Hybrid Consultant, Avant Vente

at Silae

• Job title: Consultant, Avant Vente
• Job type: Full Time
• Experience level: Mid level, Senior
• Salary: Not specified
• Degree requirement: Bachelor's Degree
• Location requirements: Hybrid, Merignac, France

About the role

• Consultant.e Avant vente role at Silae, aiding in HR and Payroll management solutions with a focus on partner development. Join a dynamic sales team in a hybrid work environment.

Responsibilities

• Vous rejoignez une équipe avant-vente dynamique, au cœur du déploiement de nouvelles offres Silae.
• En tant que Consultant.e Solution Avant-Vente Indirect : Vous accompagnez la montée en compétences de nos partenaires
• Vous pilotez des projets d’avant-vente et en assurez l’exécution en qualité et délai
• Vous articulez, démontrez et prouvez la valeur des solutions de Silae à nos partenaires, clients et prospects.
• Vous transformez la complexité réglementaire en valeur business
• Pour soutenir le plan de vente de Silae : Vos Futurs Défis Accompagner, aider et former les partenaires à la vente des solutions auprès des clients finaux sur le terrain.
• Contribuer à la concrétisation des dossiers clients finaux
• Promouvoir et démontrer la valeur des solutions Silae (Paie, Entreprise, Santé, BI, Expense)
• Analyser le besoin ou le cahier des charges émis par les prospects et clients, assurer le pilotage des réponses (en lien avec les experts techniques et les partenaires)
• Accompagner le client dans le choix de la solution et convaincre par la valeur
• Contribuer au contenu de la proposition de valeur (avantages de la solution cible)
• Développer vos compétences sur les nouvelles solutions et atteindre un niveau de certification élevé.
• Animer la communauté technique Silae en partageant vos conseils d’expert au travers des réseaux sociaux
• Concevoir, réaliser et présenter les solutions adaptées aux enjeux des clients et/ou partenaires
• Animer des ateliers de notre programme d'animation partenaire myPartner Program
• Contribuer à l’élaboration des business plan partenaire en lien avec le commerce
• Accompagner la force de vente dans sa montée en compétence (formation, outils d'aide à la vente, …).

Requirements

• Vous disposez d’une expérience en tant qu'avant-vente et/ou consultant et vous bénéficiez d’une expérience de 3 ans minimum
• Une réelle connaissance technico-fonctionnelle préalable dans le domaine de la paie ou RH est un plus.
• Une expérience éprouvée dans la démonstration par la vente de valeur
• Une communication efficace, excellent relationnel
• Des capacités démontrées à maximiser la valeur et à aider nos partenaires dans la maitrise des processus de vente
• Posture de conseil : être à l'écoute du client, être force de proposition, être capable d'orienter, de mettre en perspective les besoins des clients par rapport à nos solutions.
• Vous avez l’habitude de collaborer avec des partenaires intégrateurs ou experts-comptables.
• Forte appétence/ business acumen / Sales / SaaS

Benefits

• Des tickets restaurants (Carte Pluxee : 9€/jour)
• Une mutuelle très complète (prise en charge à 60% par Silae)
• Télétravail (2 jours/semaine)
• 6.5 à 8 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
• CSE actif: Plateforme Leeto, Gymlib: accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être...