Commercial Director responsible for implementing Data & AI strategies at Atos. Leading a team to enhance client operations through Data and AI technologies.
About the role
- Director of Sales driving revenue growth for i4pro, a leader in tech solutions for the insurance market. Leading sales strategy and team to expand market presence and customer acquisition.
Responsibilities
- Conduzir a estratégia comercial da i4pro, acelerando o crescimento de receita e ampliando a presença no mercado de seguros e serviços financeiros. O Diretor de Vendas será responsável por estruturar, liderar e escalar o time comercial, garantindo previsibilidade, performance e resultados sustentáveis.
- Definir e executar a estratégia de vendas alinhada ao planejamento estratégico da i4pro.
- Liderar e desenvolver o time comercial, estabelecendo metas claras e promovendo alta performance.
- Estruturar e gerir o funil de vendas, garantindo previsibilidade e eficiência no ciclo comercial.
- Desenvolver estratégias para acquisition de novos clientes enterprise e expansão da carteira atual.
- Atuar em conjunto com Marketing e Customer Success, garantindo sinergia no ciclo de vida do cliente.
- Fortalecer o relacionamento com C-levels e tomadores de decisão dos clientes.
- Monitorar KPIs de vendas (pipeline, taxa de conversão, receita recorrente, CAC, LTV).
- Apoiar na definição de política comercial, precificação e modelo de go-to-market.
- Reportar resultados, riscos e oportunidades ao CEO e ao board executivo.
Requirements
- Experiência comprovada como Diretor, Head ou Executivo de Vendas em empresas de tecnologia, software ou SaaS.
- Histórico de crescimento acelerado de receita e expansão de mercado.
- Vivência com vendas complexas/enterprise, com ciclos longos e múltiplos stakeholders.
- Experiência em construção e gestão de times de vendas de alta performance.
- Conhecimento em métricas de vendas B2B e uso de CRM (FreshSales, Salesforce, Hubspot, Dynamics ou equivalentes).
- Experiência em metodologias de vendas (SPIN, MEDDPICC)
- Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
- Inglês fluente.
- Experiência no setor segurador ou em soluções de missão crítica.
- Mentalidade estratégica e foco em resultados.
- Liderança inspiradora, com habilidade de desenvolver talentos e formar times vencedores.
- Negociação e influência em alto nível, com forte presença executiva.
- Resiliência e agilidade, com capacidade de lidar com pressão e ambientes competitivos.
- Comunicação clara e persuasiva, traduzindo valor em impacto para o cliente.
- Visão de negócio, conectando a área comercial à estratégia global da empresa.
Benefits
- Vale Refeição;
- Vale Alimentação;
- Plano Médico Sulamérica;
- Plano Odontológico Sulamérica;
- Wellhub e Totalpass;
- Vale Transporte;
- Auxílio Creche;
- Participação nos Lucros e Resultados;
- Seguro de Vida;
- Previdência Privada;
- Day off no dia do seu aniversário;
- Licença-paternidade estendida;
- Parceria com a Creditas.
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Responsable de la stratégie commerciale sur la Data & l'IA chez Atos. Conduire l'accélération des usages autour de la transformation numérique.
Email Marketing Executive supporting UK Marketing team with day - to - day communications and campaign optimization. Seeking a creative individual with a passion for digital marketing and design.
Regional Marketing Director for Xsolla focusing on marketing strategy and campaigns in Southeast Asia. Collaborating with global teams to support business growth in the gaming industry.
Director of Marketing responsible for driving measurable student acquisition growth through data - informed marketing strategies for OU Education Services. Collaborating cross - functionally to optimize marketing performance and enrollment outcomes.
Director responsible for marketing strategy and demand generation for J Wray & Nephew. Leading integrated marketing efforts across Jamaica and partnership markets for sustainable growth.
Marketing Executive responsible for engagement and growth through marketing strategies for legal professionals. Managing campaigns and analyzing performance to improve reach.
Executive Assistant providing high - level support for CMO & EVP of Global Communications at NYC Tourism + Conventions. Coordinating meetings, managing schedules, and supporting strategic initiatives.
Senior Director of Marketing defining marketing vision and strategy for fintech company. Leading global marketing efforts to drive demand and revenue growth.
Director leading Customer engagements and managing a team at Analytic Partners. Focusing on customer analytics and business growth for major advertisers.