Sales role at DataGuard managing B2B SaaS solutions for SMB and Midmarket clients. Driving business growth and managing the sales process end - to - end.
About the role
- Executivo(a) de Contas Sênior na eSales, focando na expansão de negócios e relacionamento com clientes. Contribuindo para a evolução logística via soluções da empresa.
Responsibilities
- Realizar prospecção ativa de novos clientes, identificando oportunidades de negócio alinhadas às soluções da empresa.
- Conduzir reuniões e visitas comerciais, apresentando soluções de forma consultiva e personalizada às necessidades do cliente.
- Atuar na gestão e desenvolvimento da carteira de clientes, garantindo relacionamento próximo e geração contínua de valor.
- Identificar e desenvolver oportunidades de cross-sell e upsell dentro da base de clientes.
- Atuar com foco na venda do TMS Entregou, explorando oportunidades relacionadas à gestão e otimização logística.
- Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar o ciclo completo de vendas até o fechamento.
- Trabalhar em conjunto com áreas internas (pré-vendas, marketing, produto e pós-vendas) para garantir a melhor experiência ao cliente.
- Manter registro e acompanhamento das oportunidades em ferramentas de CRM.
- Acompanhar tendências de mercado e necessidades do setor para identificar novas oportunidades de negócio.
Requirements
- Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia ou software.
- Experiência na gestão de ciclo completo de vendas (prospecção, negociação e fechamento).
- Vivência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.
- Experiência no relacionamento e gestão de contas estratégicas.
- Disponibilidade para realização de visitas comerciais e viagens quando necessário.
- Forte habilidade de comunicação, negociação e construção de relacionamento.
- Diferenciais:
- Experiência com soluções de gestão logística, TMS, WMS ou tecnologia para supply chain.
- Conhecimento do mercado de logística, transporte e e-commerce.
- Experiência prévia na venda de software SaaS ou soluções tecnológicas.
- Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline de vendas.
Benefits
- Totalpass para cuidar do seu bem-estar físico e mental.
- Programa de acolhimento psicológico.
- Equipamentos fornecidos pela empresa
- Day OFF
- Bônus por indicação de profissionais.
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
No Education Requirement
Location requirements
Account Executive focusing on enterprise sales within a fast - growing security and compliance company. Leading sales cycles, developing strategic plans, and driving substantial growth across client organizations.
Account Executive managing expansion of Wemolo's digital parking solutions in Italy. Responsible for full sales cycle and developing strong customer relationships.
Account Executive driving sales growth in SMB and Midmarket segments for compliance tech at DataGuard. Managing sales processes and exceeding quotas in a dynamic environment.
Account Executive managing key client relationships and supporting producers at Risk Services of Louisiana. Driving success within the Commercial Lines team in Houston, TX.
Junior Sales Representative at Clicklease handling partner research and outreach for small business financing solutions. Collaborating with Account Executives to optimize sales engagement and conversion opportunities.
Account Executive driving ad sales at WeMoms, a mobile parenting support app. Responsible for selling ad inventory to agencies and brands in France.
Sales Executive utilizing FX expertise to meet client needs and drive sales for Verto. Focused on building client relationships and promoting payment solutions in Emerging Markets.
Senior Account Executive managing public sector sales, focusing on SLED and Federal opportunities. Driving strategic growth for AI - powered solutions in the Washington, D.C. area.
Junior Territory Sales Executive driving revenue in enterprise software at Red Hat. Participating in a 12 - month onboarding program to develop sales strategies and customer acquisition.