Sales Development Manager generating leads and closing sales for digital marketing agency. Collaborating with teams to deliver customized proposals and solutions to clients.
About the role
- Sales Development Representative responsible for B2B contract organization and active lead prospecting via various channels. Building relationships with stakeholders and managing pipeline effectively.
Responsibilities
- Realizar prospecção ativa (outbound) via WhatsApp, e-mail, telefone e redes sociais;
- Conduzir diagnósticos profundos para identificar dores, metas e maturidade dos leads;
- Qualificar leads de acordo com o ICP (perfil ideal de cliente) e ciclo de vendas;
- Construir relacionamento com múltiplos stakeholders (gestores, diretores e áreas técnicas);
- Desenvolver cadências estratégicas e personalizadas de contato;
- Alimentar e gerenciar o CRM diariamente (Salesforce);
- Acompanhar pipeline e métricas de conversão;
- Trabalhar em conjunto com o time comercial para entendimento de contas-alvo e oportunidades;
- Aplicar metodologias de prospecção e vendas
- Participar de reuniões de alinhamento, treinamentos e rituais da operação;
- Manter alta performance com autonomia, organização e foco em resultados.
Requirements
- Experiência comprovada em prospecção B2B e/ou vendas consultivas;
- Vivência com vendas ou pré-vendas de serviços complexos (Cloud, TI e/ou Telecomunicações);
- Domínio de rotinas estruturadas de outbound e técnicas de comunicação consultiva;
- Forte habilidade de comunicação, clareza, escuta ativa, argumentação e adaptação;
- Organização e gestão eficiente de pipeline, CRM e métricas;
- Autonomia e ritmo consistente para trabalhar com metas e auto performance;
- Capacidade de aprender com rapidez e atuar em modelo remoto;
- Ensino médio completo (superior desejável).
- 🚀 Diferenciais
- Vivência em empresas de tecnologia, telecomunicações ou canais de venda;
- Experiência estruturando cadências multicanais e scripts de discovery;
- Conhecimento de marketing digital, automações e CRM Salesforce;
- Boa comunicação e persuasão;
- Habilidade para fazer perguntas certas e despertar interesse;
Benefits
- RVI - Remuneração variável incentivada,
- Participação nos Lucros e Resultados – PLR;
- Auxílio creche;
- Seguro de vida;
- Vale refeição/Vale alimentação;
- Vale transporte;
- Auxílio mobilidade;
- Plano de saúde Unimed;
- Plano Odontológico;
- Descontos em academias (TotalPass);
- C4Life;
- Planos de internet e telefonia móvel com descontos.
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Barista Lead providing excellent service and quality beverages at Aramark's coffee shop in University of Delaware. Training staff and managing daily coffee bar operations.
Sales Development Representative responsible for outbound prospecting and scheduling meetings with sales consultants for CBIZ, a professional services advisor.
Sales Development Representative driving growth by identifying and qualifying SMEs for Covalto's financial solutions. Engaging with prospects and managing leads through the sales funnel.
Sales Development Representative driving revenue and customer acquisition for Matillion in Hyderabad. Collaborating with sales teams and managing leads in a hybrid work environment.
SDR Assistant responsible for finding and qualifying leads for the sales team at Bernoulli Educação. Collaborate closely with sales and utilize tools for efficiency.
Sales Development Representative identifying and closing new business opportunities at Definely. Driving growth through relationship building in the legal tech industry while handling B2B sales.
SDR driving growth for Minga's Student Behavior Platform. Proactively engaging prospects and creating a robust pipeline of qualified opportunities.
Sales Development Representative at Storesight generating high - quality leads for consumer brands. Engaging cold prospects across multiple channels and converting interest into qualified meetings.
Account Specialist managing pre - sales and post - sale activities for Comcast Advertising. Collaborating with teams to drive client business through data analysis and effective presentations.