Senior Sales Engineer focusing on SLED accounts in the Eastern U.S. Delivering cybersecurity solutions and collaborating closely with sales teams at Proofpoint.
About the role
- Sales Engineer supporting Thales' Application Security solutions in the Iberia Field Sales Team. Engaging with customers and partners to demonstrate product value and drive sales in Spain.
Responsibilities
- Participar en conferencias de ventas y visitas a prospectos, proporcionar demostraciones de productos en persona y de manera remota, y trabajar con prospectos tanto a nivel técnico como empresarial para mostrar cómo las soluciones de seguridad de aplicaciones de Thales les brindan valor
- Poseer habilidades demostrables en ventas centradas en el cliente y un historial comprobado usándolas para ayudar a impulsar ingresos
- Participar como recurso técnico en ferias comerciales y conferencias, cuando sea necesario
- Trabajar de manera independiente y como un miembro vital de un equipo de ventas
- Trabajar con el equipo de ventas para diseñar estrategias sobre enfoques de ventas para desarrollar negocios
- Asegurar evaluaciones exitosas de productos en el sitio cuando sea necesario
- Gestionar la base de clientes de cuentas estratégicas regionales sobre sus necesidades técnicas
- Planificar, gestionar y ejecutar pilotos de productos para clientes
- Apoyar directamente el proceso de ventas con SE de socios y oportunidades generadas por socios
- Gestionar la comunidad de ingeniería de socios estratégicos regionales y ayudar a abordar necesidades técnicas
- Comprender y mantenerse actualizado sobre las ventajas competitivas frente a los principales competidores de Thales y tener la capacidad de articularlas a favor de las oportunidades de los socios, así como durante las sesiones de capacitación
- Ayudar en la creación, evaluación y respuesta a RFI/RFP considerando información competitiva y ventajas clave de las soluciones de Thales
- Colaborar con el equipo de socios de Thales para impulsar las actividades y métricas de certificación oficial del socio
- Participar con comentarios del campo en dar forma al análisis FODA de productos para la región, así como gestionar solicitudes de mejora y participar con gestión de productos y desarrollo de productos cuando sea necesario
Requirements
- Grado de licenciatura o equivalente en informática o similar
- Al menos 8 años de experiencia en seguridad de redes, desarrollo, hyperscalers, ingeniería de preventa, o uso real de soluciones de aplicaciones web; preferiblemente con 5+ de estos como ingeniero de ventas y experiencia trabajando en un entorno de start-up y proveedor
- Experiencia con WAF, preferiblemente imperva
- Poseer un sólido entendimiento de aplicaciones web, seguridad, y hyperscalers
- Conocimientos en desarrollo de aplicaciones (ASP, .NET, PHP, JSP, NodeJS, Python) es una ventaja
- Conocimientos en scripting (Python, Bash)
- Conocimientos sobre APIs, REST, SOAP
- Conocimiento en protocolo y servicio DNS – una ventaja
- Experiencia con Linux
- Conocimiento profundo de TCP/IP, HTTP, balanceadores de carga, proxies y cortafuegos
- Conocimientos sobre selección de rutas de internet avanzadas y/o protocolos de túneles (BGP, GRE, etc) - una ventaja
- Conocimiento en SSL, TLS, criptografía y certificados
- Conocimientos sobre contenedores, Kubernetes y malla de servicios – una ventaja significativa
- Experiencia trabajando con soluciones de nube pública como Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure, y/o Google Cloud Platform (GCP)
- Certificaciones en la nube de ISC2(CCSP), AWS, Azure, o GCP – una ventaja significativa
- Conocimiento sobre normativas de cumplimiento (PCI, SOX, HIPAA) – una ventaja
- Capacidad para presentar efectivamente material técnico a grupos pequeños y grandes
- Experiencia con cortafuegos de red o aplicación y/o IDS/IPS - una ventaja
Benefits
- Horarios flexibles
- Días intensivos los viernes y durante agosto
- Trabajo remoto - 2/3 días a la semana desde casa
- Asignación para restaurantes y beneficios sociales (seguro de salud, guardería)
- Café gratis en el lugar
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
IT Solutions Architect creating complete IT solutions and analyzing business requirements in Brazil. Collaborating in teams to ensure alignment of client needs with technological solutions.
Cloud Operations Suite Architect working with partners on virtualization and hybrid IT solutions. Delivering training, support, and conducting technical presentations to drive customer success.
Field Service and Sales Engineer in rotating equipment solutions, building relationships with customers in the UK and Ireland.
Field Service and Sales Engineer responsible for pump reliability strategy and rotating equipment solutions across the UK and Ireland. Building relationships with customers and understanding their rotating equipment challenges.
Director of Sales Engineering for Celestica, managing technical leads and solutions for customer accounts. Responsible for cloud datacenter solutions and engaging with cross - functional teams for effective implementations.
Director of Sales Engineering leading technical operations for Celestica, focusing on pre - sales and post - sales activities with a strong customer - centric approach. Involves deep understanding of Cloud Datacenter and Enterprise Datacenter Solutions.
Project Manager/Sales Engineer at Concretum involved in client consultancy, concrete project management, and international job site oversight. Requires engineering background and multilingual skills.
Senior Sales Engineer providing technical expertise in pre - sales for cybersecurity solutions. Collaborating with sales and customers to design and implement People - Centric Security solutions.
Sales Engineer responsible for promoting and managing inquiries at Alfanar. Engage in strategic marketing activities to drive sales in electrical products.