Hybrid Presales Business Consultant

at Future Processing

• Job title: Presales Business Consultant
• Job type: Full Time
• Experience level: Mid level, Senior
• Salary: PLN 155 - PLN 225 per hour
• Degree requirement: No Education Requirement
• Location requirements: Hybrid, Gliwice, Poland

About the role

• Presales Business Consultant coordinating presale processes and designing IT solutions aligned with client business goals. Engaging with stakeholders and leading workshops and presentations.

Responsibilities

• Prowadzenie i koordynacja procesów presale’owych przy jednoczesnej realizacji KPI przypisanych zespołowi Presale,
• Wypracowywanie rozwiązań dopasowanych do celów biznesowych klienta (z uwzględnieniem ograniczeń takich jak budżet i czas) oraz przekładanie ich na biznesową stronę oferty sprzedażowej,
• Przeprowadzanie analizy biznesowej na etapie presale, w tym zbieranie informacji o potrzebach Klientów i pozyskiwanie wymagań biznesowych – rozpisanie scope’u projektu, przygotowanie backlogu do estymacji, zbieranie specyfikacji,
• Prowadzenie warsztatów, spotkań i prezentacji dla Klientów, a także ofertowanie/sprzedawanie/prezentowanie w bezpośrednim kontakcie z Klientem w procesach sprzedażowych,
• Przygotowywanie materiałów sprzedażowych oraz wspieranie wszelkich działań sprzedażowych, a także dbanie o spójność rekomendacji i raportów,
• Koordynacja współpracy z różnymi centrami kompetencyjnymi, wertykałami i działem sprzedaży na potrzeby prowadzonych procesów presale’owych,
• Projektowanie rozwiązań IT nastawionych na realne zyski biznesowe klientów,
• Szacowanie kosztów rozwiązań IT, przygotowywanie kalkulacji TCO i ROI na etapie presale,
• Reprezentowanie firmy na konferencjach i innych wydarzeniach branżowych.

Requirements

• Posiadasz rozwinięte umiejętności sprzedażowe oraz potrafisz trafnie identyfikować interesariuszy, badać potrzeby i cele strategiczne klienta,
• Potrafisz rekomendować rozwiązania IT (systemy, usługi, narzędzia), wskazując ich mierzalną wartość biznesową,
• Swobodnie prowadzisz warsztaty, prezentacje i wystąpienia publiczne oraz dbasz o profesjonalną autoprezentację,
• Z łatwością nawiązujesz relacje i skutecznie budujesz sieć kontaktów biznesowych,
• Bardzo dobrze znasz rynek IT oraz aktualne trendy technologiczne i biznesowe,
• Potrafisz konstruktywnie analizować istniejące podejścia i rekomendować alternatywne rozwiązania,
• Rozwiązujesz złożone problemy biznesowe z wykorzystaniem technologii oraz różnych metod i podejść,
• Masz doświadczenie w produkcyjnym wdrażaniu rozwiązań AI/ML wspierających automatyzację procesów biznesowych,
• Posiadasz szeroką wiedzę biznesową obejmującą modele biznesowe, struktury organizacyjne, finanse i procesy,
• dobrze rozumiesz proces wytwarzania oprogramowania oraz metodyki prowadzenia projektów (Scrum, Kanban, Waterfall, Lean),
• Uwzględniasz ryzyka i potrafisz rekomendować rozwiązania nawet przy niepełnych danych,
• Sprawnie organizujesz swoją pracę w środowisku wielowątkowym, szybko zmieniasz kontekst i efektywnie reorganizujesz priorytety,
• Posiadasz kompetencje z zakresu zarządzania zespołem oraz prowadzenia projektów,
• Dobrze radzisz sobie ze stresem i efektywnie działasz pod presją czasu oraz w dynamicznie zmieniających się warunkach,