Senior Account Executive managing Helin platform sales in industrial operations like offshore and large fleets. Driving customer value through predictive and measurable outcomes in complex environments.
About the role
- Sales Executive focusing on cybersecurity and IT infrastructure solutions for medium and large enterprises. Responsible for business development and managing sales cycles with C-Level executives.
Responsibilities
- Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales en el mercado de ciberseguridad.
- Desarrollar relaciones estratégicas con C-Level (CISO, CIO, CTO, Directores).
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.
- Construir y desarrollar pipeline propio de manera sostenida.
- Detectar oportunidades dentro de cuentas activas (upsell / cross-sell).
- Trabajar junto al equipo técnico en propuestas de: Ciberseguridad (offensive, defensive, governance).
- Infraestructura con foco en seguridad.
- Servicios gestionados (SOC, monitoreo, etc.).
- Participar en eventos del sector, networking y generación de marca personal/comercial.
- Utilizar CRM (ideal HubSpot) para seguimiento de pipeline, forecast y reporting.
- Preparar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
- Apoyarse en herramientas de IA para prospección, research y mejora del proceso comercial.
- Mantenerse actualizado en tendencias de ciberseguridad (amenazas, regulaciones, frameworks).
Requirements
- +5 años de experiencia comercial en venta consultiva de soluciones IT.
- Experiencia concreta en venta de ciberseguridad o infraestructura con foco en seguridad.
- Experiencia vendiendo a C-Level (ideal contacto con CISOs).
- Historial comprobable de generación de pipeline propio y cierre de negocios relevantes.
- Conocimiento del ecosistema de ciberseguridad: Servicios (pentesting, SOC, auditorías, compliance).
- Soluciones (EDR, SIEM, IAM, etc.).
- Background técnico suficiente para entender soluciones sin depender completamente del equipo técnico.
- Experiencia utilizando CRM (ideal HubSpot).
- Manejo sólido de Excel y PowerPoint.
- Uso práctico de herramientas de IA aplicadas a ventas.
- Alta autonomía, perfil hunter y fuerte orientación a resultados.
Benefits
- Esquema de compensación competitivo: salario fijo + variable.
- Comisiones altamente competitivas, acorde a perfiles de alto rendimiento.
- Autonomía real para desarrollar mercado y estrategia comercial.
- Fuerte respaldo técnico en preventa y armado de propuestas.
- Portafolio de soluciones de ciberseguridad con alto potencial en el mercado.
- Modalidad Híbrida.
- Entorno dinámico, con foco en ejecución, resultados y toma de decisiones ágil.
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Account Executive responsible for EMEA oil & gas revenue growth. Collaborating closely with drilling contractors and operators for operational excellence.
Commercial Account Executive at Zendesk leveraging AI - driven insights to expand customer accounts and optimize sales strategies. Leading complex sales cycles and driving top - line revenue through innovative solutions.
Outside Sales Representative developing and expanding customer portfolio for Forto in Italy. Focused on managing contract renewals and strengthening customer relationships.
Junior Sales Consultant driving customer acquisition and expanding relationships for envelio's Intelligent Grid Platform. Engaging with clients and enhancing customer satisfaction for sustainable energy solutions.
Territory Sales Representative creating customer strategies within the electrification of mass mobility sector. Engaging with customers and collaborating with teams to optimize business development opportunities.
Commercial Account Executive responsible for developing sales in Southern Maine regions for GoNetspeed’s fiber - based Internet services. Engaging with the commercial segment and building community relationships.
Sales Consultant advising customers on optimal insurance coverage at Getsafe. No cold calling; provide personalized advice tailored to customer's identified needs.
Enterprise Account Executive driving SaaS adoption across pharma & biotech in the UK/Ireland. Leading sales efforts, managing accounts, and collaborating with a global team of experts.
Account Executive managing client relationships and overseeing project planning for marketing campaigns. Collaborating with various departments and clients in vibrant agency atmosphere.