RI
BDR Manager building outbound sales team for AI - native ERP finance startup. Leading strategy and execution in a high - growth, fast - paced environment.
About the role
- Acompanhar projetos de CRM do início ao fim, garantindo alinhamento com as necessidades do cliente e entregas dentro do prazo e orçamento.
- Realizar o levantamento de escopo, com requisitos necessários para implantação e/ou sustentação.
- Atuar em todo o ciclo comercial, incluindo prospecção de novos clientes, elaboração de propostas, negociação e fechamento de contratos.
- Desenvolver e fortalecer as parcerias estratégicas, promovendo a colaboração com empresas parceiras e identificando oportunidades de negócio conjuntas.
- Acompanhar as entregas dos projetos de CRM, garantindo aderência aos requisitos e alinhamento com as expectativas dos clientes.
- Realizar análise consultiva das necessidades do cliente para propor soluções técnicas e estratégicas que gerem valor ao negócio.
- Conduzir apresentações e demonstrações técnicas de ferramentas de CRM, como Salesforce e Insider, destacando os benefícios e diferenciais das soluções ofertadas.
- Monitorar a evolução dos projetos, identificar riscos e propor soluções para mitigar problemas antes que impactem o cliente.
- Elaborar relatórios e métricas de acompanhamento de desempenho (KPIs) dos projetos e processos comerciais.
- Construir e manter relacionamentos fortes com os principais stakeholders internos e externos.
Requirements
- Experiência comprovada em projetos de CRM, com conhecimento em Salesforce CRM e/ou Insider - semelhantes serão consideradas.
- Sólido entendimento do ciclo completo de vendas e visão consultiva para propor soluções adaptadas às necessidades dos clientes.
- Experiência em relacionamento com empresas parceiras, com capacidade de estabelecer e fortalecer conexões estratégicas.
- Habilidades de gestão comercial, desde a prospecção até o fechamento de contratos e acompanhamento pós-venda.
- Capacidade de conduzir reuniões estratégicas e gerenciar múltiplos projetos simultaneamente.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
- Perfil analítico, organizado, com pensamento estratégico e orientado a resultados.
- Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
- Certificações específicas em Salesforce (ex.: Salesforce Administrator, App Builder ou Sales Cloud Consultant).
- Experiência prática com outras ferramentas de CRM ou automação de marketing.
- Experiência em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras de soluções de CRM.
- Conhecimento em metodologias consultivas de vendas, como SPIN Selling ou Solution Selling.
- Familiaridade com projetos de transformação digital e automação.
- Experiência prévia em account management ou funções similares no mercado digital.
- Vivência técnica em operação de mídia (Google Ads, Meta Ads, programática ou afins).
- Capacidade de interpretar dados e traduzir em ações estratégicas.
- Forte habilidade de comunicação e negociação.
- Organização e proatividade para conduzir múltiplos projetos simultaneamente.
- Conhecimento em ferramentas de análise e tracking (Google Analytics, GA4, Tag Manager, etc.).
Benefits
- Vale alimentação e refeição no cartão FLASH🥗
- Auxílio Home Office no cartão FLASH 💳
- Plano de saúde de acordo com a sua localidade 🩺
- Plano odontológico de acordo com a sua localidade 🦷
- Day off de aniversário + valor depositado no cartão FLASH🎉
- Licença-maternidade e paternidade estendida 🍼
- Participação nos lucros (PLR) 💰
- Seguro de vida 🧡
- Auxílio creche 👶
- Bônus por indicação 💰
- Vale-transporte 🚍
- Clude | Plataforma de Saúde 🩺
- Total Pass 🏋🏽♀️
- Parceria com a Fecap - descontos de 10% a 20% em cursos de Graduação, pós-graduação, MBA e Mestrado 🎓
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
HL
Holland & Knight LLPDirector of Business Development – HK Deal Flow
Director overseeing HK Deal Flow team at Holland & Knight. Driving private equity relationships and sourcing investment opportunities while managing team performance.
BR
Retail Business Development Manager responsible for developing retail channels in Germany and potentially Europe. Focused on strategic partnerships and sales growth for DIY solutions.
MG
Mellon GroupEFT/POS Business Development Manager
EFT/POS Business Development Manager driving sales of payment technology solutions in Greece and international markets. Join Mellon Technologies in providing innovative payment services.
Business Development Representative driving strategic client acquisition and relationship - building for an early - stage logistics tech startup. Collaborating with product development to ensure software meets client needs.
AL
Business Development Executive focused on identifying and converting prospects into new CHAS clients. Engaging in consultative sales conversations across different channels.
Senior Business Development Manager leading identification and conversion of public sector opportunities. Driving pipeline growth and shaping bid strategy in a hybrid role.
Drive and close new business across the US and Canada, owning the full sales cycle and collaborating with cross - functional teams to deliver exceptional customer experiences.
PS
Perforce SoftwareBusiness Development Representative
Business Development Representative at Perforce, generating sales opportunities for Perfecto/Blazemeter. Collaborating with sales representatives to drive revenue growth and support customer engagement efforts.
EV
Business Development Intern driving sales for eventbro's revolutionary food and beverage ordering app. Engage event organizers in Germany to promote and implement our innovative solution.