Senior Sales Manager for SLED segment driving U.S. market strategy and team leadership at Cloudflare. Leading sales efforts for State, Local, and Education customers while fostering culture and growth.
About the role
- Group Sales Manager focusing on lead quote, closing, and contract management for hotels in the commercial zone. Supporting MICE sales strategy and budget compliance at hotel cluster.
Responsibilities
- Responsable de la Cotización, Cierre y Contratación de los Leads (excl. grupos de ttoo) que se generan para los hoteles de la Zona Comercial.
- Apoyar al Head of Group Sales en la elaboración de la estrategia de ventas de segmento MICE para los hoteles de la zona.
- Ser Co-Responsable del cumplimiento del Presupuesto del segmento MICE tanto en habitaciones como en Alquiler de Salas y ventas de extras en F&B asociada a grupos.
- Elaborar las cotizaciones para los leads de +10 habitaciones.
- Mantener los tiempos de respuesta a las peticiones de cotización y otras comunicaciones dentro del máximo establecido de 24 horas.
- Analizar las peticiones recibidas y el porcentaje de negocio que se ha materializado.
- Revisar y asegurar que las negociaciones, contratos con clientes y política de créditos de los grupos/leads que está gestionando, se realizan de acuerdo a las políticas y procedimientos establecidos por MHI.
- Actualizar, gestionar y controlar el negocio grupal y la base de datos de éste asegurándose que la información disponible es lo más actualizada posible.
- Hacer un correcto uso de las herramientas de gestión de grupos: FOCUS/MARS/OPERA.
- Llevar a cabo negociaciones con los clientes para los leads asignados.
- Elaborará el contrato de servicio correspondiente y bloqueará en el PMS y el sistema de Sales and Catering de los hoteles los salones y habitaciones requeridos.
- Dar seguimiento y cumple con la estrategia de pricing y segmentación MICE previamente definida.
- Mantener una fluida y correcta comunicación con el equipo de Operativa de Grupos.
Requirements
- Formación Universitaria en Turismo, Economía, Administración de Negocios y afines.
- Idioma local (en función de la ubicación geográfica del establecimiento) e Inglés Avanzado.
- Valorable un tercer idioma.
- Conocimientos de la operativa de grupos y coordinación de eventos.
- Capacidad alta de análisis y comprensión de lectura en idioma nativo y en idioma inglés.
- Persona organizada, resolutiva, con predisposición y facilidad de trabajo en equipo y orientado a resultados.
- Manejo de PMS Opera Cloud y Sihot.
- Manejo profesional de paquete Office y Outlook.
- Conocimientos y contactos comerciales B2B, Corporate y MICE.
- Gran capacidad de comunicación y negociación.
- Orientación al cliente y Capacidad analítica.
- Conocimiento de herramientas PMS Opera Cloud y Focus.
- Disponibilidad para viajar.
- Visa de EEUU vigente.
- Flexibilidad horaria.
Benefits
- My MeliáRewards: Participa en nuestro exclusivo programa de fidelidad, disfrutando de beneficios y ventajas únicas.
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Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Senior Sales Director driving new business growth at Amperity. Collaborating with teams to bridge business and technology for client needs in the data platform space.
Sales Manager leading a team to meet sales targets and drive market penetration for Reckitt. Focusing on customer relationships, strategy development, and team performance.
Regional Sales Manager managing a team of sales professionals for Medtronic in Australia and New Zealand. Driving growth and building relationships to enhance healthcare solutions.
Romance Sales Manager at Meliá Hotels International overseeing wedding leads and room blocks. Collaborating on sales strategies and managing group database for successful event execution.
Head of Sales managing hotel services, budgets, and client accounts in Vizcaya, Spain. Driving sales strategies and overseeing action plans in collaboration with the sales team.
Sales Manager driving commercial success for Sol Tropikal Durrës hotel. Capturing and managing key accounts while executing strategic sales actions to ensure revenue growth.
Senior Sales Manager responsible for securing contracts and collaboration with Government of Japan in aerospace. Engaging with industry partners and customers for aerospace solutions based in Tokyo area.
Field Sales Manager role for launching Flatpay in France, engaging with SMEs and driving sales growth. Responsibilities include client acquisition, installation support, and ensuring a seamless customer experience.
Field Sales Manager at Flatpay driving sales and client installations in France. Engaging small business leaders with innovative payment solutions and achieving sales goals.