Business Development Representative at Pacera focusing on engaging prospects to book meetings. Helping finance teams thrive with AI - powered operations through effective outreach and qualification.
About the role
- B2B Business Development Manager driving AI-powered SaaS solutions in the DACH region, leading market entry and sales processes.
Responsibilities
- Du führst den Markteintritt in Deutschland an und übernimmst die Verantwortung für Umsatz, Pipeline und nachhaltiges Wachstum.
- Dabei verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess: von der strategischen Go‑to‑Market‑Ausrichtung, über deine hands-on Kundenansprache und Bedarfsanalyse bis hin zu Angeboten und erfolgreichen Abschlüssen.
- Du begeisterst Enterprise‑Kunden aus Bau, Infrastruktur und Engineering für die Mehrwerte unserer neuen KI‑Lösung; auch wenn noch keine Referenzen vorhanden sind.
- Du steuerst Vertriebsprozesse mit Entscheidergruppen aus Geschäftsführung, Digitalisierung, operativer Projektleitung und kaufmännischen Bereichen und bringst alle Beteiligten an einen Tisch.
- Du übersetzt den Produktnutzen in klare, verständliche Argumente, die unsere Kunden in der DACH‑Region wirklich erreichen.
- Du baust die ersten Referenzkunden auf und legst damit die Basis für eine skalierbare, wiederholbare und erfolgreiche Sales‑Methodik.
- Du bringst Markt- und Kundenfeedback direkt in die Produktentwicklung ein, sodass sich die Entwicklungs-Roadmap sich an realen Herausforderungen orientiert.
- Du arbeitest eng mit regionalen und globalen Teams zusammen (z.B. aus Vertrieb, Marketing, Presales, ...), um unseren Go-To-Market-Prozess in DACH kontinuierlich weiterzuentwickeln und gemeinsam Erfolge zu erzielen.
Requirements
- Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im Inside Sales/ Business Development/ Direktvertrieb von SaaS-Lösungen, idealerweise im Umfeld Bauwesen, Infrastruktur, Engineering oder vergleichbare Branchen.
- Erfahrung in der Einführung neuer SaaS‑Produkte (z.B. in einem Startup oder durch eine Produkterweiterung) und fühlst dich in dynamischen, wenig strukturierten Situationen wohl.
- „Greenfield“ bedeutet für dich: Entscheidungen treffen, Dinge anstoßen und eigenständig vorangehen.
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke – du führst Gespräche sicher und zielgerichtet.
- Sicheres Auftreten auf Augenhöhe mit Geschäftsführung und weiteren Entscheider*innen auf Senior‑Level.
- Stark im Storytelling: Du kannst Nutzen, Mehrwert und ROI verständlich, klar und überzeugend vermitteln.
- Du denkst und handelst wie ein Hunter: proaktiv, kreativ, verbindlich und mit echtem Gestaltungswillen.
- Sehr gute Sprachkenntnisse: Deutsch auf Muttersprach‑Niveau (mindestens C2) sowie Englisch auf professionellem Niveau (mindestens C1).
Benefits
- Mitarbeitervergünstigungen (z.B. Corporate Benefits)
- Prämien (z.B. zur Hochzeit, Geburt, Jubiläum)
- Aktienbeteiligung Schneider Electric
- Mitarbeiterevents (Teamevents, Sommerfeste, …)
- Gesundheitsmanagement (z.B. Vergünstigungen im Sportstudio, Betriebsarzt, …)
- Vertrauensarbeitszeit
- Flexible Arbeitszeiten
- Möglichkeit hybrid zu arbeiten
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Business Development Director leading strategic initiatives in a digital transformation company. Engaging with clients to drive growth and ensure successful project delivery within the federal market.
Business Development Manager acquiring and onboarding partners in the car finance sector at Marshmallow. Engaging prospective dealers and brokers while ensuring seamless onboarding and support.
Senior Manager in global publishing overseeing strategic growth through licensing and partnerships. Leading category innovations in audio storytelling, novelty books, and more.
Business Developer at Liantis focusing on partnerships for beginner entrepreneurs. Engagement with internal and external stakeholders to inspire entrepreneurship and drive market strategies.
Vice President of Business Development at CCMC focusing on strategic growth initiatives in HOA management. Driving new business opportunities and ensuring alignment with corporate values.
Business Development Manager driving new business and client retention for C.H. Robinson. Collaborates with sales organization to generate leads and support complex opportunities.
Business Development Manager focusing on strategic consultative services, engaging C - suite leaders to build pipelines and drive growth. Ensuring high - value opportunities and consultative selling across business areas.
Sales professional managing hybrid sales cycles in industrial settings for a premier manufacturer in custom plastic thermoforming. Focused on building customer relationships across multiple industries.
Business Development Manager focusing on AI solutions for the Intelligence Community. Driving engagement and pipeline development with government stakeholders in national security.