Hands - on BDR Manager leading outbound sales development team and driving pipeline impact at Apollo.io. Focus on coaching reps and creating repeatable outbound strategies.
About the role
- Specialist in development of government business strategies for medical device company Arthrex. Involves client interaction, product training, and market analysis with team collaboration.
Responsibilities
- Participar en el desarrollo de las estrategias y tácticas del plan de lanzamientos con base en la información recopilada del mercado, productos y competencia, tomando responsabilidad de los proyectos asignados de promoción y el desarrollo de los productos en sus fases de lanzamiento reforzando el posicionamiento de la marcas, haciendo sinergia con el departamento de Ventas Gobierno para desarrollar nuevos proyectos.
- Generar demanda través de la atracción de nuevos clientes y cuentas asignadas en su cartera, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones para cerrar la venta, enfatizando las ventajas del producto Arthrex.
- Trabajar colaborativamente con la fuerza de ventas del canal Gobierno para planificar los planes de promoción y adopción de los nuevos productos.
- Promocionar los productos y servicios de acuerdo con las necesidades de los clientes y diseño de soluciones.
- Brindar entrenamiento de producto con sus clientes potenciales.
- Participar proactivamente en actividades de Educación Médica con sus clientes.
- Obtener y actualizar la información de médicos y personal relacionado, así como reportar actividades, oportunidades y seguimiento a prospectos en CRM.
- Identificar nuevos mercados y prospectos en campo.
- Conocer el producto y sus características así como las técnicas asociadas, permitiendo así una interacción con profesionales de la salud, mostrando expertise en demostrar y explicar el producto así como las técnicas y servicios que ofrece Arthrex con el propósito de persuadir al cliente.
- Conocer y manejar los procesos internos; relacionándose con todas las áreas internas.
- Brindar seguimiento a la facturación de los proyectos asignados y servicio al cliente.
Requirements
- Licenciatura en Administración de Negocios, Marketing, Enfermería, Ingeniera Biomédica o afín.
- Al menos 3 años en el área de ventas, promoción y mercadeo.
- Deseable en el ramo de productos quirúrgico y/o médicos en sector público.
- La educación puede ser reemplazada por la experiencia solicitada.
- Conocimientos del sistema de salud pública en México y proceso de licitaciones.
- Conocimiento del ciclo de venta de dispositivos médicos.
- Conocimiento de principios y métodos de promoción, demostraciones y cierre de ventas; esto incluye estrategias, tácticas de mercadeo, técnicas de ventas y destreza en negociaciones, así como resolución de objeciones en el ciclo de la venta.
- Habilidad de autogestión, trabajo en equipo, organización, administración de tareas y establecimiento de prioridades.
- Habilidad para definir problemas, recoger información y deducir conclusiones válidas.
- Microsoft Office nivel intermedio.
- Conocimiento de AXIS (sales force) nivel intermedio.
- Inglés básico, deseable intermedio.
Benefits
- Salario competitivo.
- Prestaciones superiores.
- Cobertura médica.
- Programa de asistencia al empleado y familiares (consulta terapéutica, veterinaria, nutricional, financiera y legal).
- Apoyo de educación.
- Días adicionales de descanso a los otorgados por ley.
- Beneficio de gimnasio.
- Contratación permanente a tiempo completo.
- Modalidad de trabajo híbrido.
- Ambiente laboral colaborativo y motivador.
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Business Development Manager driving new business and managing profitable portfolio for Scania Finance Australia. Collaborating with various teams to provide customer - focused financial solutions.
Lead Associate supporting business development initiatives at Save the Children focused on vulnerable children. Engage with donors and partners to secure funding for child - focused programs.
Business Development Lead for integrated energy solutions at Hitachi Energy, expanding market presence across Norway, Finland, Sweden, and Denmark. Engage customers and develop innovative solutions for energy optimization.
Intern supporting corporate global business development initiatives in international aerospace and defense. Engaging in strategic assessments and providing analysis for executive decisions.
Associate Business Development Manager supporting Convera’s growth by engaging in FX and global payment solutions. Collaborating with senior sales leaders to identify new opportunities and improve client experience.
Director of Business Development promoting mid - infrared laser technology for various markets. Responsible for business growth and customer relations in the defense, life sciences, and industrial sectors.
Senior Requirements & Capabilities (R & C) Manager managing guided weapons systems for Collins Aerospace. Collaborating cross - functionally to develop strategic business opportunities within defense industry.
Account Development Representative managing client relationships and setting appointments for Tekion's automotive platform sales team. Seeking new business opportunities and enhancing client engagement.
BDR responsible for prospecting and qualifying potential clients for LOKMAX. Identifying and generating qualified commercial opportunities to support sales goals.