Key Account Manager leveraging Whole Foods experience to enhance sales and partnerships in CPG sector. Responsible for developing strategic promotional plans and maintaining client relationships.
About the role
- Gerente de Contas Chave responsible for managing key client relationships at Trust Control. Focused on understanding client needs to foster long-term partnerships and business growth.
Responsibilities
- Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o negócio do cliente (internos e externos);
- Registrar e encaminhar internamente as solicitações /expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda ( Planejamento-Prospecção – Qualificação - Desenvolvimento – Negociação -Em Fechamento – Fechamento) interagindo com equipes internas;
- Executar e participar da elaboração das apresentações/propostas sob ótica do negócio, do cliente , do Mercado e da Empresa contribuindo efetivamente na solução técnica prevista;
- Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades Chaves e definidas como estratégicas;
- Fazer a gestão da carteira, com plano de visita semanal e análise do potencial dos clientes sob sua responsabilidade;
- Ter habilidade para integrar seus Skills de tratamento de pessoas e de vendas, com seus conhecimentos sobre ambiente situacional ( assunto relacionado ao negócio que são chaves ) e conhecimento de nossas capacidades (portfólio da empresa)
- Identificar em fase de necessidade que o cliente (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente) se encontra
- Elaborar propostas e quando necessário solicitar apoio na elaboração de propostas / solução a serem apresentada ao cliente, especificando todos os detalhes necessários sobre o cliente e suas solicitações;
- Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (possíveis objeções) que possam inviabilizar a proposta;
- Negociar condições e preços das propostas realizadas conforme os limites de decisão;
- Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;
- Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;
- Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes de sua carteira nos sistemas utilizados pela empresa;
- Identificar os principais interlocutores n relacionamento com os clientes e seus papeis Formais (organograma) e Informais (influenciadores), em especial mapear quem decide a compra;
- Realizar outras atividades correlatas.
Requirements
- Superior em andamento ou completo, preferencialmente nos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração;
- Experiência na área comercial;
- Experiência com vendas de serviços voltados para segurança da informação;
- Ter inglês técnico (nível intermediário).
Benefits
- Plano de saúde Hapvida, Bradesco ou Unimed;
- Vale Alimentação ou Refeição;
- Seguro de vida 100% custeado pela Trust Control;
- Vale transporte;
- Convênio farmácia;
- Convênio faculdades;
- Plataformas de educação gratuitas (com carteirinha de estudante virtual);
- Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco dental;
- Kit Bem-vindo ao mundo bebê.
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Enterprise Account Manager for Sophos driving sales across large enterprise accounts in cybersecurity solutions. Building relationships with top executives and guiding them through complex consultative sales cycles.
Enterprise Account Manager driving sales and building relationships with strategic enterprise accounts in Gujarat. Representing Sophos, a leader in cybersecurity solutions, in consultative capacities.
Enterprise Account Manager leading strategic engagements in Chennai, driving sales of cybersecurity solutions. Collaborating with executives to address business challenges in the cybersecurity landscape.
Lead global public relations and communications at PayJoy, enhancing reputation and visibility across key markets with effective storytelling and media relations.
Wholesale Account Manager focusing on acquiring new customers for internet connectivity in EMEA. Developing strategies for revenue growth across a dynamic telecommunications landscape.
Junior Key Account Manager managing Nestlé's coffee portfolio through negotiations and client relationship building. Focused on client acquisition and relationship management primarily in confectionery with Cailler.
Client Relationship Manager managing significant client relationships in the energy sector at Allens. Leading client strategy development and enhancing client experience in a hybrid work environment.
Recruitment Officer managing recruitment for hospitality division at Gojob. Rapidly fulfilling client staffing needs and improving recruitment processes.
Manage territory sales performance and product demand for Rare Diseases at Johnson & Johnson. Drive strategy and collaboration to meet sales objectives across Iowa, Illinois, and Nebraska.