About the role

Sales Manager driving lead generation in the Cyber Security space for IT consulting. Engaging clients and managing the sales process with a strong focus on lead qualification and pipeline management.

Responsibilities

Identifikation & Recherche: Du analysierst systematisch den Markt und findest Unternehmen, die zu unserem Ideal Customer Profile (ICP) passen.
Outreach & Erstansprache: Du entwickelst kreative Strategien zur Kontaktaufnahme, sprichst identifizierte Entscheidungsträger gezielt an und positionierst carmasec als pragmatischen Partner für wirksame Cybersecurity, auch via telefonischer Kaltakquise.
Lead Qualification: Du bewertest Leads anhand klarer Kriterien, dokumentierst alle Erkenntnisse und bereitest Übergaben so vor, dass das Beratungsteam daraus konkrete Deals entwickeln kann.
Discovery Call: Wenn ein Unternehmen zu unserem ICP passt und Interesse zeigt, führst Du den Discovery Call.
Terminvereinbarung & Angebotsvorbereitung: Du koordinierst Ersttermine mit unseren Presales Consultants, unterstützt bei der Erstellung von Pitch-Unterlagen und Angeboten.
Pipeline Building & Follow-up: Du pflegst Deine Pipeline aktiv, setzt strukturierte Follow-ups und sorgst dafür, dass unser Vertriebsteam jederzeit mit qualifizierten Leads arbeiten kann.
Sales Technology & CRM: Tools wie HubSpot, LinkedIn Sales Navigator und KI-gestützte Personalisierung helfen Dir effizient zu arbeiten. Dabei sorgst Du für eine saubere Vertriebsdokumentation.
Teamwork & Erfolg: Du arbeitest eng mit Marketing und unseren PreSales Consultants zusammen, gibst Rückmeldung zu Kampagnen und bringst eigene Ideen für Webinare, Events und Content mit ein.

Du verfügst über mindestens 1–3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Security Beratung oder anderen erklärungsbedürftigen Dienstleistungen.
Sicherer Umgang mit telefonischer Erstansprache und Freude an Cold Calls.
Hohe Eigenverantwortung, strukturierte Arbeitsweise und zuverlässige Selbstorganisation im Remote Setting.
Du bringst ein echtes Interesse daran mit, unsere Leistungen zu verstehen und überzeugend zu vermitteln, auch gegenüber technisch versierten Ansprechpartner:innen.
Routiniert im Einsatz digitaler Vertriebstools wie HubSpot, LinkedIn Sales Navigator.
Fließendes Deutsch sowie sicheres Englisch in Wort und Schrift.

Selbstverwirklichung: Freiraum zum Ausprobieren, eine offene Fehlerkultur und die Mitgestaltung von Strukturen im Unternehmen sind bei uns selbstverständlich.
Mentorship: Unsere erfahrenen Mitarbeitenden begleiten Dich bei Deiner persönlichen und fachlichen Entwicklung.
Flexible Arbeitszeiten: Arbeite in Deiner produktiven Zeit und plane private Verpflichtungen flexibel ein. Mehrarbeit wird ausgeglichen.
Zusatzleistungen: Du hast die Wahl zwischen verschiedenen Angeboten wie Deutschland-Jobticket, Urban Sports Club Mitgliedschaft, Kitaplatzes Förderung oder Job Rad.
Weiterbildungen: Wir investieren in Deine Entwicklung durch regelmäßige Weiterbildungen und renommierte Zertifizierungen.
Geringe Reisetätigkeit: Wir arbeiten remote oder in unseren Büros in Köln oder Essen. Besprechungen vor-Ort beim Kunden sind bei uns die Ausnahme.
Teambuilding: Unser monatlicher Open Space dient der kreativen Arbeit an aktuellen Themen. Regelmäßige Events (z.B. gemeinsame Workation, Sommerfest oder Weihnachtsfeier) werden vom Team selbst geplant und umgesetzt.
Workation: Kombiniere Arbeit und Reisen oder nimm Dir eine längere Auszeit im Rahmen eines Sabbaticals.
Urlaub: 30 Tage Urlaub pro Jahr und Sonderurlaub für besondere Anlässe.