Business Development Executive III responsible for customer relationships and sales growth in IT Services. Role requires field interaction and strategic planning with a focus on value - added solutions.
About the role
- Business Development Executive managing CRM projects and client relationships in a hybrid role at Cadastra. Focused on tools like Salesforce and Insider for business growth.
Responsibilities
- Acompanhar projetos de CRM do início ao fim, garantindo alinhamento com as necessidades do cliente e entregas dentro do prazo e orçamento.
- Realizar o levantamento de escopo, com requisitos necessários para implantação e/ou sustentação.
- Atuar em todo o ciclo comercial, incluindo prospecção de novos clientes, elaboração de propostas, negociação e fechamento de contratos.
- Desenvolver e fortalecer as parcerias estratégicas, promovendo a colaboração com empresas parceiras e identificando oportunidades de negócio conjuntas.
- Acompanhar as entregas dos projetos de CRM, garantindo aderência aos requisitos e alinhamento com as expectativas dos clientes.
- Realizar análise consultiva das necessidades do cliente para propor soluções técnicas e estratégicas que gerem valor ao negócio.
- Conduzir apresentações e demonstrações técnicas de ferramentas de CRM, como Salesforce e Insider, destacando os benefícios e diferenciais das soluções ofertadas.
- Monitorar a evolução dos projetos, identificar riscos e propor soluções para mitigar problemas antes que impactem o cliente.
- Elaborar relatórios e métricas de acompanhamento de desempenho (KPIs) dos projetos e processos comerciais.
- Construir e manter relacionamentos fortes com os principais stakeholders internos e externos.
Requirements
- Experiência comprovada em projetos de CRM, com conhecimento em Salesforce CRM e/ou Insider - semelhantes serão consideradas.
- Sólido entendimento do ciclo completo de vendas e visão consultiva para propor soluções adaptadas às necessidades dos clientes.
- Experiência em relacionamento com empresas parceiras, com capacidade de estabelecer e fortalecer conexões estratégicas.
- Habilidades de gestão comercial, desde a prospecção até o fechamento de contratos e acompanhamento pós-venda.
- Capacidade de conduzir reuniões estratégicas e gerenciar múltiplos projetos simultaneamente.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
- Perfil analítico, organizado, com pensamento estratégico e orientado a resultados.
- Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
- Certificações específicas em Salesforce (ex.: Salesforce Administrator, App Builder ou Sales Cloud Consultant).
- Experiência prática com outras ferramentas de CRM ou automação de marketing.
- Experiência em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras de soluções de CRM.
- Conhecimento em metodologias consultivas de vendas, como SPIN Selling ou Solution Selling.
- Familiaridade com projetos de transformação digital e automação.
- Experiência prévia em account management ou funções similares no mercado digital.
- Vivência técnica em operação de mídia (Google Ads, Meta Ads, programática ou afins).
- Capacidade de interpretar dados e traduzir em ações estratégicas.
- Forte habilidade de comunicação e negociação.
- Organização e proatividade para conduzir múltiplos projetos simultaneamente.
- Conhecimento em ferramentas de análise e tracking (Google Analytics, GA4, Tag Manager, etc.).
Benefits
- Vale alimentação e refeição no cartão FLASH🥗
- Auxílio Home Office no cartão FLASH 💳
- Plano de saúde de acordo com a sua localidade 🩺
- Plano odontológico de acordo com a sua localidade 🦷
- Day off de aniversário + valor depositado no cartão FLASH🎉
- Licença-maternidade e paternidade estendida 🍼
- Participação nos lucros (PLR) 💰
- Seguro de vida 🧡
- Auxílio creche 👶
- Bônus por indicação 💰
- Vale-transporte 🚍
- Clude | Plataforma de Saúde 🩺
- Total Pass 🏋🏽♀️
- Parceria com a Fecap - descontos de 10% a 20% em cursos de Graduação, pós-graduação, MBA e Mestrado 🎓
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Business Development Manager driving vendor growth plans at TD SYNNEX. Leading partner onboarding and market share growth through strategic execution and engagement.
Business Development Manager responsible for vendor coordination, order loading, and report management. Handling pricing, documentation, and ensuring compliance in Mumbai or Bangalore.
Business Development Representative for legal tech company in Sydney. Focusing on managing sales pipeline and building client relationships in a hybrid working model.
Business Development Specialist/Manager in high - quality food additives and flavorings. Responsible for sales growth and client relationship management in the food industry.
Business Development Representative generating new business opportunities for AI development platform. Working closely with sales and marketing teams to engage potential clients in Budapest.
Business Development/Capture Director at Precise Software Solutions driving federal business strategy within FDA sector. Leading capture efforts and developing strategic relationships with federal agencies.
Business Development/Capture Director at Precise Software Solutions overseeing federal capture strategies and driving opportunities within CMS. Requires expertise in federal procurement processes and relationship building.
Business Development Manager developing vendor accounts to position Plenti as a market leader in renewable energy finance. Strengthening relationships and driving business growth in a fast - paced environment.
Maschinenbediener for printing machines at Zwiesel Kristallglas AG. Responsibilities include operation, maintenance, and error detection in glass processing.