RI
BDR Manager building outbound sales team for AI - native ERP finance startup. Leading strategy and execution in a high - growth, fast - paced environment.
About the role
- Fazer a qualificação e abordagem inicial
- Minerar novos nichos de mercado para buscar o encaixe com Product Market Fit
- Gerar ou trabalhar com lista de leads, aprofundando-se em contas principalmente Enterprise
- Realizar abordagem outbound usando cold email, cold calling, social selling e networking com mindset de venda consultiva
- Executar etapas da cadência de prospecção para conseguir conexão com o lead
- Conduzir ligação de descoberta inicial, confirmar necessidade e verificar interesse em solucionar o problema
- Agendar reuniões e passar oportunidades para a equipe de vendas
Requirements
- Experiência preferencialmente em empresas SaaS B2B
- Habilidade e interesse por interação comercial via ligações ativas (cold calling)
- Familiaridade com metodologias de vendas: SPIN, BANT, GPCT
- Experiência em vendas consultivas
- Experiência em inbound e outbound sales
- Será um plus: experiência com HubSpot e/ou Dynamics
- Será um plus: conhecimento de ferramentas de prospecção (Lusha, Apollo, Sales Navigator)
- Será um plus: conhecimento sobre EDI
- Será um plus: conhecimento sobre Supply Chain
- Vaga exclusiva para quem mora no Brasil e fala a língua local
Benefits
- Remoto ou Híbrido (vagas exclusivas para quem mora no Brasil)
- Flexibilidade em Horário de Trabalho
- Plano de Saúde (extensível a dependentes legais)
- Plano Odontológico (extensível a dependentes legais)
- Seguro de Vida (extensível a dependentes legais)
- Auxílio Medicamento (extensível para filhos e filhas)
- Vale Transporte ou Auxílio Estacionamento (onde aplicável)
- Vale Alimentação/Refeição flexível em cartão iFood
- Wellhub (antigo Gympass)
- Dia livre no mês do aniversário (o dia da sua escolha)
- Programa NeoBaby (apoio parental para recém-mamães e papais)
- UNICO SKILL (capacitações, Graduação, MBA/Pós, Idiomas, Cursos Livres)
- Auxílio Creche
- Licença Parental Estendida: 6 meses para mamães, 30 dias para papais
- YOU (Universidade Corporativa) e brindes
- PDI (Plano de Desenvolvimento Individual) e Avaliações de Desempenho
- Programa de Indicação (remuneração por indicações)
- Oportunidades remotas e híbridas suportadas por escritórios em Joinville, São Paulo e Florianópolis
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
No Education Requirement
Tech skills
Location requirements
HL
Holland & Knight LLPDirector of Business Development – HK Deal Flow
Director overseeing HK Deal Flow team at Holland & Knight. Driving private equity relationships and sourcing investment opportunities while managing team performance.
BR
Retail Business Development Manager responsible for developing retail channels in Germany and potentially Europe. Focused on strategic partnerships and sales growth for DIY solutions.
MG
Mellon GroupEFT/POS Business Development Manager
EFT/POS Business Development Manager driving sales of payment technology solutions in Greece and international markets. Join Mellon Technologies in providing innovative payment services.
Business Development Representative driving strategic client acquisition and relationship - building for an early - stage logistics tech startup. Collaborating with product development to ensure software meets client needs.
AL
Business Development Executive focused on identifying and converting prospects into new CHAS clients. Engaging in consultative sales conversations across different channels.
Senior Business Development Manager leading identification and conversion of public sector opportunities. Driving pipeline growth and shaping bid strategy in a hybrid role.
Drive and close new business across the US and Canada, owning the full sales cycle and collaborating with cross - functional teams to deliver exceptional customer experiences.
PS
Perforce SoftwareBusiness Development Representative
Business Development Representative at Perforce, generating sales opportunities for Perfecto/Blazemeter. Collaborating with sales representatives to drive revenue growth and support customer engagement efforts.
EV
Business Development Intern driving sales for eventbro's revolutionary food and beverage ordering app. Engage event organizers in Germany to promote and implement our innovative solution.