Business Development Manager responsible for leading opportunity maturation and pursuit for the US Air Force. Engaging with stakeholders and developing business growth strategies for national defense.
About the role
- Business Development Executive managing CRM projects and client relationships in a hybrid role at Cadastra. Focused on tools like Salesforce and Insider for business growth.
Responsibilities
- Acompanhar projetos de CRM do início ao fim, garantindo alinhamento com as necessidades do cliente e entregas dentro do prazo e orçamento.
- Realizar o levantamento de escopo, com requisitos necessários para implantação e/ou sustentação.
- Atuar em todo o ciclo comercial, incluindo prospecção de novos clientes, elaboração de propostas, negociação e fechamento de contratos.
- Desenvolver e fortalecer as parcerias estratégicas, promovendo a colaboração com empresas parceiras e identificando oportunidades de negócio conjuntas.
- Acompanhar as entregas dos projetos de CRM, garantindo aderência aos requisitos e alinhamento com as expectativas dos clientes.
- Realizar análise consultiva das necessidades do cliente para propor soluções técnicas e estratégicas que gerem valor ao negócio.
- Conduzir apresentações e demonstrações técnicas de ferramentas de CRM, como Salesforce e Insider, destacando os benefícios e diferenciais das soluções ofertadas.
- Monitorar a evolução dos projetos, identificar riscos e propor soluções para mitigar problemas antes que impactem o cliente.
- Elaborar relatórios e métricas de acompanhamento de desempenho (KPIs) dos projetos e processos comerciais.
- Construir e manter relacionamentos fortes com os principais stakeholders internos e externos.
Requirements
- Experiência comprovada em projetos de CRM, com conhecimento em Salesforce CRM e/ou Insider - semelhantes serão consideradas.
- Sólido entendimento do ciclo completo de vendas e visão consultiva para propor soluções adaptadas às necessidades dos clientes.
- Experiência em relacionamento com empresas parceiras, com capacidade de estabelecer e fortalecer conexões estratégicas.
- Habilidades de gestão comercial, desde a prospecção até o fechamento de contratos e acompanhamento pós-venda.
- Capacidade de conduzir reuniões estratégicas e gerenciar múltiplos projetos simultaneamente.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
- Perfil analítico, organizado, com pensamento estratégico e orientado a resultados.
- Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
- Certificações específicas em Salesforce (ex.: Salesforce Administrator, App Builder ou Sales Cloud Consultant).
- Experiência prática com outras ferramentas de CRM ou automação de marketing.
- Experiência em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras de soluções de CRM.
- Conhecimento em metodologias consultivas de vendas, como SPIN Selling ou Solution Selling.
- Familiaridade com projetos de transformação digital e automação.
- Experiência prévia em account management ou funções similares no mercado digital.
- Vivência técnica em operação de mídia (Google Ads, Meta Ads, programática ou afins).
- Capacidade de interpretar dados e traduzir em ações estratégicas.
- Forte habilidade de comunicação e negociação.
- Organização e proatividade para conduzir múltiplos projetos simultaneamente.
- Conhecimento em ferramentas de análise e tracking (Google Analytics, GA4, Tag Manager, etc.).
Benefits
- Vale alimentação e refeição no cartão FLASH🥗
- Auxílio Home Office no cartão FLASH 💳
- Plano de saúde de acordo com a sua localidade 🩺
- Plano odontológico de acordo com a sua localidade 🦷
- Day off de aniversário + valor depositado no cartão FLASH🎉
- Licença-maternidade e paternidade estendida 🍼
- Participação nos lucros (PLR) 💰
- Seguro de vida 🧡
- Auxílio creche 👶
- Bônus por indicação 💰
- Vale-transporte 🚍
- Clude | Plataforma de Saúde 🩺
- Total Pass 🏋🏽♀️
- Parceria com a Fecap - descontos de 10% a 20% em cursos de Graduação, pós-graduação, MBA e Mestrado 🎓
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Business Development Representative creating qualified opportunities for Yoodli AI Roleplays. Engaging with potential customers through high - volume outbound outreach and managing inbound leads.
Senior Manager, Business Development for Neuroscience leading and supporting strategic inorganic activities such as mergers and acquisitions. Driving evaluation and execution of aligned transactions across Neuroscience Operating Units.
Sales and Business Development support advisor at Desjardins managing and maintaining business relationships with clients. Driving results and implementing personalized solutions based on client needs.
Business Development Manager responsible for business growth and client relationships at Life Academy. Focused on generating leads and maximizing sales in Colombia with a strategic approach.
Business Development Manager leading growth in military and defense markets at Zotefoams. Focused on strategic opportunities and building partnerships across North America.
Business Development Manager responsible for new freight forwarding business at CEVA Logistics. Building a robust sales pipeline in air and ocean logistics.
Business Development Manager at Odoo generating leads and demand in the DACH market. Engaging with customers and driving proactive outbound activities in a hybrid work environment.
Business Development Specialist focusing on TMT sector to enhance client strategies and manage key relationships in a global legal environment. Collaborating with teams to drive business growth and support strategic initiatives.
Sales & Business Development role at Modirum Platforms driving regional growth and acquiring new enterprise customers. Focus on telecom and critical communications sectors with AI - driven solutions.