About the role

Partnerships Specialist managing strategic partnerships with technology companies and financial consultancies at Transfeera. Focus on mapping, prospecting, and closing partners to grow the business.

Responsibilities

Mapear e priorizar o universo de parceiros potenciais nos segmentos de ERP, contabilidade, consultorias financeiras, billing, e-commerce e tecnologia adjacente ao mercado financeiro;
Prospectar ativamente essas empresas via outbound estruturado (cold outreach, LinkedIn, eventos, indicações) e construir pipeline de parcerias no HubSpot;
Conduzir o ciclo completo de desenvolvimento de parcerias: primeiro contato, qualificação, apresentação de proposta de valor, negociação e formalização de acordo;
Estruturar e documentar os modelos de parceria (referral, integração técnica, co-marketing) em conjunto com as áreas de Produto, Comercial e Jurídico;
Gerenciar e ativar a carteira de parceiros fechados, garantindo que os acordos gerem fluxo real de indicações ou integrações funcionando;
Acompanhar KPIs do canal de parcerias (número de parceiros ativos, leads gerados, taxa de conversão, receita influenciada) e reportar para liderança (coordenação comercial).

Experiência comprovada com desenvolvimento de parcerias, channel sales ou business development, com histórico de fechamento de acordos, não apenas gestão de relacionamento;
Familiaridade com o ecossistema de ERPs, softwares contábeis, consultorias financeiras ou plataformas de tecnologia para empresas (não necessariamente todos, mas ao menos um desses mundos);
Domínio de prospecção outbound: construção de listas, abordagem fria, cadências de contato e qualificação de parceiros;
Experiência com HubSpot ou CRM equivalente para gestão de pipeline e atividades;
Capacidade de conduzir negociações com autonomia e comunicar valor de forma clara para diferentes perfis de decisores.
Vai ser um grande diferencial, se você tiver:
Carteira ativa de relacionamentos com empresas de ERP (TOTVS, SAP, Omie, Conta Azul, Senior, etc.), consultorias contábeis/financeiras ou plataformas como VTEX, Bling, Tiny, entre outras;
Experiência prévia em fintech, infraestrutura financeira, meios de pagamento ou Open Finance;
Domínio do inglês.

Cartão flex CAJU (refeição ou alimentação): R$ 40,00 por dia útil;
Plano de saúde Bradesco Top Nacional Enfermaria sem coparticipação e sem desconto em folha para o/a colaborador/a;
Plano dental Bradesco sem desconto em folha para o/a colaborador/a;
Auxílio de R$ 500,00 depositado no primeiro mês para apoiar compra de objeto para estação de trabalho (ex: cadeira, mesa);
Zenklub para atendimento com psicólogos, psicanalistas, terapeutas, coaches e nutricionais com duas sessões mensais subsidiadas pela empresa;
Seguro de vida pessoal sem desconto em folha;
Wellhub;
Auxílio Home Office: R$ 100,00;
Day off de aniversário;
WOBA – nossos parceiros para que você possa trabalhar uma vez por semana em um espaço diferente. São mais de 1600 espaços de trabalho em 240 cidades diferentes;
Subsídio de incentivo aos estudos e desenvolvimento:
Até 50% da mensalidade da pós ou graduação ou curso profissionalizante alinhado à carreira: com teto de reembolso em R$ 350,00;
Até 70% da mensalidade de idioma: com teto de reembolso em R$ 250,00;
Auxílio creche: Elegível para pai ou mãe com filhos de até 6 anos, regularmente matriculados em escola ou creche particular, no valor de R$ 500,00 por mês.