Chief Business Development Officer responsible for building distribution channels through strategic partnerships. Leading customer acquisition by integrating ANNA’s capabilities into third - party software products for SMEs.
FT
Hybrid Technical Business Development, LATAM
Posted 2 hours ago
About the role
- Technical Business Development role for Kais Software promoting cutting-edge tech solutions in LATAM. Focused on client acquisition and expanding sales in ERP and MES markets.
Responsibilities
- Impulsar el crecimiento de nuevos negocios en LATAM mediante la captación de clientes y la promoción de las soluciones de Kais Software
- Ejecutar actividades de prospección proactiva (hunter) para construir una base de clientes sólida y sostenible
- Desarrollar y expandir las ventas de soluciones ERP y MES en el mercado latinoamericano
- Desarrollar y ampliar el territorio de ventas asignado en la región
- Identificar, contactar y captar nuevos clientes con un fuerte enfoque en la adquisición de cuentas nuevas
- Presentar y vender soluciones ERP y MES basadas en el análisis de las necesidades específicas del cliente
- Construir y mantener un pipeline de ventas robusto, gestionando el ciclo completo de venta desde la prospección hasta el cierre
- Capitalizar, en conjunto con el equipo de Marketing, el proceso de generación y calificación de leads para facilitar resultados de ventas de clase mundial
- Colaborar estrechamente con los equipos internos (ventas, marketing e ingeniería) para garantizar una entrega exitosa de los proyectos
- Monitorear activamente las tendencias del mercado y la competencia para impulsar el crecimiento estratégico de las ventas
Requirements
- Formación profesional en áreas técnicas o de ingeniería
- Demostrar una trayectoria sólida en la venta de soluciones de software ERP/MES, con un enfoque probado en el desarrollo de nuevos negocios (perfil hunter)
- Poseer conocimientos profundos en sistemas ERP y/o MES, procesos de negocio y venta de soluciones de TI para entornos corporativos
- Aportar experiencia previa en la venta de software empresarial a medianas y grandes compañías, idealmente en los sectores de procesamiento de alimentos, manufactura o logística
- Exhibir excelentes habilidades de comunicación, negociación y capacidad de cierre de acuerdos complejos
- Contar con sólidas competencias tecnológicas y dominio de herramientas IT
- Es deseable poseer un nivel avanzado de inglés, tanto hablado como escrito (nivel de negocios)
- Disponibilidad para viajar al exterior de al menos 2 semana al mes
Benefits
- Flexibilidad en el lugar de trabajo
- Oportunidades de desarrollo profesional
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
B2B Sales & Business Development Manager focusing on acquiring new customers to help modernize IT landscapes. Work on innovative software solutions for international corporations and SMEs.
Business Development Executive at Superloop, working closely with customers to improve their outcomes. Protecting revenue and representing customer voice in a hybrid work environment.
Senior Business Development Manager leveraging Superloop’s enterprise solutions to acquire new customers. Focused on large business sales and achieving monthly and quarterly sales targets.
Business Development professional for avionics and GNC/AOCS systems at Sener. Engaging with ESA and EC programs to drive growth in space technology sector.
Business Development role focusing on RF equipment and communication systems for Sener Aerospace and Defence. Collaborating with engineers to enhance product portfolio and market visibility.
Business Development Manager at ASUS managing B2B sales for Networking and Professional Displays. Requires collaboration with various business units to identify growth opportunities.
Business Development Manager driving sales for clinical trials and life science industry. Focusing on new customer acquisition and business growth in a hybrid role based in Stockholm.
Business Development Manager driving market intelligence and revenue generation at Plantible Foods. Own go - to - market strategies and execute partnerships in the food industry.
Business Developer focused on reactivating former clients and activating new accounts at Payplug. Join a team dedicated to supporting merchants in payment solutions.