About the role

B2B Business Development role in renewable energy at Octopus Energy. Responsible for market analysis and developing strategic client relationships.

Responsibilities

**Analizar el mercado** energético industrial para identificar sectores, tendencias y oportunidades estratégicas de negocio.
**Realizar prospección activa**, networking y desarrollo de nuevos canales comerciales.
Detectar **necesidades energéticas de clientes corporativos** y presentar soluciones solares completas (incluyendo modelos de financiación como **PPAs**).
**Liderar el ciclo comercial completo, **desde la primera aproximación hasta el cierre del proyecto.
Preparar y presentar **propuestas comerciales y técnicas** en coordinación con los equipos de ingeniería y operaciones.
Realizar **visitas técnicas** y reuniones en campo para asegurar la calidad y adecuación de las soluciones propuestas.
**Negociar** con clientes de distintos perfiles: técnicos, financieros y directivos.
Mantener y actualizar el **pipeline comercial**, asegurando el cumplimiento de objetivos y contribuyendo al crecimiento del negocio.
Estar al día de **nuevas tecnologías, normativas y tendencias** del sector solar y sus actores clave.

**Experiencia previa de al menos 3 años en ventas B2B**, desarrollo de negocio o apertura de mercado, idealmente en solar, energías renovables o soluciones industriales.
**Sólida capacidad comercial** y experiencia demostrada gestionando **ciclos de venta completos**.
Conocimientos sobre **tecnología fotovoltaica**, autoconsumo y modelos energéticos empresariales (valorable).
**Formación superior o técnica** (Ingeniería, Energías Renovables, Administración, Comercial o similar).
Excelentes **habilidades de comunicación, negociación** y creación de relaciones de confianza.
Persona **proactiva**, muy **orientada a resultados**, resolutiva y con mentalidad de **apertura de negocio**.
Capacidad para **trabajar de forma autónoma** y gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.
**Disponibilidad para viajar** según necesidades del puesto.
**🌟 **Se valorará muy positivamente:**
**• Experiencia en **ventas consultivas**, desarrollo de negocio o proyectos energéticos complejos.
Conocimiento profundo del **mercado solar industrial español** y su ecosistema empresarial.
Experiencia en herramientas **CRM** (Salesforce, Zoho u otras) y análisis comercial.
Mentalidad **“Octopus”**: curiosidad, flexibilidad, empatía, **ambición comercial** y pasión por generar impacto real.
Nivel de **inglés alto** (valorado positivamente).