Field - based Supplemental Health Account Executive role with Cigna Healthcare, driving growth in Supplemental Health solutions across Texas and surrounding states. Proactive outreach and relationship management with market partners while meeting sales goals.
About the role
- Senior Sales Executive driving TI solutions for medium and large clients. Leading complex sales processes and maintaining strategic relationships in Brazil and LATAM.
Responsibilities
- Desenvolvimento de novas contas para os produtos;
- Planejamento de estratégias de desenvolvimento de novas contas e contas ativas para manutenção e crosseling de serviços;
- Negociações complexas e em grandes clientes;
- Elaboração e execução do planejamento estratégico de vendas definindo público alvo, segmentos, ofertas e modelo de atuação;
- Pesquisa de mercado para prospecção de novos clientes;
- Visitas comerciais aos clientes;
- Atendimento pós venda aos contrato;
- Elaboração de proposta comercial;
- Atuar de forma hunter na prospecção ativa de novos clientes enterprise e grandes contas (Brasil e LATAM).
- Desenvolver e gerir carteira de clientes (farmer), com foco em: Retenção / Expansão de contratos / Cross-sell e upsell de soluções e serviços.
- Conduzir vendas consultivas de alto valor agregado, entendendo profundamente os desafios de negócio do cliente.
- Estruturar propostas comerciais sob medida, envolvendo múltiplas áreas (infra, digital, consultoria).
- Atuar como orquestrador da solução, conectando áreas técnicas, pré-vendas e delivery.
- Negociar contratos complexos, recorrentes e/ou projetos estratégicos.
- Construir e manter relacionamento de alto nível com decisores (C-Level, diretores e heads).
- Alimentar e gerir pipeline com previsibilidade e qualidade.
- Representar a empresa de forma estratégica em reuniões, eventos e apresentações executivas.
Requirements
- Atuação com vendas de soluções e serviços de TI para clientes de médio e grande porte;
- Experiência na área comercial de empresas de tecnologia na venda de software e serviços será um grande diferencial, atuando no perfil misto de hunter e farmer;
- Conhecimento em Serviços e Soluções para area de TI, Service Desk e Field Suporte N2, NOC de monitoramento 24x7, Plataforma e Serviços de Automação de Processos - RPA, Soluções de ITSM e Gestão de Demandas, Gestão de Ativos / Inventario e Serviços Gerenciados (Alocação de profissionais e BodyShop);
- Vivência com sistemas de CRM;
- Ser “hands on” na revisão de propostas, leitura de rfps, preparação de ppts e defesas de rfps;
- Experiência sólida como Executivo(a) de Vendas Sênior / Enterprise / Key Account em:
- Serviços de TI (Service Desk, Monitoramento 24x7, Full Outsourcing, Alocacao de Mao de Obra tecnica especializada)
- Consultoria em Estrategia de Negocios
- Outsourcing TI
- Fábrica de Software, Integracao de Sistemas, Desenvolvimento com Sqads Dedicadas e compartilhadas
- Soluções digitais ou infraestrutura.
- Forte atuação em vendas consultivas e venda de valor, não apenas venda de preço.
- Histórico comprovado em: Prospecção de grandes contas / Fechamento de contratos complexos / Expansão de carteira existente.
- Excelente networking ativo no mercado corporativo.
- Capacidade de transitar bem entre negócio e tecnologia.
- Visão estratégica, pensamento analítico e forte capacidade de escuta.
- Perfil protagonista, autônomo e orientado a resultado.
- Vivência com ciclos de vendas médios e longos.
- Inglês avançado ou fluente (espanhol é um diferencial para LATAM).
Benefits
- Vale alimentação e/ou refeição para suas compras de mercado e refeições 🍴
- Assistência médica e odontológica para que você e sua família estejam com a saúde em dia 💙
- Convênio com farmácias para descontos em medicamentos 💊
- Auxílio creche de acordo com política vigente 🍼
- Convênio academia para te incentivar a se exercitar 🤸♀️🤸♂️
- Parceria com o SESC para programações variadas de cultura e lazer ✈
- Parcerias para seus estudos de idiomas, tecnologia e plataforma de cursos 📚
- Empréstimo consignado com taxas atrativas + programa de educação financeira 💰
- Universidade Corporativa e trilhas de conhecimento com conteúdos diversos de tecnologia, soft skills, tendências de mercado e muito mais 👨💻
- Programa de Indicações com possibilidade de prêmios e bonificações 🎁
- Seguro de vida coletivo ⛑
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Strategic Account Executive cultivating strong client relationships for Cigna, understanding their industries and challenges. Engaging with decision - makers and providing tailored strategic solutions.
Route Sales Representative at Flowers Foods responsible for delivering fresh baked products. Build relationships with customers and ensure product freshness while adhering to a flexible schedule.
Intervention Account Executive focused on delivering educational solutions in New York. Building relationships with school districts to drive student success through tailored strategies and support.
Account Executive helping scale sales for Gorgias' AI - driven Conversational Commerce platform. This role involves closing deals and optimizing the sales pipeline for customer engagement.
Route Sales Delivery Driver for Carvel responsible for delivering quality frozen goods to supermarket accounts. Safety, sales, and customer service are key focuses in this role.
Customer Service Representative in the energy sector handling customer inquiries via phone. Offering support and assistance with a focus on customer satisfaction and team collaboration.
Salesperson for BERNSTEIN AG in industrial safety technology. Engaging with French customers and partners to provide technical support and develop market opportunities.
CloudOps Sales Specialist responsible for driving long - term sales growth with HPE solutions. Combining industry expertise and strategic relationship management to expand market presence.
Sales Representative responsible for field sales execution with iconic brands by Simplot in Australia. Building relationships and delivering sales targets in a dynamic environment.