Account Executive responsible for maintaining and upselling existing customer relationships at Workday. Driving strategic add - on business within Medium Enterprise customers with field sales experience.
About the role
- Business Development Executive aiding clients with records and information management solutions at Iron Mountain. Collaborating with clients and managing business development processes for growth.
Responsibilities
- Colaborar con los más altos niveles de decisión de los clientes potenciales/actuales , elaborando propuestas y presentaciones para alinear las soluciones de IM con sus objetivos y metas.
- Invitar, atraer y acompañar a prospectos/clientes a conocer las instalaciones de Iron Mountain y sus procesos, para obtener un incremento en la atracción de nuevos clientes y generación de nuevas oportunidades.
- Lograr la mayor cantidad de prospectos con cotización o propuestas comerciales / Creación de Pipeline.
- Gestionar el ciclo completo de la venta (en SFCD), renovar contratos y participar en RFP’s.
- Mejorar la rentabilidad de los negocios cerrados, procurando por un lado facturar y cobrar la mayor cantidad de movimientos iniciales efectuados, y por otro, fomentar la venta de negocios de mayores precios.
- Desarrollar y ejecutar planes de negocio estratégicos para identificar nuevas fuentes de ingresos y generar nuevas oportunidades de negocio sobre sus cuentas asignadas.
- Desarrollar proyectos comerciales de acuerdo a las características del cliente, que demuestren un conocimiento detallado de su problemática y necesidades para proporcionar al cliente un valor agregado, respecto de soluciones y servicios.
- Actualización/Elaboración de Planes de Cuenta.
Requirements
- 5+ años de experiencia en Ventas consultivas corporativas con perfil de Hunter.
- Los candidatos deben tener un respaldo sólido y conocimiento de la adquisición de nuevos clientes, gestión estratégica de cuentas.
- Experiencia en ventas de soluciones tecnológicas.
- Capacidad para trabajar en equipo de manera efectiva en todos los niveles internos de la compañía; así como con el personal del cliente (incluir el nivel C) en una amplia gama de temas y problemas.
- Manejo de Salesforce.
- Capacidad para desarrollar, mantener y gestionar a un algo nivel su cartera de clientes.
- Manejo de Objeciones.
- Resiliencia.
- Inglés de negocios (deseable).
Benefits
- Seguridad laboral y nuevas experiencias de aprendizaje y desarrollo.
- Formar parte de una organización global en constante evolución centrada en la transformación y la innovación.
- Un sistema de apoyo en el que tiene un lugar seguro para expresar su opinión, compartir comentarios y ser auténtico.
- Conectividad global para aprender de más de 26.000 compañeros de equipo en 52 países.
- Sea parte de un equipo ganador que acepta la diversidad, la inclusión y nuestras diferencias.
- Ofertas competitivas de recompensa total para respaldar su carrera en Iron Mountain, su familia, su bienestar personal, su bienestar financiero y su jubilación.
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
No Education Requirement
Location requirements
Account Executive managing enterprise accounts and driving growth through consultative selling. Building relationships with senior executives for change management solutions.
Account Executive driving business growth by managing enterprise accounts in Santiago, Chile. Focusing on long - term relationships and consultative selling to develop change management capabilities.
Sales Consultant developing relationships with clients via outreach. Working in a hybrid environment for a business aviation company based in Dubai.
Account Executive managing sales cycles in the US legal sector for Jigsaw’s data visualization software. Building relationships with law firms and driving customer growth.
Sales Representative focusing on HVAC, Controls, Mechanical, and Electrical solutions for commercial and industrial clients. Responsible for account management, lead generation, and exceeding sales goals.
Strategic Account Director driving growth in the NICU market at GeneDx. Collaborating with hospital teams to enhance genomic testing adoption for critically ill newborns.
Sales Executive leading new business acquisition and closing high - value SaaS contracts for government contracting. Focused on building pipeline and collaborating in a fast - paced startup environment.
Event Sales Representative focused on promoting Comcast services through events to enhance subscriber growth and customer experience. Engaging with potential customers at various events and properties across assigned markets.
Retail Sales Consultant engaging customers and handling sales at Comcast Xfinity locations. Providing information about products and delivering exceptional customer service for improved satisfaction.