Hybrid Junior Key Account Manager, FMCG

at Fler

• Job title: Junior Key Account Manager, FMCG
• Job type: Full Time
• Experience level: Junior
• Salary: Not specified
• Degree requirement: Bachelor's Degree
• Location requirements: Hybrid, Milan, Italy

About the role

• Junior Key Account Manager at Fler managing and growing key retail partnerships across Italy. Focus on commercial performance, trade marketing, and strategic expansion within accounts.

Responsibilities

• Possedere e sviluppare gli account strategici di Fler in Italia, gestendo la performance commerciale, le relazioni con gli acquirenti e lo sviluppo di partnership a lungo termine.
• Contribuire a negoziazioni, accordi annuali e processi di pianificazione aziendale allineati con obiettivi di fatturato, margine e visibilità.
• Guidare l'espansione strategica all'interno degli account esistenti, identificando opportunità per la crescita dell'assortimento, il miglioramento della posizione sugli scaffali, le collocazioni secondarie e un'esposizione promozionale aumentata, garantendo redditività e coerenza del marchio.
• Identificare e integrare nuovi partner retail, sviluppando proposte commerciali su misura per i canali specialty, farmacia/drugstore e profumeria.
• Gestire il processo di integrazione end-to-end, dalla negoziazione all'impostazione operativa.
• Definire ed eseguire strategie di trade marketing per account, inclusi calendari promozionali, piani di visibilità e programmi di attivazione in-store.
• Monitorare le performance in-store, coordinando materiali, espositori e animazioni promozionali. Attraverso visite regolari ai negozi, monitorare la conformità al merchandising, raccogliere feedback qualitativo e garantire una forte rappresentazione del marchio sugli scaffali.
• Monitorare le performance e supportare le attività di previsione, analizzando i dati di sell-in e sell-out, i livelli di stock, la rotazione e l'aumento promozionale. Tradurre i numeri in intuizioni e contribuire alla reportistica e pianificazione mensile strutturata.
• Gestire gli investimenti commerciali con una mentalità guidata dal ROI, assicurando che le attività promozionali e le spese commerciali generino impatti misurabili e contribuiscano a una crescita sostenibile dell'account.
• Coordinare il team di vendita sul campo, garantendo allineamento su priorità commerciali, standard di esecuzione in-store e obiettivi di performance attraverso i territori.

Requirements

• 2+ anni di esperienza in Vendite, Trade Marketing o supporto Key Account nel FMCG, bellezza o cura della persona.
• Esperienza in ambienti retail come specialty, farmacia/drugstore o profumeria.
• Comprensione dei calendari retail, meccanismi promozionali e leve di trade marketing.
• Forti capacità di negoziazione e interpersonali, con la capacità di elaborare proposte convincenti e analizzare efficacemente i dati di vendita.
• Approccio strutturato e pratico con la capacità di combinare strategia ed esecuzione.
• Approccio proattivo e collaborativo: ami lavorare con le persone e le persone amano lavorare con te.
• Un ambasciatore dei valori fondamentali di Fler.
• Ottime competenze di scrittura e parlato in italiano e inglese.
• Disponibilità a Milano per almeno 3 giorni a settimana.

Benefits

• La nostra filosofia è semplice: sogniamo in grande, agiamo velocemente e valorizziamo i talenti reciproci.
• Gestirai la crescita al dettaglio di Fler in Italia in una fase di scaling che richiede struttura, ambizione e ownership.
• Gestirai account strategici con reale autonomia e impatto misurabile.
• Opererai all'intersezione della strategia commerciale e della creazione di marca.
• Entrerai a far parte di una azienda in rapida crescita in cui le prestazioni, la responsabilità e la collaborazione contano davvero.