Business Development Manager at EVG focusing on the future of semiconductor manufacturing. Utilizing market analysis and technical knowledge to develop business fields.
About the role
- Business Development Executive specializing in digital freight solutions for LATAM. A driving role in client acquisition, relationship management, and strategic market analysis.
Responsibilities
- Prospección y captación de nuevos clientes: identificar y contactar clientes potenciales dentro de diversos sectores (importadores, exportadores, etc.), comprender sus necesidades logísticas y presentar soluciones personalizadas de Freight Forwarding (transporte marítimo, aéreo, terrestre, aduanas, etc.)
- Gestión de cuentas existentes: cultivar relaciones a largo plazo con clientes actuales, identificar oportunidades de up-selling y cross-selling (seguros, almacenaje, etc.), y asegurar su satisfacción
- Negociación y cierre de ventas: elaborar y presentar propuestas comerciales competitivas, negociar tarifas y condiciones, y cerrar acuerdos
- Análisis de mercado: investigar tendencias del mercado, la competencia (otros freight forwarders) y las necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio
- Colaboración interna: trabajar en estrecha colaboración con los equipos de shipments, pricing y finanzas para garantizar una experiencia fluida para el cliente
- Reporte y análisis: realizar un seguimiento de las actividades de ventas, generar informes de rendimiento y analizar los resultados para identificar áreas de mejora
- Cross & upselling: ofrecer productos complementarios para lograr incrementar el GP de la cuenta así como rutas alternativas que permitan fidelizar a los clientes y brindar una solución integral
Requirements
- Indispensable tener +4 años de experiencia en ventas dentro del sector Freight Forwarding.
- Experiencia en la gestión de cuentas clave, incluyendo la negociación de contratos y el desarrollo de soluciones a medida para clientes
- Conocimiento profundo de Incoterms, regulaciones internacionales y gestión de riesgos
- Habilidades de comunicación y colaboración interdepartamental.
- Requerimientos deseables: Conocimiento de Salesforce y CargoWise.
Benefits
- Vacaciones ilimitadas
- Seguro de gastos médicos mayores y de vida.
- Vales de despensa
- Licencia de maternidad/paternidad extendida.
- Plataforma de Bienestar Integral.
- Oportunidades de crecimiento
- Carrera internacional
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Sales Hunter driving market growth by originating and closing new business opportunities with IT consulting solutions. Building relationships and implementing market strategies for client acquisition.
Business Development Manager at Stay22 is responsible for building relationships within the SMB to mid - market segment. Focus on online publishers, thriving in a startup environment.
Business Development Manager focusing on B2B sales, providing support for SMEs. Engage with business leaders, deliver tailored solutions, and develop market strategy.
Business Developer responsible for generating commercial opportunities at Leyton. Focus on startups and SMEs for tax incentive services in a hybrid work environment.
Business Development Analyst evaluating investment opportunities through financial modeling and analysis. Collaborating with teams to support executive decision - making in a premier aviation organization.
Business Development Manager supporting Litigation practices at Ballard Spahr. Leading strategic business development efforts and marketing initiatives within a national law firm.
Business Development Manager driving B2B growth with Canon's imaging products in Switzerland. Identifying new market opportunities and strengthening customer relationships through tailored solutions.
Senior Manager leading Payments Business Development, focusing on innovative strategies for Future Payments at Lloyds Banking Group. Overseeing market opportunities and developing wallet - based solutions.
Senior Manager for Payments Digital Services shaping innovative payment capabilities and digital services ecosystem for bank. Positioning organization at the forefront of future payments landscape.