Channel Account Manager focusing on software sales revenue in India for AVEVA. Responsible for growth through assigned partners and emphasizing customer facing sales efforts.
About the role
- Account Manager managing client relationships and identifying new business opportunities in technology solutions for the insurance sector. Fostering partnerships and ensuring value delivery to clients.
Responsibilities
- Atuar com a gestão e desenvolvimento do relacionamento com clientes do setor de seguros e resseguros;
- Identificar oportunidades de novos negócios por meio de estratégias de upsell e cross-sell em contas existentes;
- Atuar como interface entre clientes, times técnicos e áreas internas;
- Compreender desafios e necessidades das seguradoras, propondo soluções de TI adequadas;
- Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas e conduzir negociações contratuais;
- Acompanhar indicadores de performance das contas, incluindo receita, margem e satisfação do cliente;
- Apoiar a condução de projetos e contratos, garantindo qualidade, prazo e escopo;
- Monitorar tendências do mercado de seguros e tecnologia, como core insurance, soluções digitais, cloud e dados;
Requirements
- Experiência comprovada como Account Manager ou Executivo(a) de Contas em consultoria de TI;
- Vivência sólida no segmento de seguradoras;
- Conhecimento dos processos de seguros, como vida, saúde, auto, P&C, sinistros, apólices e subscrição;
- Experiência em venda consultiva de serviços e soluções de TI;
- Forte capacidade de comunicação, negociação e gestão de relacionamentos de longo prazo;
- Disponibilidade para reuniões presenciais com clientes, quando necessário;
- Experiência com soluções para seguradoras, como core insurance, CRM, analytics, cloud, automação e IA;
- Carteira de relacionamento ativa no mercado segurador;
- Inglês intermediário ou avançado;
- Experiência com contratos de outsourcing, fábricas de software ou projetos sob demanda;
Benefits
- Cartão multi-benefícios – você escolhe como e onde utilizar.
- Bolsas de Estudos para cursos de Graduação, Pós, MBA e Idiomas.
- Programas de incentivo à Certificações.
- Horário de trabalho flexível.
- Salários competitivos.
- Avaliação de desempenho anual com plano de carreira estruturado.
- Possibilidade de carreira internacional.
- Wellhub e TotalPass.
- Previdência Privada.
- Auxílio-Creche.
- Assistência Médica.
- Assistência Odontológica.
- Seguro de Vida.
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
No Education Requirement
Tech skills
Location requirements
Account Manager focusing on Mining, Metals and Minerals and Oil and Gas sectors. Managing key accounts and driving revenue growth through consultative sales and strong relationships.
Senior Enterprise Account Manager at Stryker developing innovative sales strategies for medical devices. Building relationships with healthcare executives to drive transformative multi - million dollar sales initiatives.
Account Manager managing a book of business, providing operational and administrative support to clients. Focused on renewing memberships and growing accounts through effective relationship management and cross - selling.
Store Account Manager at Puig promoting luxury brands like Carolina Herrera and Jean - Paul Gaultier. Achieving sales targets and delivering unique customer experiences.
Account Manager specializing in sales for HPE Financial Services. Managing relationships within the Nordic Cluster while driving opportunities and growth in a hybrid role.
Account Manager managing schedules and coordinating operations for mobile service technicians at M.E.S.O. Inc. Ensuring efficient service support and effective communication with customers and team members.
Key Account Manager role promoting market - leading healthcare products in Scotland. Building relationships with healthcare professionals and driving sales across primary and secondary care.
Account Manager responsible for client satisfaction and retention at The Cigna Group. Managing day - to - day relationships and implementing client benefit requests in healthcare.
Territory Manager leading sales growth and managing relationships in Industrial Products for NYC area. Focus on strategic planning, profitability, and dealer support to drive success.