About the role

SDR Inbound role responsible for the first contact with inbound leads at a tech company. Qualifying leads for the sales team and contributing to process improvements.

Responsibilities

Realizar o **primeiro contato com leads inbound**, entendendo contexto, dores e estágio de interesse.
Qualificar leads seguindo critérios de negócio e indicadores de fit (ICP).
Conduzir ligações, e-mails e mensagens para aprofundar o entendimento sobre o potencial cliente.
Identificar e neutralizar objeções típicas na etapa inicial de venda.
Mapear tomadores de decisão e levantar informações relevantes para o time comercial.
Agendar reuniões entre leads qualificados e os executivos de vendas.
Trabalhar estratégias de **social selling** em canais sociais (ex.: LinkedIn).
Registrar e atualizar todas as interações no **CRM**, garantindo histórico e dados consistentes.
Compartilhar insights sobre comportamento dos leads com marketing e vendas.
Atuar como interface entre as áreas de marketing e vendas para melhoria contínua do funil.
Sugerir melhorias de processos e contribuir para o aperfeiçoamento do ICP.
Atingir metas de produtividade, conversão e repasse de oportunidades qualificadas.
Contribuir para automações e melhoria do fluxo de qualificação dentro das ferramentas utilizadas.

Formação
Ensino Superior completo ou Cursando (qualquer área).
Conhecimento em CRM e técnicas de vendas (com foco em inbound).
Familiaridade com prospecção em multi canais.
**Experiência**
Experiência com vendas B2B, atendimento comercial ou qualificação de leads.
Conhecimento em social selling e metodologias comerciais (desejável: SPIN Selling).
Domínio intermediário do Pacote Office.
**Skills e Competências**
Boa comunicação (oral e escrita).
Negociação e condução de leads na etapa inicial.
Capacidade de mapeamento de informações e análise básica de dados.
Organização e gestão de prioridades.
Criatividade para abordagem comercial e condução do diálogo.
Inteligência emocional e empatia.
Proatividade para buscar conhecimento e resultados.
Perfil analítico e orientado a solução.
Dinamismo e foco em metas.
Colaboração e espírito de equipe.
Vontade de aprender e crescer profissionalmente.
Flexibilidade e resiliência.

Vale refeição/alimentação 🥗
Plano de saúde 🩺
Plano odontológico 🦷
Day off de aniversário 🎉
Vale-transporte 🚍
Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa 📚;
Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)📚
Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa) 📚
Auxilio casamento(A partir de 1 ano);
Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);
Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê; 👩🏽‍🍼
TotalPass 💪🏼