Director managing sales incentive design and strategy for Mastercard, transforming global sales incentives to drive growth and profitability across regions.
About the role
- Senior Sales Manager generating sales opportunities for apsolut in Spain and Portugal. Engaging clients in the SAP Procurement environment through proactive outreach and relationship management.
Responsibilities
- Generar oportunidades de venta para apsolut en España y Portugal mediante la prospección y la interacción activa con nuevos clientes potenciales a través de llamadas, correos electrónicos y social selling.
- Cualificar leads y concertar reuniones con clientes potenciales y los responsables de Línea de Negocio (LoB) de apsolut.
- Entender las necesidades de los clientes en el entorno de SAP Procurement y mostrar cómo apsolut puede darles soporte.
- Mantener un contacto continuo con nuevos leads mediante acciones de seguimiento creativas para aumentar el interés en el porfolio de apsolut.
- Mantener actualizada la información de las cuentas de los prospectos en la base de datos (Zoho CRM), registrando todas las actividades e interacciones.
- Dar soporte a los responsables de LoB durante todo el proceso comercial, haciendo seguimiento de los plazos de RFPs y recopilando información como FAQs de clientes, entre otros.
- Trabajar estrechamente con el equipo de marketing del grupo para impulsar el interés en el porfolio de apsolut (servicios de implementación y venta de software SAP) mediante contenido y materiales orientados al mercado español.
- Gestión de relaciones con SAP y coordinación estrecha con el equipo comercial, asegurando claridad y capacidad para comercializar tanto servicios como soluciones de software.
Requirements
- Dominio de metodologías de ventas modernas y efectivas.
- Experiencia en gestión de cuentas.
- Habilidades en prospección y desarrollo de negocio.
- Manejo de CRM (gestión y optimización).
- Conocimiento de procesos de compras.
- Idiomas: español (nativo), inglés (fluido, nivel business).
- Se valoran conocimientos de portugués e italiano, aunque no son imprescindibles.
- Experiencia sólida en ventas SaaS para soluciones de Procurement (preferiblemente SAP Ariba) y en Desarrollo de Negocio dentro de la industria tecnológica y SaaS.
- Historial comprobado en el desarrollo y ejecución de estrategias exitosas de Go-to-Market, impulsando el crecimiento de ingresos.
- Experto/a en la gestión del ciclo completo de ventas, desde la prospección y generación de pipeline hasta la negociación y cierre de acuerdos.
Benefits
- Flexibilidad horaria y organización autónoma del trabajo, en función de la actividad comercial y agenda de clientes.
- Libertad para trabajar desde donde generes más impacto: nuestra oficina, home office, cliente o en eventos.
- Crecimiento constante, gracias a programas de formación y desarrollo.
- Colaboración con equipos internacionales en oportunidades globales, ampliando tu exposición y experiencia internacional.
- Eventos de equipo, para fortalecer la colaboración y la diversión.
- Beneficios corporativos, incluyendo descuentos en marcas top y ventajas especiales.
- Seguro médico y seguro de vida, para tu tranquilidad y la de tu familia.
- Y muchos más beneficios laborales
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Sales Trainee position at Kitchen Tune - Up focusing on consultative sales and customer engagement. Work from home and in - home client appointments in the Flagstaff, AZ area.
Inbound Sales Specialist guiding customer onboarding and addressing inquiries for a fintech platform serving SMEs across Switzerland and Europe.
Sales Manager developing Employee Benefits solutions at OneAmerica Financial. Achieving sales targets while managing and expanding regional market presence.
Sales Analyst providing strategic insights for Amazon's Personal Health division. Collaborating with leadership to enhance forecasting models and key performance indicators.
Manager of Joint Replacement Sales leading and developing a high - performing sales team. Driving market share growth and enhancing patient outcomes through advanced joint replacement solutions.
Sales Specialist responsible for promoting medical devices and building relationships in Thailand's Southern Area. Achieving sales budgets and managing customer relationships effectively.
Upper Extremities Sales Associate selling Stryker Upper Extremities products to surgeons and healthcare professionals. Managing inventory and providing advice during operating room consultations.
Upper Extremities Sales Associate selling Stryker healthcare products focusing on surgeons' needs and operating room environments. Responsible for managing product inventory and providing expert advice to healthcare professionals.
Sales & Marketing Manager for Hyatt's Inclusive Collection, executing pre - opening and transition strategies. Collaborates with teams globally to drive demand and prepare hotels for success.