Sales Development Representative generating new business opportunities and building a pipeline in the Italian market. Requires outbound sales experience and fluent Italian.
About the role
- Sales Development Representative responsible for B2B contract organization and active lead prospecting via various channels. Building relationships with stakeholders and managing pipeline effectively.
Responsibilities
- Realizar prospecção ativa (outbound) via WhatsApp, e-mail, telefone e redes sociais;
- Conduzir diagnósticos profundos para identificar dores, metas e maturidade dos leads;
- Qualificar leads de acordo com o ICP (perfil ideal de cliente) e ciclo de vendas;
- Construir relacionamento com múltiplos stakeholders (gestores, diretores e áreas técnicas);
- Desenvolver cadências estratégicas e personalizadas de contato;
- Alimentar e gerenciar o CRM diariamente (Salesforce);
- Acompanhar pipeline e métricas de conversão;
- Trabalhar em conjunto com o time comercial para entendimento de contas-alvo e oportunidades;
- Aplicar metodologias de prospecção e vendas
- Participar de reuniões de alinhamento, treinamentos e rituais da operação;
- Manter alta performance com autonomia, organização e foco em resultados.
Requirements
- Experiência comprovada em prospecção B2B e/ou vendas consultivas;
- Vivência com vendas ou pré-vendas de serviços complexos (Cloud, TI e/ou Telecomunicações);
- Domínio de rotinas estruturadas de outbound e técnicas de comunicação consultiva;
- Forte habilidade de comunicação, clareza, escuta ativa, argumentação e adaptação;
- Organização e gestão eficiente de pipeline, CRM e métricas;
- Autonomia e ritmo consistente para trabalhar com metas e auto performance;
- Capacidade de aprender com rapidez e atuar em modelo remoto;
- Ensino médio completo (superior desejável).
- 🚀 Diferenciais
- Vivência em empresas de tecnologia, telecomunicações ou canais de venda;
- Experiência estruturando cadências multicanais e scripts de discovery;
- Conhecimento de marketing digital, automações e CRM Salesforce;
- Boa comunicação e persuasão;
- Habilidade para fazer perguntas certas e despertar interesse;
Benefits
- RVI - Remuneração variável incentivada,
- Participação nos Lucros e Resultados – PLR;
- Auxílio creche;
- Seguro de vida;
- Vale refeição/Vale alimentação;
- Vale transporte;
- Auxílio mobilidade;
- Plano de saúde Unimed;
- Plano Odontológico;
- Descontos em academias (TotalPass);
- C4Life;
- Planos de internet e telefonia móvel com descontos.
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Sales Development Representative focusing on outbound sales and cold calling to generate new business opportunities in the Italian market. Engaging clients and building strong sales pipelines.
Sales Development Representative generating outbound business opportunities in the Spanish market. Engaging clients, maintaining CRM records, and achieving sales targets based in Sofia, Bulgaria.
Sales Development Lead managing SDR team at Powtoon. Focusing on generating sales and coaching SDRs to enhance performance and drive company growth.
Sales Development Representative responsible for prospecting and qualifying leads at Signaturit Group. Collaborating with sales teams to drive growth in digital trust sector.
Junior Sales Development Representative assisting in generating leads and executing sales strategies. Fluent in German required for market research and customer engagement.
Sales Development Manager leading and coaching a high - performing SDR team at ModMed. Responsible for driving pipeline growth through innovative sales strategies and effective team management.
Sales Development Representative conducting high - volume outbound calling to generate business opportunities. Engaging decision - makers and supporting sales initiatives for a growing team.
SDR Manager leading and scaling outbound sales team for an AI - powered revenue system. Proven sales leader required to drive new business acquisition and enhance sales processes.
Sales Development Engineer focusing on technical sales and applications engineering for NI's T&M division. Engaging with customers and developing test and measurement expertise in a collaborative environment.