Account Executive managing consultative sales of technology services for multi - sector clients. Driving strategic initiatives and value generation in IT consulting.
About the role
- Senior Sales Executive driving TI solutions for medium and large clients. Leading complex sales processes and maintaining strategic relationships in Brazil and LATAM.
Responsibilities
- Desenvolvimento de novas contas para os produtos;
- Planejamento de estratégias de desenvolvimento de novas contas e contas ativas para manutenção e crosseling de serviços;
- Negociações complexas e em grandes clientes;
- Elaboração e execução do planejamento estratégico de vendas definindo público alvo, segmentos, ofertas e modelo de atuação;
- Pesquisa de mercado para prospecção de novos clientes;
- Visitas comerciais aos clientes;
- Atendimento pós venda aos contrato;
- Elaboração de proposta comercial;
- Atuar de forma hunter na prospecção ativa de novos clientes enterprise e grandes contas (Brasil e LATAM).
- Desenvolver e gerir carteira de clientes (farmer), com foco em: Retenção / Expansão de contratos / Cross-sell e upsell de soluções e serviços.
- Conduzir vendas consultivas de alto valor agregado, entendendo profundamente os desafios de negócio do cliente.
- Estruturar propostas comerciais sob medida, envolvendo múltiplas áreas (infra, digital, consultoria).
- Atuar como orquestrador da solução, conectando áreas técnicas, pré-vendas e delivery.
- Negociar contratos complexos, recorrentes e/ou projetos estratégicos.
- Construir e manter relacionamento de alto nível com decisores (C-Level, diretores e heads).
- Alimentar e gerir pipeline com previsibilidade e qualidade.
- Representar a empresa de forma estratégica em reuniões, eventos e apresentações executivas.
Requirements
- Atuação com vendas de soluções e serviços de TI para clientes de médio e grande porte;
- Experiência na área comercial de empresas de tecnologia na venda de software e serviços será um grande diferencial, atuando no perfil misto de hunter e farmer;
- Conhecimento em Serviços e Soluções para area de TI, Service Desk e Field Suporte N2, NOC de monitoramento 24x7, Plataforma e Serviços de Automação de Processos - RPA, Soluções de ITSM e Gestão de Demandas, Gestão de Ativos / Inventario e Serviços Gerenciados (Alocação de profissionais e BodyShop);
- Vivência com sistemas de CRM;
- Ser “hands on” na revisão de propostas, leitura de rfps, preparação de ppts e defesas de rfps;
- Experiência sólida como Executivo(a) de Vendas Sênior / Enterprise / Key Account em:
- Serviços de TI (Service Desk, Monitoramento 24x7, Full Outsourcing, Alocacao de Mao de Obra tecnica especializada)
- Consultoria em Estrategia de Negocios
- Outsourcing TI
- Fábrica de Software, Integracao de Sistemas, Desenvolvimento com Sqads Dedicadas e compartilhadas
- Soluções digitais ou infraestrutura.
- Forte atuação em vendas consultivas e venda de valor, não apenas venda de preço.
- Histórico comprovado em: Prospecção de grandes contas / Fechamento de contratos complexos / Expansão de carteira existente.
- Excelente networking ativo no mercado corporativo.
- Capacidade de transitar bem entre negócio e tecnologia.
- Visão estratégica, pensamento analítico e forte capacidade de escuta.
- Perfil protagonista, autônomo e orientado a resultado.
- Vivência com ciclos de vendas médios e longos.
- Inglês avançado ou fluente (espanhol é um diferencial para LATAM).
Benefits
- Vale alimentação e/ou refeição para suas compras de mercado e refeições 🍴
- Assistência médica e odontológica para que você e sua família estejam com a saúde em dia 💙
- Convênio com farmácias para descontos em medicamentos 💊
- Auxílio creche de acordo com política vigente 🍼
- Convênio academia para te incentivar a se exercitar 🤸♀️🤸♂️
- Parceria com o SESC para programações variadas de cultura e lazer ✈
- Parcerias para seus estudos de idiomas, tecnologia e plataforma de cursos 📚
- Empréstimo consignado com taxas atrativas + programa de educação financeira 💰
- Universidade Corporativa e trilhas de conhecimento com conteúdos diversos de tecnologia, soft skills, tendências de mercado e muito mais 👨💻
- Programa de Indicações com possibilidade de prêmios e bonificações 🎁
- Seguro de vida coletivo ⛑
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Junior Account Executive at Sunshine Sachs Morgan & Lylis working on Social Impact initiatives. Collaborating on storytelling and account support with a mission - driven team in a hybrid environment.
Account Director for Advocacy managing patient engagement strategies at Real Chemistry. Building relationships with advocacy organizations and leading complex client accounts.
Junior Account Executive responsible for acquiring new B2B clients in a SaaS environment. Engaging in outbound sales and fostering long - term client relationships at everii.
Sales Representative supporting customers throughout their trial period and managing upgrades. Engaging in cross - selling of products and maintaining communication via Salesforce.
Account Executive Manager leading outbound sales initiatives at Lexroom.ai. Empowering legal professionals through AI while driving revenue and team performance.
Sales Consultant responsible for developing clientele in the automation sector within assigned area. Selling industrial automation solutions and maintaining customer relationships.
Account Executive managing restaurant partnerships and supporting operations for Deliveroo in UAE. Involves project management, data handling, and teamwork in a fast - paced environment.
Enterprise Account Executive responsible for building and managing an enterprise pipeline across APAC for workforce mental health solutions. Engaging with multinationals and large employers to close complex, multi - stakeholder deals.
Account Executive managing media placements and communications strategies for luxury beauty clients. Supporting PR campaigns and curating media relationships in a dynamic team environment.