About the role

Key Account Executive managing On-Premise commercial relationships for division of Campari Group. Focusing on business development in bars, restaurants, and traditional consumption points.

Responsibilities

Gestionar y desarrollar la relación con distribuidores del territorio.
Influir en la ejecución de la estrategia comercial y de marketing en el mercado.
Acompañar y trabajar junto a la fuerza de ventas del distribuidor en el desarrollo del negocio.
Revisar periódicamente resultados, KPIs y oportunidades de mejora con los distribuidores.
Identificar oportunidades para incrementar clientes y presencia de marca en bares y restaurantes.
Desarrollar nuevos puntos de consumo dentro del territorio asignado.
Fortalecer la relación con dueños y responsables de establecimientos.
Asegurar la correcta implementación de promociones, materiales de visibilidad y activaciones comerciales.
Introducir SKUs y propuestas que generen incremento en consumo y rotación.
Analizar indicadores clave del negocio para identificar oportunidades de crecimiento.
Generar reportes de performance utilizando Excel y herramientas de análisis de datos.
Proponer recomendaciones basadas en data para optimizar la ejecución comercial.
Colaborar con equipos de Marketing, Trade Marketing, Logística y Demand Planning para asegurar ejecución y disponibilidad de productos.

Educación: Estudiantes avanzados o graduados en Administración, Marketing, Economía, Comercialización, carreras afines
Experiencia: Mínimo 2 años en roles comerciales, preferentemente en FMCG, Consumo Masivo, bebidas, canal On-Premise
Habilidades Clave: Alta capacidad de negociación e influencia
Perfil muy orientado a trabajo en campo
Excelentes habilidades interpersonales
Capacidad para interactuar con distintos tipos de stakeholders
Mentalidad analítica y orientación a resultados
Herramientas: Dominio: Microsoft Office, Excel Avanzado, Power BI (deseable), Microsoft Teams
Idiomas: Inglés intermedio (deseable).

Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión: En Campari Group creemos en construir más valor juntos, por lo tanto, vemos la diversidad en todas sus formas como una fuente de enriquecimiento.
Nuestras políticas y prácticas de empleo aseguran que estamos comprometidos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo en todos los aspectos del empleo sin importar la raza, religión, credo, color, origen nacional, ascendencia, discapacidad física, discapacidad mental, condición médica, información genética, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad de género o características o expresión, afiliación o actividad política, edad, estado de veterano, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.
Campari Group cree que la compensación justa y las oportunidades iguales son cruciales para el bienestar, empoderamiento y compromiso de los empleados.
Nuestros esfuerzos para asegurar un pago justo nos han valido la Certificación de Pago Justo por Fair Pay Workplace, una organización independiente dedicada a terminar con las disparidades salariales basadas en el género, la raza y su intersección.