Senior Account Executive at Equinix expanding mid - market accounts and establishing customer relationships. Collaborating with teams to provide tailored solutions and drive sales growth in a hybrid work environment.
About the role
- Senior Account Executive at Partoo focusing on strategic sales for large accounts. Seeking to elevate performance and transform customer interactions in various international markets.
Responsibilities
- Mener une prospection active : cartographier les comptes et identifier les interlocuteurs clés, engager les premiers contacts, et qualifier les opportunités pour alimenter ton pipeline commercial.
- Piloter les deals stratégiques : identifier les opportunités, qualifier les besoins, gérer les négociations, et accompagner tes prospects jusqu’à la signature.
- Travailler en équipe : collaborer étroitement avec les équipes internes (CSM, Ops, Finance, Legal, Produit, Tech) pour offrir la meilleure expérience à nos clients.
- Suivre une approche structurée : être formé.e à la méthode MEDDIC et s'appuyer sur une démarche méthodique, orientée données et résultats concrets.
- Assurer une gestion impeccable : garantir la qualité des données dans Salesforce (CRM), pour des prévisions précises et une gestion efficace des deals.
Requirements
- Expertise en vente grands comptes : vous avez déjà brillamment relevé les défis de ce type de comptes complexes.
- Rigueur stratégique : vos méthodes de vente sont précises et basées sur des données solides, avec une gestion CRM exemplaire.
- Créativité et inventivité : vous savez séduire et convaincre avec ingéniosité.
- Engagement collaboratif : vous aimez partager, apprendre et travailler avec différentes équipes pour contribuer à l’évolution de Partoo.
- Maîtrise de l'anglais : indispensable pour accompagner nos clients français à s’étendre sur tous les marchés européens
Benefits
- Accès à plusieurs activités sportives en interne (yoga, running, foot, escalade…) et un partenariat avec Gymlib (4500 salles de sports et 300 activités)
- Avantages CSE via Leeto ainsi qu’une carte Worklife (tickets restaurant, forfait mobilité durable, tickets CESU...)
- Mutuelle Santé Alan et solution de prévention de santé mentale avec Alan Mind
- 6 RTT/an
- 6 semaines de télétravail/an (après un an d’ancienneté) et 2 jours de télétravail/semaine (Lundi et Jeudi présentiel obligatoire)
- Événements internes/externes (soirée à thème, séminaires d’équipe et d’entreprise, parcs Astérix...)
- Participation à des missions associatives et inclusives 2 jours associatifs offert par Partoo) et notre groupe Women@Partoo
- Découvrez nos bureaux éco-responsables à Paris 18 comme au premier jour (+ parking)
- D’autres informations sont aussi expliquées dans notre EVP (Employee Value Proposition); culture, rituels, carrière… bonne lecture
Job title
Job type
Experience level
Salary
Degree requirement
No Education Requirement
Location requirements
Outside Sales Representative for Right at Home focusing on relationship - based sales and community engagement. Responsible for increasing market share and developing a referral pipeline while working in a hybrid setting.
Consultor Comercial Hunter B2B at Madder Marketing, focusing on sales strategies and consultative selling for B2B clients. Engaging with potential clients to generate new business opportunities and drive revenue growth.
Sales Representative managing existing customers and acquiring new clients for Weber Glückwunschkarten Verlag in Austria. Focusing on the grocery retail sector in the region of Linz, Vienna, and Graz.
Senior Account Executive responsible for closing enterprise deals for fintech payout solutions. Collaborating with technical teams and addressing client needs in a fast - growing environment.
Sales Manager developing customer relationships in B2B sector. Collaborating with support teams and managing lead processes for customer engagement.
Sales Account Executive at Partoo developing sales strategies for the Middle East market and upselling to clients. Collaborating with internal teams to support local adaptation and growth strategies.
Sales Representative for Genuine Health driving revenue growth and brand awareness in Toronto. Building relationships with customers and managing sales for natural health products.
Senior Account Executive managing B2B relationships for Inogen in the medical device industry. Focused on account growth and sales in assigned markets across the Northeast US.
B2B Sales Representative acquiring new customers via various channels for PICKPLACE, an Embedded - Systems - Agentur. Collaborating on active deals and crafting tailored offers in a dynamic startup environment.