Take disciplinary and technical leadership of the site's quality function and further develop structures, processes and the team. Ensure reliable quality assurance across the value chain, manage complaints and audits, and drive continuous improvement.
About the role
- Operations and Strategic Manager at Cia Hering, focusing on B2B sales and data-driven commercial strategies. Handle performance metrics and lead commercial operations for multichannel retail.
Responsibilities
- Responsável por estruturar, organizar e monitorar a execução das operações e estratégia comercial do canal Multimarcas, garantindo visibilidade e governança de indicadores, previsibilidade de resultados e padronização de processos.
- Atuar como o braço direito estratégico da Diretoria Comercial com foco em orientação a dados e resultados, assegurando que as decisões de faturamento e expansão sejam fundamentadas em disciplina de gestão e alta performance.
- Governança de Indicadores e Performance: Consolidar e validar KPIs oficiais do canal, garantindo a atualização de dashboards executivos para suporte à decisão.
- Atuar diretamente na análise de margem, desconto e rentabilidade, além de gerenciar o forecast e o pipeline comercial para garantir a previsibilidade do faturamento.
- Planejamento Comercial e Rentabilidade: Apoiar a construção do orçamento e o desdobramento de metas por cluster/região, realizando análises profundas de performance por coleção, carteira e negócio.
- Planejamento e Execução de Coleções: Apoiar o planejamento de campanhas e o calendário comercial, garantindo que a estratégia de produto seja traduzida de forma eficiente para o time de vendas e para as ações de trade marketing.
- Projetos Estruturantes e Expansão: Conduzir estudos estratégicos de performance e expansão do canal Multimarcas.
- Liderar a implantação do modelo de clusterização de carteira e desenvolver análises detalhadas de produtividade e rentabilidade por cliente.
- Estruturar reuniões de resultados (semanais/mensais) e preparar materiais executivos, garantindo que os planos de ação para melhoria de resultados sejam acompanhados com organização e rigor técnico.
- Mapear e padronizar fluxos (do pedido ao faturamento), formalizar a política comercial e estabelecer alçadas de aprovação para reduzir improvisos operacionais.
- Liderar e desenvolver o time direto de operações e trade com proatividade e autonomia, garantindo a evolução técnica da equipe e o suporte necessário ao canal.
Requirements
- Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
- Sólida experiência em Planejamento Comercial, Inteligência de Mercado, Controladoria ou Operações de Vendas.
- Vivência com dinâmica comercial B2B (preferencialmente no varejo de moda).
- Domínio de Excel avançado e ferramentas de visualização de dados (Power BI ou similares).
- Experiência prévia com gestão de equipes e estruturação de processos comerciais.
- Habilidades Comportamentais: Organização, orientação a dados e resultados, proatividade, autonomia, pensamento sistêmico, comunicação executiva e habilidade para lidar com a tensão inerente ao ambiente comercial, perfil conectivo, equilibrando o rigor técnico com a sensibilidade relacional para apoiar o time de vendas.
Benefits
- N/A
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Apprentice Demand and Operations Planner in aerospace sector, focusing on industrial performance and supply chain optimization. Involves data analysis and project implementation for production improvement.
Member of Technical Staff (ML) contributing to AI innovation at a well - funded Series A startup. Collaborating on ML/NLP projects and developing scalable solutions for business goals.
Operations role loading, inspecting, and stacking products at Nestlé. Maintaining cleanliness and documentation as part of a collaborative team environment.
Sales Ops Junior supporting daily operations and growth automation for a fintech company. Collaborating across teams to improve process efficiency and data integrity while managing Salesforce and technical support.
Sales Operations Manager driving AMER Sales strategy at Equinix. Collaborating with stakeholders to optimize sales plans and performance metrics.
Operations Associate executing production and manufacturing activities at Glanbia Performance Nutrition. Positions available for entry - level and experienced manufacturing team members in Aurora, IL.
Manage payment operations and transactions for secupay AG, a payment service provider. Oversee cash flows, payment processing, and liaise with internal departments for efficient operations.
Technician ensuring production line efficiency with high product quality standards at Owens Corning. Collaborating with teams to adhere to safety and quality initiatives in manufacturing process.
Head of Technical & Operational Excellence driving strategy for Life & Health reinsurance in APAC ex China. Leading transformation and governance for portfolio resilience and sustainable growth.