Hybrid Regional Sales Director – Enterprise

at Splunk

• Job title: Regional Sales Director – Enterprise
• Job type: Full Time
• Experience level: Lead
• Salary: Not specified
• Degree requirement: No Education Requirement
• Tech skills: SFDC, Splunk
• Location requirements: Hybrid, Tokyo, Japan

Responsibilities

• 大手エンタープライズ企業担当の営業チームにおいて、新規顧客の開拓、 既 存顧客の利用 拡 大や新規 参 入の促進を 図 り、お客 様 の課題や目標に寄り添います。
• パ ー トナ ー との協業も推進し、チ ー ムおよび 関 連部門の成長と成功に向けた責任を持ちます。
• 大手エンタープライズ企業におけるお客 様 の事業を深く理解し、事業サイクルや目標、課題、インサイトを把握します。
• お客 様 との Value Plan を策定し、 Splunk 360 を活用して 実 行します。
• 1 年および 3 年間のビジネスプランを構築し、遂行します。
• チ ー ムメンバ ー の 営 業目標、自己啓 発 目標、キャリアパスを定量的に設定し、年間を通じて 実 行します。
• メンバ ー のテリトリ ー プランやアカウントプランの質向上に努めます。
• 課題や問題に 対 し積極的に解決を 図 ります。
• 複 数 部門と連携し、アカウントチ ー ムを編成し、 Customer Success を 実 現します。
• 価 値提案型のセ ー ルスモ ー ションを導入し、 実 行します。
• Forecast やリスク分析を行い、報告 ・ 共有 ・対 策を行います。
• 課題やトラブルに 対 しても積極的に 対処 し、解決します。
• 毎 週の予測を行い、正確な報告を行います。
• 月次や四半期ごとの予測精度を高めるための 対 策を 実施します。
• R4Q および R8Q のパイプライン管理および生成をリ ー ドします。
• クォ ー タ達成計 画 を策定し、 実 行します。
• CRM システム( SFDC )やパイプラインのダッシュボ ー ドを活用し、デ ー タに基づいた分析と 対 策を行います。

Requirements

• ピ ー プルマネ ー ジャ ー としての 経験 が 3 年以上、もしくはそれに相 当 するリ ー ダー シップや Growth Mindset をお持ちの方。
• ライセンスソフトウェアやクラウドソリュ ー ションの販 売経験 が 5 年以上。
• バリュ ー 提案やソリュー ション提案の 経験 がある方は 尚歓 迎。
• 直販やチャネルビジネスの 経験 が 5 年以上。
• 大手エンタプライズ企業における 営 業 経験 が 5 年以上。
• 優れた個人の 営 業成績、またはマネ ー ジャ ー としての 営 業 実 績がある方。
• お客 様 のエグゼクティブやステ ー クホルダ ー との信 頼関 係を構築できる方。
• セキュリティやオブザバビリティに 関 する 営 業 経験 や知識がある方は 尚歓 迎。
• リ ー ダ ー シップ、責任感、洞察力、行動力、そして高いコミュニケ ー ション能力を有する方。
• 広 い視野での予測立案、課題やリスクに 対 する先見性を持つ方。
• アカウントや 数 字に 対 して責任感を持ち、自身の成長志向を高く持ち、チ ー ムにもその志向を 醸 成できる方。
• 公平かつ尊重を持って、年 齢 や性別、 経歴 に 関 わらず接することができる方。
• 英語でのコミュニケ ー ションに抵抗がない方。

Benefits

• Cash bonus plan