Hybrid Gerente Comercial

at Flash

• Job title: Gerente Comercial
• Job type: Full Time
• Experience level: Mid level, Senior
• Salary: Not specified
• Degree requirement: No Education Requirement
• Location requirements: Hybrid, Sao Paulo, Brazil

About the role

• Commercial Manager leading the sales team at a HR and finance solution provider. Focusing on high performance, strategy execution, and customer journey optimization.

Responsibilities

• Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial (Closers), garantindo alta performance e engajamento.
• Definir e executar a estratégia comercial alinhada aos objetivos de crescimento da empresa.
• Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta, assegurando previsibilidade de receita e evolução saudável do pipeline.
• Acompanhar KPIs comerciais (ex: MRR, ARR, taxa de conversão, ciclo de vendas, leakage, ticket médio).
• Garantir a correta execução do processo comercial no CRM (HubSpot).
• Atuar ativamente em negociações estratégicas e no fechamento de grandes contas.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Pré-Vendas, Customer Success e Produto para otimizar a jornada do cliente.
• Analisar dados e gerar insights para melhoria contínua de processos, discurso comercial e estratégia de go-to-market;
• Apoiar na definição de políticas comerciais, pricing, descontos e modelos de contrato;
• Participar do planejamento de metas, forecast e orçamento da área comercial;
• Garantir alinhamento e qualidade na passagem de bastão entre Vendas e Onboarding;
• Reportar resultados, riscos e oportunidades para a liderança executiva;
• Gestão e desenvolvimento de todo o time de vendas e lideranças diretas.

Requirements

• Sólido conhecimento do processo de vendas ponta a ponta (prospecção, qualificação, negociação, fechamento e pós-venda), preferencialmente em ambiente SaaS.
• Experiência comprovada em gestão de pessoas, incluindo liderança de times comerciais, acompanhamento de performance, desenvolvimento e feedback contínuo.
• Vivência com gestão de funil de vendas e forecast, garantindo previsibilidade de resultados.
• Capacidade de análise de indicadores comerciais (KPIs) e tomada de decisão baseada em dados.
• Experiência com ferramentas de CRM, sendo desejável conhecimento em HubSpot.
• Familiaridade com rotinas comerciais como definição de metas, acompanhamento de resultados e rituais de vendas.
• Capacidade de estruturar, otimizar e escalar processos comerciais.
• Boa comunicação, organização e visão estratégica.

Benefits

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