Business Development Representative driving pipeline and sales growth at global background screening firm. Collaborating with sales leadership to implement strategies and optimize performance.
About the role
- Business Development Executive responsible for client acquisition and account management in logistics. Focused on digital growth in the supply chain sector for Nowports in LATAM.
Responsibilities
- Prospección y captación de nuevos clientes: identificar y contactar clientes potenciales dentro de diversos sectores (importadores, exportadores, etc.), comprender sus necesidades logísticas y presentar soluciones personalizadas de Freight Forwarding (transporte marítimo, aéreo, terrestre, aduanas, etc.)
- Gestión de cuentas existentes: cultivar relaciones a largo plazo con clientes actuales, identificar oportunidades de up-selling y cross-selling (seguros, almacenaje, etc.), y asegurar su satisfacción
- Negociación y cierre de ventas: elaborar y presentar propuestas comerciales competitivas, negociar tarifas y condiciones, y cerrar acuerdos
- Análisis de mercado: investigar tendencias del mercado, la competencia (otros freight forwarders) y las necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio
- Colaboración interna: trabajar en estrecha colaboración con los equipos de shipments, pricing y finanzas para garantizar una experiencia fluida para el cliente
- Reporte y análisis: realizar un seguimiento de las actividades de ventas, generar informes de rendimiento y analizar los resultados para identificar áreas de mejora
- Cross & upselling: ofrecer productos complementarios para lograr incrementar el GP de la cuenta así como rutas alternativas que permitan fidelizar a los clientes y brindar una solución integral
Requirements
- Indispensable tener +4 años de experiencia en ventas dentro del sector Freight Forwarding.
- Experiencia en la gestión de cuentas clave, incluyendo la negociación de contratos y el desarrollo de soluciones a medida para clientes
- Conocimiento profundo de Incoterms, regulaciones internacionales y gestión de riesgos
- Habilidades de comunicación y colaboración interdepartamental.
- Requerimientos deseables: Conocimiento de Salesforce y CargoWise.
Benefits
- Vacaciones ilimitadas
- Seguro de gastos médicos mayores y de vida.
- Vales de despensa
- Licencia de maternidad/paternidad extendida.
- Plataforma de Bienestar Integral.
- Oportunidades de crecimiento
- Carrera internacional
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Inside Sales function responsible for selling Dun & Bradstreet products and services remotely. Maintain and grow revenue through client management and new opportunities.
Director of Business Development at Cornerstone Research, leading marketing and business development strategies. Overseeing a team and executing comprehensive plans for practice areas.
Business Development Manager responsible for strategic growth and management of high - value accounts at TrainingPeaks. Leading negotiations and expansion strategies while collaborating with cross - functional teams.
Energy Business Development Manager at Supercharge, enhancing growth across UK, Europe, and US energy markets. Engaging clients and engineers to build strong relationships and energy pipelines.
Business Development Manager at Kyivstar developing strategic business solutions for major clients in the telecommunications sector. Engaging with C - Level executives and driving sales initiatives.
Presentations Associate shaping high - impact client pitches for Corporate & Institutional Banking. Working with Business Development and various teams to deliver presentations for major clients.
Business Development Manager leading strategy and growth initiatives in the hospitality sector. Driving impactful results for Winnow to address food waste in MENA region.
Business Developer leading commercial expansion for Make It Pro in Mexico's market. Responsible for identifying and closing strategic opportunities in e - commerce and marketplaces.
Director of Network Business Development at Fiserv enhancing debit payment merchant growth and client relationships. Collaborating with teams to drive strategies and manage client insights effectively.