Commercial Engineer at Leasecom focusing on BtoB partnerships and developing distributor networks in the circular economy.
About the role
- Sales Engineer supporting Thales' Application Security solutions in the Iberia Field Sales Team. Engaging with customers and partners to demonstrate product value and drive sales in Spain.
Responsibilities
- Participar en conferencias de ventas y visitas a prospectos, proporcionar demostraciones de productos en persona y de manera remota, y trabajar con prospectos tanto a nivel técnico como empresarial para mostrar cómo las soluciones de seguridad de aplicaciones de Thales les brindan valor
- Poseer habilidades demostrables en ventas centradas en el cliente y un historial comprobado usándolas para ayudar a impulsar ingresos
- Participar como recurso técnico en ferias comerciales y conferencias, cuando sea necesario
- Trabajar de manera independiente y como un miembro vital de un equipo de ventas
- Trabajar con el equipo de ventas para diseñar estrategias sobre enfoques de ventas para desarrollar negocios
- Asegurar evaluaciones exitosas de productos en el sitio cuando sea necesario
- Gestionar la base de clientes de cuentas estratégicas regionales sobre sus necesidades técnicas
- Planificar, gestionar y ejecutar pilotos de productos para clientes
- Apoyar directamente el proceso de ventas con SE de socios y oportunidades generadas por socios
- Gestionar la comunidad de ingeniería de socios estratégicos regionales y ayudar a abordar necesidades técnicas
- Comprender y mantenerse actualizado sobre las ventajas competitivas frente a los principales competidores de Thales y tener la capacidad de articularlas a favor de las oportunidades de los socios, así como durante las sesiones de capacitación
- Ayudar en la creación, evaluación y respuesta a RFI/RFP considerando información competitiva y ventajas clave de las soluciones de Thales
- Colaborar con el equipo de socios de Thales para impulsar las actividades y métricas de certificación oficial del socio
- Participar con comentarios del campo en dar forma al análisis FODA de productos para la región, así como gestionar solicitudes de mejora y participar con gestión de productos y desarrollo de productos cuando sea necesario
Requirements
- Grado de licenciatura o equivalente en informática o similar
- Al menos 8 años de experiencia en seguridad de redes, desarrollo, hyperscalers, ingeniería de preventa, o uso real de soluciones de aplicaciones web; preferiblemente con 5+ de estos como ingeniero de ventas y experiencia trabajando en un entorno de start-up y proveedor
- Experiencia con WAF, preferiblemente imperva
- Poseer un sólido entendimiento de aplicaciones web, seguridad, y hyperscalers
- Conocimientos en desarrollo de aplicaciones (ASP, .NET, PHP, JSP, NodeJS, Python) es una ventaja
- Conocimientos en scripting (Python, Bash)
- Conocimientos sobre APIs, REST, SOAP
- Conocimiento en protocolo y servicio DNS – una ventaja
- Experiencia con Linux
- Conocimiento profundo de TCP/IP, HTTP, balanceadores de carga, proxies y cortafuegos
- Conocimientos sobre selección de rutas de internet avanzadas y/o protocolos de túneles (BGP, GRE, etc) - una ventaja
- Conocimiento en SSL, TLS, criptografía y certificados
- Conocimientos sobre contenedores, Kubernetes y malla de servicios – una ventaja significativa
- Experiencia trabajando con soluciones de nube pública como Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure, y/o Google Cloud Platform (GCP)
- Certificaciones en la nube de ISC2(CCSP), AWS, Azure, o GCP – una ventaja significativa
- Conocimiento sobre normativas de cumplimiento (PCI, SOX, HIPAA) – una ventaja
- Capacidad para presentar efectivamente material técnico a grupos pequeños y grandes
- Experiencia con cortafuegos de red o aplicación y/o IDS/IPS - una ventaja
Benefits
- Horarios flexibles
- Días intensivos los viernes y durante agosto
- Trabajo remoto - 2/3 días a la semana desde casa
- Asignación para restaurantes y beneficios sociales (seguro de salud, guardería)
- Café gratis en el lugar
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Sales Engineer developing sales strategies for heat exchangers. Collaborating with clients and engineering teams in maritime and industrial sectors.
Service Sales Engineer for GEA promoting and securing sales of equipment, spare parts, and services in the Great Lakes region of the U.S. Collaborating with various teams to deliver comprehensive solutions.
Sales Engineer at Via Separations, collaborating within a multidisciplinary team to drive innovative industrial solutions. Focused on business development and ensuring project value for customers.
Sales Engineer responsible for pre - sales technical processes at Proofpoint. Collaborating on account strategies and demonstrating cybersecurity solutions with enterprise clients.
Commercial role handling Microsoft Azure Fabric solutions, focusing on partner acquisition and existing partner support in a leading tech company.
Sales Engineer educating customers on digital manufacturing services and managing project scope. Engaging with engineering and manufacturing teams while assisting in issue resolution and customer relations.
Sales Engineer developing commercial strategies and handling customers in the foundry market in Tokyo. Collaborating with internal teams to achieve sales and marketing objectives.
Sales Engineer at Cludo managing technical sales, product demonstrations, and customer onboarding for AI - powered website search solutions. Working across teams to ensure successful implementation and usage of Cludo's capabilities.
Sales Engineer at ilert managing demos and sales pipeline for AI - first incident management software. Engaging with customers and shaping product strategy in a hybrid work environment.