Senior Relationship Manager managing key strategic clients for Iress, Australia's technology company. Building trusted partnerships and driving client success to enhance revenue growth.
About the role
- Account Manager focused on new business in collaboration, cloud, and GenAI solutions. Engage in customer acquisition and manage C-level stakeholder relationships while maximizing sales potential.
Responsibilities
- Neukundenakquise: Eigenständige Identifizierung potenzieller Kunden und aktive Ansprache zur Geschäftsanbahnung.
- Stakeholder-Management und Discovery: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level sowie tiefgehende Analyse von Business-Painpoints zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen.
- Angebots- & Verhandlungsführung: Du erstellst überzeugende Angebote, führst Verhandlungen souverän und bringst Deals zum Abschluss.
- Stakeholder‑Orchestrierung: Du koordinierst Presales, Architektur und Delivery, alle Fäden laufen bei dir zusammen.
- Markt- & Trendbeobachtung: Du erkennst neue Chancen, analysierst Wettbewerber und bringst frische Ideen für Kampagnen und Go-to-Market-Strategien.
- Partner- & Kampagnenarbeit: Du entwickelst und optimierst Playbooks, setzt sie in Kampagnen um und arbeitest eng mit Marketing sowie Technologiepartnern zusammen.
Requirements
- Erfahrung im B2B-Vertrieb oder die Motivation, schnell in die Rolle zu wachsen.
- Hunter-Mentalität: Du liebst es, neue Kunden zu gewinnen und Abschlüsse zu feiern.
- Erfahrung in der strategischen Beratung von IT-Lösungen wie unseren Microsoft-Technologien (z. B. M365, Azure) oder in der Prozessautomatisierung; alternativ ein gutes Verständnis von ERP- und CRM-Systemen.
- Offenheit für Innovationen und Lust auf unsere Themen: Prozessautomatisierung, Cloud, KI und Kollaboration.
- Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft auf allen Ebenen.
- Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und sicherer Umgang mit CRM-Tools.
- Sehr gutes Deutsch (C2) und sicheres Englisch (B2).
- Reisebereitschaft innerhalb D/A/CH.
Benefits
- Hybrides Arbeiten: Bei uns kombinierst du die Vorteile von Homeoffice und Büropräsenz.
- Attraktive Vorsorgeleistungen: Wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung,
- Mobilität: Mit unseren nachhaltigen Mobilitätsangeboten, wie z. B. dem Deutschlandticket oder der Möglichkeit zum JobRad-Leasing,
- Weiterentwicklung: Wir fördern und fordern Deine Weiterbildung durch Seminare oder Zertifizierungen.
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Senior Account Manager at FBMC coordinating client activities and ensuring satisfaction at Jackson Health Systems. Leading services while developing management team members for high performance.
Senior Channel Partner Manager driving revenue for Ramp through new Franchise partnerships and strategic relationship development. Working cross - functionally to scale the go - to - market strategy with multiple stakeholders.
Commercial Account Manager managing major service providers in Germany for HPE Networking solutions. Supporting service creation and building industry relationships in B2B environments.
Supply Account Manager optimizing app monetization in Brazilian market for adjoe's global advertising ecosystem. Collaborating with partners to drive engagement and retention through strategic insights and data analysis.
Drive commercial results through indirect channels while managing strategic partnerships at Sem Parar Empresas. Focus on sales opportunities and maximizing revenue in the benefits market.
Partnership Executive managing indirect channels for benefits market. Prospecting strategic partners and ensuring annual revenue targets are met through effective relationship management.
Wealth Client Relationship Manager at TIAA partnering with advisors to support high - net worth clients. Managing client relationships and providing sales support in a collaborative environment.
ENT Consultant executing direct sales strategy within assigned territory for healthcare company. Proctoring trained physicians and maintaining records in CRM system while achieving sales goals.
Key Account Manager driving revenue growth and strategic relationships in HVAC/R market for Littelfuse. Leading OEM collaborations and expanding product adoption in advanced automation and energy efficiency.