Business Development Manager at NZTE helping New Zealand companies enter and grow in the Japanese market. Managing portfolios in manufacturing and technology sectors with a focus on market strategies.
About the role
- Business Development Executive managing CRM projects and client relationships in a hybrid role at Cadastra. Focused on tools like Salesforce and Insider for business growth.
Responsibilities
- Acompanhar projetos de CRM do início ao fim, garantindo alinhamento com as necessidades do cliente e entregas dentro do prazo e orçamento.
- Realizar o levantamento de escopo, com requisitos necessários para implantação e/ou sustentação.
- Atuar em todo o ciclo comercial, incluindo prospecção de novos clientes, elaboração de propostas, negociação e fechamento de contratos.
- Desenvolver e fortalecer as parcerias estratégicas, promovendo a colaboração com empresas parceiras e identificando oportunidades de negócio conjuntas.
- Acompanhar as entregas dos projetos de CRM, garantindo aderência aos requisitos e alinhamento com as expectativas dos clientes.
- Realizar análise consultiva das necessidades do cliente para propor soluções técnicas e estratégicas que gerem valor ao negócio.
- Conduzir apresentações e demonstrações técnicas de ferramentas de CRM, como Salesforce e Insider, destacando os benefícios e diferenciais das soluções ofertadas.
- Monitorar a evolução dos projetos, identificar riscos e propor soluções para mitigar problemas antes que impactem o cliente.
- Elaborar relatórios e métricas de acompanhamento de desempenho (KPIs) dos projetos e processos comerciais.
- Construir e manter relacionamentos fortes com os principais stakeholders internos e externos.
Requirements
- Experiência comprovada em projetos de CRM, com conhecimento em Salesforce CRM e/ou Insider - semelhantes serão consideradas.
- Sólido entendimento do ciclo completo de vendas e visão consultiva para propor soluções adaptadas às necessidades dos clientes.
- Experiência em relacionamento com empresas parceiras, com capacidade de estabelecer e fortalecer conexões estratégicas.
- Habilidades de gestão comercial, desde a prospecção até o fechamento de contratos e acompanhamento pós-venda.
- Capacidade de conduzir reuniões estratégicas e gerenciar múltiplos projetos simultaneamente.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
- Perfil analítico, organizado, com pensamento estratégico e orientado a resultados.
- Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
- Certificações específicas em Salesforce (ex.: Salesforce Administrator, App Builder ou Sales Cloud Consultant).
- Experiência prática com outras ferramentas de CRM ou automação de marketing.
- Experiência em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras de soluções de CRM.
- Conhecimento em metodologias consultivas de vendas, como SPIN Selling ou Solution Selling.
- Familiaridade com projetos de transformação digital e automação.
- Experiência prévia em account management ou funções similares no mercado digital.
- Vivência técnica em operação de mídia (Google Ads, Meta Ads, programática ou afins).
- Capacidade de interpretar dados e traduzir em ações estratégicas.
- Forte habilidade de comunicação e negociação.
- Organização e proatividade para conduzir múltiplos projetos simultaneamente.
- Conhecimento em ferramentas de análise e tracking (Google Analytics, GA4, Tag Manager, etc.).
Benefits
- Vale alimentação e refeição no cartão FLASH🥗
- Auxílio Home Office no cartão FLASH 💳
- Plano de saúde de acordo com a sua localidade 🩺
- Plano odontológico de acordo com a sua localidade 🦷
- Day off de aniversário + valor depositado no cartão FLASH🎉
- Licença-maternidade e paternidade estendida 🍼
- Participação nos lucros (PLR) 💰
- Seguro de vida 🧡
- Auxílio creche 👶
- Bônus por indicação 💰
- Vale-transporte 🚍
- Clude | Plataforma de Saúde 🩺
- Total Pass 🏋🏽♀️
- Parceria com a Fecap - descontos de 10% a 20% em cursos de Graduação, pós-graduação, MBA e Mestrado 🎓
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Business Development Manager responsible for generating new business opportunities and maintaining client relationships in the financial services industry at Lonsec.
Senior Business Development Manager promoting IT service offerings for Datacom to Government and Corporate clients. Leveraging strong Perth market knowledge to build relationships and drive sales.
Business Development Representative focused on outbound activities for Solarize, an energy SaaS provider. Identifying trends and building pipelines to drive sales growth in Germany.
Assistant in Business Development role with NVISO, focusing on support, coordination, and project management in cyber security.
Business Development & Proposals Coordinator supporting business development and proposal efforts at Ballard Spahr. Collaborating with teams and managing project deadlines in a hybrid work environment.
Business Development Manager focusing on Memory technology across EMEA markets. Driving market strategy and managing customer relationships for sustainable growth in semiconductor distribution.
EMEA Business Development Manager for HiRel product segment at EBV Elektronik. Driving market strategy and sales growth in Aerospace and Defense across Europe.
Business Development & Outreach Specialist connecting individuals and businesses to mental health and financial wellness solutions. Focused on community engagement, lead generation, and client education.
Business Development & Outreach Specialist focused on community engagement in mental health and financial wellness. Building relationships and generating leads to connect services with individuals and businesses.