Au sein de la direction commerciale BtoB de VEEPEE et rattaché (e) au Business Manager du secteur Décoration et Mobilier, vos missions s'articulent autour de plusieurs axes :
Développement commercial et optimisation d’un portefeuille de marques partenaires Françaises et internationales :
Définir une stratégie commerciale pour la catégorie en adéquation avec la vision groupe.
Mettre en place des business plan avec les principaux partenaires dans le respect de la stratégie commerciale globale et sectorielle.
Adresser et vendre les différentes solutions 360° du groupe Veepee (stock, média, Marketplace…) en fonction des besoins et enjeux des partenaires.
Organiser et mettre en place les différentes ventes événementielles (Classiques, One day et connectées) en collaboration avec les services transverses (production, logistique, marketing, planning…)
Négocier les offres et les conditions commerciales tarifaires, logistiques et contractuelles
Analyser les offres en amont et les ventes post mortem :
Analyse des KPIs de CA, marge, conversion, panier…
Identification des leviers d’optimisation et de croissance
Elaboration des recommandations en interne et en externe auprès des marques
Piloter l’activité sur sa catégorie : monitorer un budget et atteindre les objectifs clés fixés par la direction
Prospection :
Démarcher et convertir de nouvelles marques françaises et internationales, référentes sur son marché (Participation à des salons Français et internationaux)
Expertise Secteur
Assurer une veille permanente sur ses catégories on et off line.
Connaitre et maitriser l'évolution de son marché, des produits, des tendances, des acteurs et de la concurrence
Requirements
De formation supérieure de type École de Commerce, vous justifiez d'une expérience professionnelle confirmée d'au moins 5 ans en tant qu'acheteur ou Key Account Manager.
Vous disposez d'un excellent relationnel et d’un bon niveau de discours, vous aimez négocier et prospecter de nouveaux clients. Vous êtes passionné(e), orienté(e) résultats mais également clients et marques, vous savez être innovant(e) et créatif(ve) dans votre approche commerciale.
Vous êtes de nature curieuse et vous avez une sensibilité produit/marque.
Vous justifiez d’un bon niveau d’anglais, d'une bonne capacité d'écoute et avez le sens du service clients.
Votre capacité d'adaptation, votre dynamisme et votre pugnacité vous aideront à vous épanouir au sein de notre structure stimulante et ambitieuse !
Un bon niveau d’Excel est requis pour ce poste.
Une expérience sectorielle serait un plus (décoration, senteur, rangement...).
Benefits
👉Prime variable
Participation & intéressement
Télétravail possible jusqu'à 2 jours/semaine
Plate-forme d'apprentissage des langues en ligne
CSE et ses avantages
Chèques CESU et chèques vacances
Accès à une restauration d'entreprise et des frigos connectés
Senior Strategic Account Manager building strong relationships with key dealer partners at Motorway. Helping drive their growth using Motorway's innovative products and services in a fast - paced environment.
Account Manager Junior at Liebherr supporting business development for mining clients in Santiago. Responsibilities include negotiating with clients and developing effective business strategies.
Sales Manager managing existing client relationships and prospecting new business for Raízen in Petrolina/PE. Focus on commercial strategies and client success.
Customer Success Manager managing strategic client relationships for Octadesk's SaaS platform. Focusing on client satisfaction and upselling opportunities while collaborating with internal teams.
Value Account Manager responsible for managing sales growth in assigned accounts at Coca - Cola Consolidated. Building customer relationships and executing commercial strategies to meet business objectives.
Account Manager Relief managing beverage orders for established distributors and retailers in NH. Working to grow profitability by analyzing customer needs and enhancing product displays and inventory levels.
Account Manager managing customer relationships and increasing business through sales at Liberty Coca - Cola. Responsible for executing sales calls and maintaining inventory in designated territory.
Supplier Partnership Specialist managing supplier marketing plans at Pets at Home. Collaborating with internal teams to negotiate, implement, and review marketing initiatives aligned with business goals.
Account Manager managing B2B relationships and supporting clients in the iGaming sector. Collaborating with internal teams to enhance client experiences and driving performance metrics.
Gerente de Contas Chave responsible for managing key client relationships at Trust Control. Focused on understanding client needs to foster long - term partnerships and business growth.