Hybrid Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Cloud

at ScanSource Brasil

• Job title: Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Cloud
• Job type: Full Time
• Experience level: Mid level, Senior
• Salary: Not specified
• Degree requirement: No Education Requirement
• Tech skills: AWS, Azure, Cloud, Google Cloud Platform
• Location requirements: Hybrid, Sao Paulo, Brazil

About the role

• Business Development Manager responsible for expanding cloud solutions for a global tech company. Driving client engagement and strategic partnerships in the cloud technology space.

Responsibilities

• Gestão Estratégica:
• Definir e implementar planos para expansão das soluções Cloud no mercado.
• Garantir alinhamento das ofertas com as tendências tecnológicas e objetivos da empresa.
• Planejar metas, indicadores e estratégias comerciais, assegurando rentabilidade e posicionamento no mercado.
• Desenvolvimento de Canais e Clientes:
• Identificar e desenvolver novos canais de venda e parcerias estratégicas.
• Prospecção ativa de novos clientes, com foco em soluções Cloud e transformação digital.
• Criar estratégias para fidelização e aumento do share em contas existentes.
• Relacionamento com Fabricantes e Parceiros:
• Gerenciar parcerias com provedores de nuvem (Microsoft, AWS, etc.).
• Negociar acordos comerciais e acompanhar programas de fabricantes (ex.: Microsoft SureStep).
• Desenvolvimento de Soluções:
• Apoiar na criação e evolução do portfólio Cloud de serviço, assegurando competitividade e rentabilidade.
• Apoiar na entrega comercial de arquiteturas e propostas técnicas para clientes estratégicos.
• Governança e Compliance:
• Implementar práticas de segurança, otimização de custos (FinOps) e conformidade regulatória.
• Monitorar KPIs e indicadores de performance das soluções.
• Capacitação e Evangelização:
• Promover treinamentos internos sobre soluções Cloud e melhores práticas.
• Representar a empresa em eventos, fóruns técnicos e apresentações de alto impacto.
• Atuar como sponsor para programas Microsoft (SureStep) e certificações da equipe.

Requirements

• Experiência sólida em soluções de nuvem (Azure, AWS ou GCP).
• Certificações desejáveis:
• Microsoft Azure Solutions Architect Expert (AZ-305)
• Azure Administrator (AZ-104)
• Conhecimento em governança, segurança e otimização de custos.
• Familiaridade com metodologias ágeis e programas de fabricantes (SureStep, Partner Network).
• Inglês - Intermediario-Avançado.

Benefits

• Vale alimentação e/ou vale refeição;
• Vale transporte ou auxílio estacionamento;
• Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional;
• Convênio academia;
• Seguro de vida;
• Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas;
• Day Off no mês de aniversário;
• Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade;
• Kit maternidade e paternidade;
• Programa de indicação de funcionários;
• Convênio Pet.