As Omnichannel Sales Analyst at Bel, blend analytics, data storytelling, and teamwork for sales growth across platforms.
About the role
- Sales Strategy & Planning lead optimizing GTM strategy for growth at Autify, focusing on KPI design and sales incentive systems.
Responsibilities
- 事業戦略および市場環境を踏まえ、ターゲットセグメントやチャネル戦略を含むGTM（Go-To-Market）戦略の設計および高度化を推進します。
- ARR、MRR、Pipeline、受注率などの主要KPIを構造的に設計し、年間および四半期のターゲット設定および配分を行います。
- 予実管理およびパフォーマンス分析を通じて課題を特定し、改善施策の立案から実行までをリードします。
- ICおよびManager層に対するSales IncentiveおよびOTE構造の設計・改定を主導し、インセンティブコストのシミュレーションおよび最適化を行います。
- 市場特性やアカウントポテンシャルを踏まえたTerritory設計および最適化を行い、公平性と成長機会の最大化を図ります。
- 営業生産性向上の観点から、Pipeline Coverageモデルの設計およびHeadcount計画支援を推進します。
- CRM／SFAの運用改善およびデータ活用基盤の整備を通じて、営業プロセスの高度化を実現します。
- 新規入社メンバーの立ち上げ支援に加え、新製品・新ソリューションの展開に向けたSales Enablementの設計・推進を通じて、営業組織全体のパフォーマンス向上を図ります。
- 営業組織の課題を構造的に特定し、優先順位を定めた上で、継続的な改善施策を推進します。
Requirements
- BtoB SaaS企業における営業企画またはSales Operationsの実務経験（5年以上）
- 営業組織の拡大フェーズにおいて制度や仕組みを構築した経験
- 高度なデータ分析スキル
- 営業責任者または経営層との戦略ディスカッション経験
Benefits
- 各種社会保険完備
- 定期健康診断
- ストックオプション制度
- Mac book貸与
- リモートワーク手当
- 英語学習補助手当
- スキルアップサポート手当
- ビザサポート
- その他手当
Job title
Job type
Experience level
Salary
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Technical Sales Engineer in Bureau Veritas, specializing in testing and certification services. Responsibilities include client engagements, proposal preparation, and market analysis.
Commercially driven Sales Lead for Master of Malt in the London & Southern territory. Leading a high - impact team while driving revenue growth in the UK drinks trade.
Commercially driven Northern Sales Lead for Master of Malt Trade. Growing wholesale footprint and leading a team of Partner Managers in the UK drinks trade.
Internship in Sales and Marketing role focusing on B2B clients at nilas, creating efficient workspaces. Contribute to lead generation and sales strategy for a growing startup.
Sales Manager at Meliá Hotels International responsible for managing sales activities in Hue City. Focus on achieving budget and building long - term customer relationships.
Sales Assistant supporting retail operations in Hamburg. Building emotional connections with customers and achieving store goals to drive sales and brand awareness.
Sales Assistant & Visual Merchandiser responsible for enhancing customer experience and driving sales at adidas store in Wertheim. Engaging with customers and maintaining visual presentation standards.
Sales Assistant responsible for retail sales and customer engagement at adidas store in Hamburg. Supporting store goals by engaging with customers and maintaining store environment.
Senior Sales Coordinator managing administrative processes for EMEA Account Managers. Collaborating internally and effectively communicating with key customers and teams.