社員持ち株会(ESPP)
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Field Account Executive for e.l.f. Beauty managing in - store execution and events. Building partnerships and leading trainings with Sephora to boost brand visibility.
Sales Consultant guiding Unternehmer through securing their business continuity. Engaging with clients to create effective emergency plans and solutions with a dedicated team.
Sales Executive at Bureau Veritas responsible for client engagement in audit and sustainability services. Collaborating with management to meet client satisfaction and service standards.
Account Executive responsible for the entire Retail sales cycle at Alan. Engaging prospects, closing deals, and enhancing customer onboarding in a health - focused role.
Account Executive selling AI - native platforms that transform R&D decisions in Life Sciences. Engaging senior leaders and driving complex sales in a high - growth environment.
Inside Sales Representative handling market and customer relations for CMA CGM. Collaborating on sales strategies and managing customer data in CRM environment.
Sales Representative managing the B2B and B2C sales strategy in Germany. Fostering partnerships and ensuring sustainable growth in the healthcare and service sectors.
Enterprise Account Executive on direct sales team selling accounting workflow automation solution. Focused on obtaining new clients at enterprise - level accounts across various organizations.
Account Executive focused on obtaining new clients for an Accounting Workflow Automation solution. Requires 5+ years in software sales, particularly in enterprise - level accounts.