Senior Sales Executive focusing on B2B software solutions at mimacom. Driving customer acquisition and maintaining high - quality sales pipeline while collaborating with international teams.
About the role
- Senior Sales Executive driving TI solutions for medium and large clients. Leading complex sales processes and maintaining strategic relationships in Brazil and LATAM.
Responsibilities
- Desenvolvimento de novas contas para os produtos;
- Planejamento de estratégias de desenvolvimento de novas contas e contas ativas para manutenção e crosseling de serviços;
- Negociações complexas e em grandes clientes;
- Elaboração e execução do planejamento estratégico de vendas definindo público alvo, segmentos, ofertas e modelo de atuação;
- Pesquisa de mercado para prospecção de novos clientes;
- Visitas comerciais aos clientes;
- Atendimento pós venda aos contrato;
- Elaboração de proposta comercial;
- Atuar de forma hunter na prospecção ativa de novos clientes enterprise e grandes contas (Brasil e LATAM).
- Desenvolver e gerir carteira de clientes (farmer), com foco em: Retenção / Expansão de contratos / Cross-sell e upsell de soluções e serviços.
- Conduzir vendas consultivas de alto valor agregado, entendendo profundamente os desafios de negócio do cliente.
- Estruturar propostas comerciais sob medida, envolvendo múltiplas áreas (infra, digital, consultoria).
- Atuar como orquestrador da solução, conectando áreas técnicas, pré-vendas e delivery.
- Negociar contratos complexos, recorrentes e/ou projetos estratégicos.
- Construir e manter relacionamento de alto nível com decisores (C-Level, diretores e heads).
- Alimentar e gerir pipeline com previsibilidade e qualidade.
- Representar a empresa de forma estratégica em reuniões, eventos e apresentações executivas.
Requirements
- Atuação com vendas de soluções e serviços de TI para clientes de médio e grande porte;
- Experiência na área comercial de empresas de tecnologia na venda de software e serviços será um grande diferencial, atuando no perfil misto de hunter e farmer;
- Conhecimento em Serviços e Soluções para area de TI, Service Desk e Field Suporte N2, NOC de monitoramento 24x7, Plataforma e Serviços de Automação de Processos - RPA, Soluções de ITSM e Gestão de Demandas, Gestão de Ativos / Inventario e Serviços Gerenciados (Alocação de profissionais e BodyShop);
- Vivência com sistemas de CRM;
- Ser “hands on” na revisão de propostas, leitura de rfps, preparação de ppts e defesas de rfps;
- Experiência sólida como Executivo(a) de Vendas Sênior / Enterprise / Key Account em:
- Serviços de TI (Service Desk, Monitoramento 24x7, Full Outsourcing, Alocacao de Mao de Obra tecnica especializada)
- Consultoria em Estrategia de Negocios
- Outsourcing TI
- Fábrica de Software, Integracao de Sistemas, Desenvolvimento com Sqads Dedicadas e compartilhadas
- Soluções digitais ou infraestrutura.
- Forte atuação em vendas consultivas e venda de valor, não apenas venda de preço.
- Histórico comprovado em: Prospecção de grandes contas / Fechamento de contratos complexos / Expansão de carteira existente.
- Excelente networking ativo no mercado corporativo.
- Capacidade de transitar bem entre negócio e tecnologia.
- Visão estratégica, pensamento analítico e forte capacidade de escuta.
- Perfil protagonista, autônomo e orientado a resultado.
- Vivência com ciclos de vendas médios e longos.
- Inglês avançado ou fluente (espanhol é um diferencial para LATAM).
Benefits
- Vale alimentação e/ou refeição para suas compras de mercado e refeições 🍴
- Assistência médica e odontológica para que você e sua família estejam com a saúde em dia 💙
- Convênio com farmácias para descontos em medicamentos 💊
- Auxílio creche de acordo com política vigente 🍼
- Convênio academia para te incentivar a se exercitar 🤸♀️🤸♂️
- Parceria com o SESC para programações variadas de cultura e lazer ✈
- Parcerias para seus estudos de idiomas, tecnologia e plataforma de cursos 📚
- Empréstimo consignado com taxas atrativas + programa de educação financeira 💰
- Universidade Corporativa e trilhas de conhecimento com conteúdos diversos de tecnologia, soft skills, tendências de mercado e muito mais 👨💻
- Programa de Indicações com possibilidade de prêmios e bonificações 🎁
- Seguro de vida coletivo ⛑
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Account Executive focused on promoting molecular diagnostic testing. Responsible for sales objectives and relationship - building with customers in Northern California and Nevada.
Field Account Executive responsible for driving new business sales across Federal Government Accounts for LexisNexis. Collaborating with Account Managers to deliver on common goals, focused on cold calling and relationship - building.
Sales Executive focused on government sector engagements, leveraging AT&T's cloud and network solutions. Role emphasizes building partnerships and executing sales strategies in a competitive environment.
Sales Executive responsible for selling AT&T's VAS portfolio to Government entities. Driving technology sales with a focus on optimizing customer solutions in the Public Sector.
Sales Executive at AT&T focusing on Value Added Services for government sectors. Designing customized solutions to fulfill SLED customers' complex needs while driving revenue growth.
Sales Executive driving AT&T's Value Added Services for government clients, providing expertise in cloud and network solutions. Building partnerships and delivering customized solutions for State, Local and Education sector.
Sales Executive at AT&T handling complex product sales and solutions for Government clients. Collaborating with sales teams to meet the unique needs of State, Local, and Education sectors.
B2B Sales Account Executive selling AT&T mobility and fiber solutions to small and mid - market businesses. Focus on generating new revenue through leads, calls, and relationship building.
Sales Executive focusing on solutions within the public sector. Drive revenue growth through customized telecommunications and cloud services for various government entities.