Account Manager responsible for expanding and increasing revenue from a portfolio of high - potential clients. Key focus on building relationships and driving growth within the client base, while utilizing analytical insights.
About the role
- Senior Partnership Account Manager responsible for expanding partnerships in a growing fintech. Engaging with SMEs to improve financial management and software utilization.
Responsibilities
- Comprendre les enjeux de comptabilité et de pilotage des dirigeants de PMEs
- Définir et mettre en place un plan d'action avec la direction générale, direction commerciale et l'ensemble des équipes commerciales du partenaire
- Animer du partenariat au plus près du terrain avec une présence physique chez les partenaires gérés
- Mise en place d'actions proactives et à impact (actions marketing, commerciales, produit...)
- Animation et suivi d'un pipe Resell et Cosell pour piloter le business
- Détecter, recruter puis onboarder des intégrateurs avec un haut potentiel de développement pour Pennylane
- Former les commerciaux des partenaires en vendant la valeur Pennylane
Requirements
- Tu as au moins 7 années d'expérience dans des fonctions commerciales indirectes, idéalement dans le secteur du logiciel comptable ou de gestion financière, chez des éditeurs de logiciels ou chez des intégrateurs.
- Tu aimes la relation commerciale et passer du temps avec tes partenaires/clients, faire des déjeuners, aller sur des salons, te déplacer sur le terrain.
- Tu es créatif et ne lâches rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d’action
- Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui bouge vite
- Tu as soif d’apprendre et de progresser dans ton métier de sales et te montres force de proposition face aux problèmes que tu rencontres
- Forte capacité à collaborer au quotidien avec d’autres équipes, tu restes conciliant
- Tu as une connaissance de l’écosystème compta-tech/fin-tech
- Tu as un niveau d’anglais te permettant d’avoir des échanges professionnels interne à l’entreprise, et de faire des présentations.
Benefits
- Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)
- Des tickets restaurants (Carte Swile)
- Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
- La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu
- Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking
- Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris
- Une enveloppe de BSPCE
- Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib
- Un Mac
- Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise tels que les Tech Days
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Go - to - Market Lead managing commercial partnerships to drive gyde's growth. Collaborating with CEO on GTM strategies and customer lifecycle management.
Account Manager optimizing SEA & Social Ads campaigns for clients in a growth agency. Driving digital acquisition strategies and analyzing performance metrics with clients.
National Account Manager driving growth for MOMA in the UK foodservice wholesale market. Managing existing relationships and developing new business opportunities to enhance market position.
Manager, Product Management leading data - focused technology solutions through innovative partnerships at Capital One. Involves cross - functional collaboration and strategic roadmap execution.
VP, Managing Director managing a book of business of defined contribution plans. Building relationships with clients and Fidelity personnel to deliver excellent service and solutions.
High - Net - Worth Insurance Account Manager overseeing and expanding affluent clients' portfolios. Managing relationships, advising on risks, and ensuring insurance needs are precisely met at Duncan Financial Group.
Sales Manager leading and developing high - performing teams for RS in the Philippine market. Driving strategic customer engagement and enhancing sales performance across territories.
Relationship Manager managing corporate customer relationships and ensuring profitability at Luminor Group. Direct sales to small business segment clients while maintaining existing relationships.
Key Account Manager in a tech company managing accounts focused on Deutsche Bahn and transportation. Building long - term customer relationships and identifying new market potentials.