Hybrid Head of Sales

at Bia Energy

• Job title: Head of Sales
• Job type: Full Time
• Experience level: Lead
• Salary: Not specified
• Degree requirement: Bachelor's Degree
• Location requirements: Hybrid, Bogota, Colombia

About the role

• Head of Sales generating GMV growth through strategic partnerships in the energy sector. Seeking innovative talents to redefine limits at Bia Energy.

Responsibilities

• Generar crecimiento de GMV para la compañía mediante acuerdos comerciales con grandes clientes y alianzas estratégicas con los stakeholders involucrados.
• Adquisición de grandes cuentas: Identificar, prospectar y cerrar acuerdos con empresas de gran tamaño que sean grandes consumidores de energía (GCE).
• Desarrollar la segmentación de los canales y medios que permitan llegar a los grandes consumidores del país que estén dentro de nuestro Mercado objetivo actual.
• Identificar por industria y zona del país los clientes ballena, así como formular estrategias que permitan un acercamiento efectivo con este tipo de clientes y su consecución.
• Reportes y seguimiento: Generar informes periódicos sobre las actividades, el desempeño de las cuentas y los resultados obtenidos.
• Realizar análisis del mercado y tendencias. Mantenerse actualizado sobre las tendencias y los cambios en el mercado de la energía, así como en la industria en general.
• Prospectar mensualmente los cierres comerciales para cumplir los OKRs.
• Desarrollo de alianzas estratégicas.

Requirements

• Profesional en Ingeniería Eléctrica, Administración de Empresas, Economía, o carrera afines.
• 6+ años cerrando contratos de alto valor en comercialización de energía
• Experiencia en el mercado de energía colombiano (CREG, mercado regulado/no regulado)
• Mentalidad de growth: capaz de escalar ventas sin sumar burocracia
• Visión estratégica: entiendes que la tecnología y la automatización son el futuro
• Analítica + Pensamiento Estratégico: Data-driven decisions, no intuición.
• Orientación a Resultados: Tu objetivo es el cierre, las metas y el impacto medible.
• Habilidades de Comunicación + Liderazgo: Comunicas con claridad, inspiras equipos de alta velocidad y mueves gente hacia objetivos comunes sin burocracia.

Benefits

• Ownership: Pensamos y actuamos como dueños de Bia no solo haces tareas, te apropias desde el primer paso hasta el resultado final, verás cómo tus contribuciones dan forma a productos excepcionales y a la experiencia del cliente.
• Mentalidad Resolutiva: Enfrentar desafíos es parte de nuestro ADN. Vemos los problemas como oportunidades y nos enorgullece encontrar soluciones creativas.
• Adaptabilidad en Acción: Los cambios son constantes en nuestro entorno. Buscamos talentos que no solo se adapten, sino que también prosperen en situaciones cambiantes. Somos flexibles, resilientes y capaces de mantener el enfoque en medio de la incertidumbre.
• Jugador de Equipo A: En Bia colaboramos y crecemos juntos. Valoramos a quienes se preocupan por el éxito del equipo tanto como por el propio.
• Centrados en el Usuario: Reconocemos que el éxito reside en comprender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y colaboradores.