About the role

BDR generating leads and qualifying potential clients for one of Brazil's leading software companies. Responsible for collaborating with sales and marketing teams to optimize prospecting strategies.

Responsibilities

Será responsável por atuar diretamente na geração de listas para identificação, prospecção e qualificação de potenciais clientes com o objetivo de repassar as melhores oportunidades para os executivos de venda.
Segmentar e gerenciar as listas de prospecção utilizando estratégias de inteligência comercial através do uso de tecnologias;
Mapear informações sobre os prospects, identificando via contato telefônico, e-mail ou redes sociais, os tomadores de decisão das empresas para apresentação do produto/serviço;
Entender e neutralizar as principais objeções dos futuros clientes;
Aprimoramento e captação de informações comerciais;
Mapear oportunidades de venda e realizar a oferta dos nossos produtos/serviços;
Agendar reunião para fechamento da venda entre o potencial cliente e nossos executivos de venda;
Realizar o primeiro contato com os leads;
Trabalhar o social selling e aprofundar relacionamento com os leads por meio de canais sociais;
Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos prospects com as áreas de vendas e marketing;
Fornecer ao time comercial insights para melhorias na definição do ICP - Perfil de Cliente Ideal;
Atuar ativamente na melhoria dos processos de prospecção;
Ser interface entre vendas e marketing;
Atingir as metas das oportunidades;
Desenvolvimento de automações dentro das ferramentas de prospecção.

Formação
Superior Completo
CRM e Linkedin para técnicas de vendas
Experiência
Conhecer campanhas de vendas de produtos digitais de B2B;
Desejável conhecimento em social selling e spin selling;
Informática: pacote Office intermediário.
Skills / Habilidades
Agilidade
Relacionamento interpessoal
Negociação
Boa oratória e escrita
Condução do processo de vendas
Capacidade de pensar criativamente
Possuir inteligência emocional e empatia para vendas, conseguindo conectar as necessidades do cliente aos benefícios dos nossos produtos;
Ótimo relacionamento interpessoal, via telefone e escrita;
Possuir um bom planejamento e senso de organização;

Vale refeição/alimentação 🥗
Plano de saúde 🩺
Seguro de Vida 🥰🏘️
Plano odontológico 🦷
Day off de aniversário 🎉
Vale-transporte 🚍
Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa 📚;
Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)📚
Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa) 📚
Auxilio casamento(A partir de 1 ano);
Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);
Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê; 👩🏽‍🍼
TotalPass 💪🏼