Strategic Partnerships Manager at Waymo cultivating and maintaining airport partnerships and representing the company at industry events. Reporting to the Head of Business Development & Strategic Partnerships for commercial growth.
About the role
- Account Manager at Smart NX enhancing B2B relationships and leading sales efforts across medium to large companies. Responsible for client engagement by providing tailored solutions and ensuring success.
Responsibilities
- Realizar mapeamento, prospecção ativa e qualificação de leads com foco em empresas de médio e grande porte.
- Atuar no atendimento e gestão de contas Enterprise, realizando diagnóstico de necessidades, apresentando soluções personalizadas e garantindo o engajamento dos stakeholders.
- Gerenciar e acompanhar o funil de vendas, garantindo a evolução das oportunidades e controle das métricas comerciais.
- Manter cadência de follow-ups durante todas as etapas do pipeline comercial, utilizando e-mail, WhatsApp, ligações e videoconferências.
- Elaborar propostas e projetos comerciais de média e alta complexidade para o público B2B.
- Conduzir reuniões de apresentação das soluções Smart NX e reuniões de kick-off com novos clientes.
- Formalizar contratos e garantir a organização da documentação comercial.
- Gerar e acompanhar relatórios de vendas e indicadores de desempenho, oferecendo visibilidade ao time e à liderança sobre a performance comercial.
- Acompanhar o início da jornada dos clientes até a etapa de sucesso, garantindo uma transição fluida e eficiente entre as áreas envolvidas.
- Participar de treinamentos internos de desenvolvimento (hard e soft skills), eventos comerciais promovidos pela empresa e reuniões de alinhamento com base na metodologia ágil e nos OKRs.
- Atuar como referência técnica da área, auxiliando a equipe em suas demandas e compartilhando conhecimento de forma colaborativa.
Requirements
- Graduação completa em Administração, Engenharia de Produção, Comunicação, Gestão Comercial ou correlatas;
- Experiência comercial e relacionamento B2B;
- Conhecimento intermediário em Pacote Office, CRM, técnicas de Venda e Negociação;
- Conhecimento básico em Redes, Telecomunicações e Integração de sistemas;
- Conhecimentos sobre ecossistema e-commerce;
- Desejável vivência em empresas ou cargos ligados à tecnologia.
- Comunicação assertiva;
- Negociação;
- Resiliência;
- Adaptabilidade;
- Proatividade;
- Empatia;
- Visão sistêmica.
Benefits
- 🏥Plano de saúde completo, porque sua saúde é prioridade;
- 🦷Plano odontológico! Pra você sorrir lindamente!😁
- 🧬Seguro de vida, porque segurança é importante!
- 🥳Dayoff de aniversário! [Um dia inteirinho de folga no mês do seu níver]
- 🎖Pratas da Casa! A gente valoriza seu tempo de permanência com folga e dim dim
- 🫂Programa QI [indicações convertidas em contratação são premiadas]
- 🌴SNX Beach [voucher para complementar sua estadia na praia 😎]
- 🚀Parceria com Udemy [Desenvolvimento profissional contínuo, para você nunca parar de crescer]
- 💪🏼Wellhub [para se exercitar à vontade]
- 💡Cultura de inovação, para você soltar toda a sua criatividade!
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Senior Account Manager handling integrated communication campaigns for international FMCG clients. Leading project management and maintaining client relationships in a hybrid work model.
Account Manager responsible for service sales at Scania, focusing on building customer relationships and exceeding sales targets in Hull. In - house training and comprehensive benefits included.
Account Manager focused on growing Group Benefits by developing relationships with Benefit Advisors and managing accounts. Seeking a proactive individual with group insurance knowledge.
Commercial Account Manager developing and managing sales strategies at Global Industrial. Engaging clients and delivering customer - focused solutions in industrial equipment.
Member Relations Manager at the German Startup Association, engaging members and driving campaign initiatives. Focused on internal communication, membership onboarding, and building networks.
Sales Account Manager responsible for managing customer accounts and driving business growth. Join Univar Solutions to innovate and grow in chemical distribution.
Business Development and Partnerships Manager for a fintech startup in cross - border payments. Focusing on sales, client relationships, and foreign exchange solutions to drive business growth.
Business Development Manager driving revenue and partnerships at a Lagos - based fintech startup. Managing enterprise sales and building strong customer relationships to enhance payment solutions.
Financial Planner growing and managing a portfolio of mass affluent clients at RBC. Providing tailor - made advice and cultivating relationships for client financial success.