Area Sales Director responsible for overseeing DSD sales and Independent Distributors for Flowers Foods. Building customer relationships and maximizing sales opportunities in assigned territories.
About the role
- National Sales Manager leading incontinence prescription business at HARTMANN. Collaborating with medical sales teams to boost market share and product positioning across Spain.
Responsibilities
- Liderar el negocio colaborando estrechamente con el equipo de ventas especializado en visita médica y enfermería.
- Monitorear el desempeño del MS% en cada uno de los territorios que componen las distintas regiones, proponer acciones correctivas si es necesario, seleccionar los Sanibrick objetivo y realizar propuestas de cambios.
- Analizar la efectividad de las visitas y el impacto en la prescripción de productos de Incontinencia, realizando ajustes en las estrategias cuando sea necesario.
- Trabajar estrechamente con los equipos comerciales para asegurar la correcta ejecución del Call Plan, mediante los acompañamientos de los distintos miembros del equipo a los Centros de Salud identificando y fomentando relaciones estratégicas con enfermeros/as, médicos y gerencias en el área de salud.
- Participar en congresos, eventos, y actividades relacionadas con el sector para aumentar la visibilidad de los productos y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Colaborar con el departamento de Regulatory para revisar las normativas locales y regionales que rigen la comercialización y venta de productos sanitarios, garantizando que los nuevos productos cumplan con los estándares exigidos.
- Proporcionar formación continua y apoyo en la mejora de habilidades comerciales, técnicas y de negociación a los miembros del equipo.
- Asegurar la correcta aplicación de la política comercial y sugerir acciones comerciales que impulsen la cuota de mercado dentro de los parámetros de rentabilidad planifiados en la División.
- Establecer metas claras para el equipo de ventas y realizar un seguimiento regular de su desempeño, ofreciendo retroalimentación constante y reconociendo logros.
- Gestionar la asignación de territorios y recursos del equipo de ventas de manera eficiente.
- Realizar evaluaciones de desempeño periódicas y desarrollar planes de mejora para los miembros del equipo, incluyendo programas de capacitación y desarrollo profesional.
- Asegurar que el equipo de ventas mantenga un alto nivel de motivación, alineado con los valores y objetivos de la empresa.
- Asegurar que los miembros del equipo cuenten con las herramientas necesarias para realizar su trabajo de manera efectiva, incluyendo materiales de apoyo, formación y acceso a sistemas de información.
- Evaluar y monitorear constantemente el rendimiento del equipo de visitadores médicos y enfermería, proporcionando informes de ventas, actividades realizadas, y resultados de mercado.
Requirements
- Título universitario en áreas relacionadas con Ciencias de la Salud (Medicina, Enfermería), Administración de Empresas, Marketing o afines.
- Experiencia en gestión de equipos de visitadores médicos y enfermería: Al menos 2 años de experiencia liderando y motivando equipos de visitadores médicos, enfermería o equipos comerciales en el sector salud.
- Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en ventas y gestión de equipos comerciales dentro del sector farmacéutico o salud, especialmente en el canal farmacia.
- Conocimiento profundo del sector farmacéutico, productos de salud, regulaciones y el mercado médico.
- Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y motivación.
- Capacidad para analizar datos, evaluar resultados y tomar decisiones informadas.
- Habilidad para capacitar y desarrollar al equipo de trabajo, asegurando el alineamiento con los objetivos comerciales.
- Facilidad para establecer relaciones con profesionales de la salud (médicos, enfermeras) y stakeholders clave en el sector farmacéutico.
- Residencia en Barcelona o Madrid.
Benefits
- Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia.
- Contrato indefinido.
- Vehículo de empresa.
- Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets guardería y formación.
- Clases de idiomas.
- Plan de desarrollo individualizado (IDP).
- Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos.
- HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc.
- Nos acordamos de ti y de los tuyos con detalles en momentos especiales (boda, nacimientos, aniversarios en la empresa…).
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
District Sales Manager directing Account Developers in selling Coca - Cola products. Responsible for safety, revenue generation, and team development in the Bluefield area.
Sales Merchandiser Specialist servicing customers in Goose Creek and Mocks Corner, SC. Responsibilities include executing commercial plans and maintaining inventory levels.
Head of Sales and Marketing leading commercial growth for luxury brand strategy agency. Building relationships and driving expansion with prestigious clients.
Senior Director - Countertop Sales at Mohawk Industries managing sales and operations for regional Stone Centers. Leading sales teams and achieving business objectives within the assigned location.
Director of Enterprise Sales in a global communications company leading a sales squad to achieve financial KPIs. Collaborate with cross - functional teams and support sales initiatives in an Agile environment.
Senior Sales Leader managing sales objectives and strategies in the orthopedic market. Leading a team to drive product adoption and brand awareness while maintaining strong business relationships in Michigan.
Sales Programs Manager at Salesforce driving executive alignment and executing sales programs for pipeline generation. Collaborating cross - functionally to address sales needs and strategies.
Responsible for designing and implementing business initiatives for Wound Care at HARTMANN. Leading strategic coordination with Marketing and Sales channels in healthcare.
Salesman Jr role at Dimensional Brasil managing client portfolios and executing sales strategies. Involves relationship building, negotiations, and providing tailored solutions to clients.