Executivo Comercial focused on generating new opportunities through active prospecting at Economatica. Developing relationships with financial market decision - makers and presenting solutions.
About the role
- Sales Executive for B2B software and SaaS at Hallo Welt! GmbH focusing on lead qualification and sales processes. Collaborating with various teams to enhance sales efforts and exceed KPIs.
Responsibilities
- Bearbeiten eigenständig Inbound- und Outbound-Leads hinsichtlich Identifikation von Ansprechpartnern, Kontaktaufnahme und Lead-Qualifizierung
- Übernehmen Erstgespräche, erstellen Bedarfsanalysen (Discovery) und mappen Entscheidungsprozesse
- Führen Produkt-Demos und Präsentationen mit Use-Cases passend zur Zielgruppe
- Verantworten standardisierte Verkaufsprozesse mit Vertragsgrößen von bis zu 125.000 €
- Komplexere Opportunities übergeben an einen Senior Account Executive oder entwickeln diese gemeinsam weiter
- Erreichen und übertreffen der KPIs (Anzahl qualifizierter Leads, Abschlussquote, Pipelinevolumen, Revenue)
- Nutzen und pflegen von CRM und Sales-Tools zur Dokumentation und Forecasting
- Engen Zusammenarbeit mit Marketing (Lead-Generierung, Content), Produkt- und Presales-Teams
Requirements
- mindestens 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb
- sehr gute Kenntnisse in Prospecting und Qualifizierungsframeworks (z. B. MEDDIC, SPICED, Challenger, GPCT etc.)
- Erfahrung im Umgang mit Sales-Tools und CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Outreach o. Ä.)
- stark in Präsentation, Storytelling und Einwandbehandlung
- zahlenaffin und analytisch – Forecasts, KPIs und Reports sind Ihnen vertraut
- hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und klare Zielorientierung
- Belastbarkeit und Frustrationstoleranz in herausfordernden Vertriebsphasen
- sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse
- Interesse bzw. Affinität zu Open Source, Wissensmanagement oder Enterprise Software
- Bereitschaft zu gelegentlichen Vor-Ort-Terminen oder Messebesuchen (ca. 10–15 %)
Benefits
- Klar definierte Ziele und transparente KPIs
- stabiles Fixgehalt
- gute Karrieremöglichkeiten hinsichtlich Entwicklung zum Senior Account Executive
- persönliches Budget für Fortbildungen, Schulungen und Sales-Programme
- Unterstützung durch Presales, Marketing & technische Experten
- flexible Arbeitszeiten
- Gleitzeitmodelle
- Option, remote oder im Home-Office zu arbeiten
- Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
- Arbeitsplatz in einer der schönsten Städte Deutschlands mit Top-Lebensqualität: Regensburg
- optimale Anbindung an den Nahverkehr
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Account Executive generating admissions and growing patient census for Elara Caring. Connecting high - quality in - home care with eligible patients and families through outside sales in designated territory.
Sales Consultant connecting warm leads with home services at PLACE Corporate Careers. Engaging in consultative sales and utilizing technology to enhance customer experience.
Sell Comcast's Internet, Data, Video and Voice services targeting small and mid - size businesses. Focus on advanced communications solutions and develop local business partnerships.
Account Executive closing business with Mid - Market customers at Mimeo. Developing relationships and partnering with Sales Development and Customer Success to execute strategies.
Sales Representative responsible for B2B sales of maintenance programs and catalog parts in assigned territory. Develops key accounts and builds strong business relationships with customers.
Account Executive responsible for closing high - value clients and expanding operations in Brazil's market. Supporting financial goals with a versatile portfolio of business owners in a fintech startup.
Account Executive focused on client acquisition and personalized solutions in healthcare. Analyzing market trends and leading negotiations with potential clients.
Outside Sales Representative at Groundworks conducting in - home inspections and selling foundation repair solutions. Driving performance and customer satisfaction with a focus on growth and success.
Outside Sales Representative driving sales and providing foundation repair solutions at Groundworks. Managing and growing sales territory while utilizing warm leads for customer engagement and support.