Business Development Manager supporting market growth at Heraeus, a global technology group. Evaluating new markets and fostering partnerships to drive business line strategies.
About the role
- Business Development Manager driving Cisco's growth in Mexico through channel development and new business opportunities. Collaborating with partners and internal teams to achieve strategic goals.
Responsibilities
- Diseñar y ejecutar planes estratégicos para el crecimiento del negocio de Cisco en México.
- Desarrollar y habilitar canales de distribución, apoyándolos en la identificación y cierre de oportunidades.
- Generar pipeline nuevo a través de iniciativas comerciales, eventos y estrategias de mercado.
- Coordinar visitas presenciales a canales y clientes en distintas regiones del país, principalmente Guadalajara, Monterrey y Mérida.
- Liderar la planeación y ejecución de business plans trimestrales con Cisco y partners.
- Apoyar procesos de venta consultiva, negociación de deals estratégicos y seguimiento de proyectos.
- Gestionar actividades de posicionamiento de marca, campañas y uso de MDF.
- Mantener control y visibilidad del funnel, forecast y KPIs mediante CRM.
- Ser responsable de aumentar la lealtad de los partners como la rentabilidad del negocio.
- Capacitarse continuamente en el conocimiento de los productos y servicios de Cisco.
- Colaborar estrechamente con equipos internos (ventas, marketing, preventa) y stakeholders externos.
- Representar a TD SYNNEX como socio estratégico ante Cisco y el ecosistema de partners.
Requirements
- Licenciatura en Relaciones Comerciales, Administración, Negocios o Ingeniería en Sistemas/Telecomunicaciones.
- +4 años de experiencia como BDM, Account Manager, Consultor de Negocio o rol comercial en TI.
- Conocimiento del ecosistema de Cisco y sus diversas soluciones.
- Experiencia desarrollando estrategias de negocio y planes comerciales.
- Inglés intermedio/Avanzado (indispensable para interacción con fabricante y posibles viajes).
- Alta capacidad de organización, priorización y seguimiento.
- Facilidad para establecer contactos, con excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.
- Habilidades de negociación e influencia comercial, capaz de encontrar resultados beneficiosos para todas las partes.
- Disponibilidad para viajar y flexibilidad de horarios en periodos clave del negocio.
Benefits
- Ambiente profesional en un modelo Híbrido.
- Visitas a clientes y a Cisco con frecuencia.
- Viajes a ciudades estratégicas del negocio (GDL, MTY, Bajío)
- Capacitación y entrenamiento constante.
- Participación en eventos de la marca (incluye EUA).
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Senior Business Development Lead driving strategic revenue growth and enterprise partnerships at innovative AI evaluation platform. Managing complex deals and client relationships with major AI labs.
Business Development Associate supporting growth and relationships across the AI ecosystem. Engaging with model labs, executing campaigns, and collaborating with product teams.
Business Development Associate focused on engaging National Partners for Cover Whale. Driving strategic outreach and managing partner relationships to enhance premium growth and submissions.
Business Developer in Baltic Product Development & Technology at SEB in Tallinn. Collaborate with teams to develop products impacting thousands of customers across the region.
Business Development Representative focusing on customer acquisition and marketing support in a hybrid environment at an ERP solutions company
Business Development Associate supporting HR and Talent Transformation Practice by engaging and nurturing Marketing Qualified Leads. Collaborating with senior sales and practice leaders to convert leads effectively.
Business Development Representative at Cloudflare generating revenue by developing new customer connections. Focused on training, teamwork, and becoming a BDR expert in a high - growth environment.
Business Development Representative at Cloudflare engaging with customers in Lisbon, focusing on solutions and sales pipeline generation. Aiming to improve customer experiences and broaden product knowledge.
Business Development Manager responsible for consultative sales and building partnerships in UK tech scale - up. Driving growth in telecom, IT, and cyber security sectors.