Sales Engineer providing technical expertise and customer - focused engagement for Cerio's data center solutions. Collaborating with teams to execute effective sales plans and deliver presentations.
About the role
- Sales Engineer supporting Thales' Application Security solutions in the Iberia Field Sales Team. Engaging with customers and partners to demonstrate product value and drive sales in Spain.
Responsibilities
- Participar en conferencias de ventas y visitas a prospectos, proporcionar demostraciones de productos en persona y de manera remota, y trabajar con prospectos tanto a nivel técnico como empresarial para mostrar cómo las soluciones de seguridad de aplicaciones de Thales les brindan valor
- Poseer habilidades demostrables en ventas centradas en el cliente y un historial comprobado usándolas para ayudar a impulsar ingresos
- Participar como recurso técnico en ferias comerciales y conferencias, cuando sea necesario
- Trabajar de manera independiente y como un miembro vital de un equipo de ventas
- Trabajar con el equipo de ventas para diseñar estrategias sobre enfoques de ventas para desarrollar negocios
- Asegurar evaluaciones exitosas de productos en el sitio cuando sea necesario
- Gestionar la base de clientes de cuentas estratégicas regionales sobre sus necesidades técnicas
- Planificar, gestionar y ejecutar pilotos de productos para clientes
- Apoyar directamente el proceso de ventas con SE de socios y oportunidades generadas por socios
- Gestionar la comunidad de ingeniería de socios estratégicos regionales y ayudar a abordar necesidades técnicas
- Comprender y mantenerse actualizado sobre las ventajas competitivas frente a los principales competidores de Thales y tener la capacidad de articularlas a favor de las oportunidades de los socios, así como durante las sesiones de capacitación
- Ayudar en la creación, evaluación y respuesta a RFI/RFP considerando información competitiva y ventajas clave de las soluciones de Thales
- Colaborar con el equipo de socios de Thales para impulsar las actividades y métricas de certificación oficial del socio
- Participar con comentarios del campo en dar forma al análisis FODA de productos para la región, así como gestionar solicitudes de mejora y participar con gestión de productos y desarrollo de productos cuando sea necesario
Requirements
- Grado de licenciatura o equivalente en informática o similar
- Al menos 8 años de experiencia en seguridad de redes, desarrollo, hyperscalers, ingeniería de preventa, o uso real de soluciones de aplicaciones web; preferiblemente con 5+ de estos como ingeniero de ventas y experiencia trabajando en un entorno de start-up y proveedor
- Experiencia con WAF, preferiblemente imperva
- Poseer un sólido entendimiento de aplicaciones web, seguridad, y hyperscalers
- Conocimientos en desarrollo de aplicaciones (ASP, .NET, PHP, JSP, NodeJS, Python) es una ventaja
- Conocimientos en scripting (Python, Bash)
- Conocimientos sobre APIs, REST, SOAP
- Conocimiento en protocolo y servicio DNS – una ventaja
- Experiencia con Linux
- Conocimiento profundo de TCP/IP, HTTP, balanceadores de carga, proxies y cortafuegos
- Conocimientos sobre selección de rutas de internet avanzadas y/o protocolos de túneles (BGP, GRE, etc) - una ventaja
- Conocimiento en SSL, TLS, criptografía y certificados
- Conocimientos sobre contenedores, Kubernetes y malla de servicios – una ventaja significativa
- Experiencia trabajando con soluciones de nube pública como Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure, y/o Google Cloud Platform (GCP)
- Certificaciones en la nube de ISC2(CCSP), AWS, Azure, o GCP – una ventaja significativa
- Conocimiento sobre normativas de cumplimiento (PCI, SOX, HIPAA) – una ventaja
- Capacidad para presentar efectivamente material técnico a grupos pequeños y grandes
- Experiencia con cortafuegos de red o aplicación y/o IDS/IPS - una ventaja
Benefits
- Horarios flexibles
- Días intensivos los viernes y durante agosto
- Trabajo remoto - 2/3 días a la semana desde casa
- Asignación para restaurantes y beneficios sociales (seguro de salud, guardería)
- Café gratis en el lugar
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Solutions Consultant helping optimize Insider One products and strategies for marketing teams. Collaborating for business growth and providing technical pre - sales expertise in a diverse, inclusive environment.
Senior Sales Engineer developing energy storage solutions for Fluence, collaborating with EMEA Sales teams and supporting commercial growth across DACH region.
HPE Presales Architect for hybrid cloud solutions, collaborating on IT infrastructure projects in Japan. Requires strong virtualization and public cloud knowledge with effective communication skills.
Commercial Engineer at AFNOR Certification focusing on developing business through evaluation and certification services. Engaging with clients and prospects for personalized commercial offers and long - term relationships.
Sales Engineer focusing on Tyco security solutions in Malaysia. Managing projects, key accounts, and achieving sales targets through consultative and technical selling.
Sales Engineer delivering product demonstrations and technical support for construction SaaS company. Collaborating with sales team to address customer needs and integrate solutions effectively.
Cyber Solutions Architect with technical prowess collaborating with sales and delivery teams. Designing security solutions aligned with clients' needs and market practices.
Cyber Security Sales Engineer leading technical sales engagements in the US East Coast for Nagomi Security. Providing technical expertise, driving revenue, and developing sales strategies.
Sales Developer providing customer - centric service and quotations for internal sales team at Marshalls. Contributing to customer satisfaction and teamwork to achieve sales goals.