About the role

Team Lead SDR / BDR at Forterro responsible for pipeline growth and team management. Leading Business Development Representatives in a hybrid work environment in Karlsruhe, Germany.

Responsibilities

Du führst und entwickelst ein Team von aktuell 6 bis perspektivisch 10 BDRs und stärkst dabei Skills, Motivation und Performance in enger Abstimmung mit Sales und Marketing.
Dabei treibst du die Outbound-/Cold-Acquisition voran, optimierst Qualifizierungsansätze, Messaging und Positionierung und unterstützt dein Team hands-on bei Discovery und Einwandbehandlung.
Zudem stellst du sicher, dass qualifizierte Meetings und Opportunities zuverlässig an Sales übergeben werden, baust die Pipeline aktiv auf und verbesserst Conversion-Rates entlang des Funnels.
Gleichzeitig priorisierst du Aktivitäten über mehrere Produkte, Regionen und Zielsegmente hinweg und steuerst Ergebnisse transparent.
Darüber hinaus analysierst du Funnel- und KPI-Performance, erkennst Engpässe frühzeitig, leitest Maßnahmen ab und erstellst regelmäßige Reports; Markt- und Zielkundenentwicklungen hast du dabei im Blick.
Du entwickelst Qualifikationsstandards, Übergabeprozesse und CRM-Disziplin weiter, etablierst skalierfähige Abläufe und unterstützt den Ausbau des BD-Teams.
Zusätzlich arbeitest du eng mit Sales und Marketing zusammen, koordinierst Kampagnen, Events und Follow-ups und stärkst eine kollaborative, internationale Teamkultur.
Du begleitest die Karriereentwicklung im Team, definierst klare Entwicklungspfade und Kriterien und setzt individuelle Entwicklungs- und Beförderungsprozesse um.

Deine Deutschkenntnisse sind fließend, und auf Englisch kommunizierst du sicher auf Verhandlungsniveau.
Mit mindestens zwei Jahren Führungserfahrung als Team Lead oder Manager im Vertrieb/Business Development bringst du belastbare Leadership-Praxis mit – ergänzt durch eigene BDR-Erfahrung und ein tiefes Verständnis für Neukundenakquise.
Fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- und Outbound-Umfeld, zeichnet dich aus.
Ein ausgeprägtes Zahlenverständnis gehört zu deinen Stärken: Du steuerst KPIs und Funnel sicher, analysierst Engpässe, hältst CRM-Daten sauber und legst transparente Berichte vor.
Strukturiertes Mentoring liegt dir, und du schaffst es, dein Team zu hoher Aktivität bei gleichbleibend hoher Qualität zu führen.
Prioritäten setzt du klar, behältst mehrere Themen gleichzeitig im Blick und stellst sicher, dass Maßnahmen konsequent umgesetzt werden.
Zusätzliche Sprachkenntnisse wie Französisch oder Polnisch sind von Vorteil.
Erfahrung über mehrere Produkte oder Geschäftsbereiche hinweg erleichtert dir die enge Zusammenarbeit mit Sales und Marketing.
Verschiedene CRM-Setups, zum Beispiel Salesforce oder Pipedrive, beherrschst du sicher – ebenso wie komplexere, multi-systemische Umgebungen.
Eine Hands-on-Mentalität rundet dein Profil ab, etwa beim Coaching-on-the-job, bei Prospecting-Strategien, A/B-Tests oder in der Einwandbehandlung.

Flexibilität und Familienfreundlichkeit: Gestalte deinen Arbeitstag mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten – für deine Work-Life-Balance.
Gemeinschaft erleben: Wir leben eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einem starken Teamspirit.
Wachse mit uns: Nutze individuelle Weiterbildungsangebote und regelmäßige Trainings, um deine fachlichen und persönlichen Stärken auszubauen.
Mobilität: Erhalte einen Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln oder nutze die Möglichkeit eines JobRads – für eine stressfreie, nachhaltige und flexible Anreise.
Gesund bleiben: Nutze unsere Angebote für Fitness, Wellness und Gesundheit – für dein körperliches und mentales Wohlbefinden.
Modern arbeiten: Profitiere von neuester technischer Ausstattung für produktives und angenehmes Arbeiten.
Zukunft gestalten: Arbeite an spannenden Projekten in einer dynamischen Branche und nutze internationale Entwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Umfeld.