About the role

Junior Account Executive responsible for identifying strategic business opportunities in Bia Energy’s market. Ensuring compliance with GMV, CAC, and profitability objectives in energy efficiency solutions.

Responsibilities

Identificar y seleccionar estratégicamente oportunidades comerciales en el mercado garantizando el cumplimiento de los objetivos de GMV, CAC y rentabilidad del negocio.
Demostrar el valor agregado en nuestros productos de software y hardware, posicionando a Bia como el aliado estratégico del usuario en eficiencia energética.
Introducir nuevas soluciones de eficiencia energética en el mercado, asegurando que las estrategias de venta sean innovadoras y capaces de destacar la propuesta de valor de la tecnología ofrecida.
Prospectar y desarrollar un sólido pipeline de clientes potenciales a través de diversas estrategias de generación de leads, incluyendo prospección en frío, networking, referidos, etc.
Entender en profundidad las necesidades, retos y objetivos del cliente, con el fin de construir propuestas comerciales atractivas y personalizadas que generen valor para el cliente y cumplan con los lineamientos financieros de la compañía.
Gestionar de manera activa y coordinada la relación con las áreas internas involucradas (operaciones, finanzas, legal, etc.) para asegurar una correcta estructuración de las ofertas y facilitar el cierre de las oportunidades.
Dar seguimiento continuo a las oportunidades comerciales, asegurando el avance del pipeline y la correcta gestión de cada etapa del proceso de venta.
Cumplir con los objetivos de cierre definidos, contribuyendo de manera directa al crecimiento del negocio y al cumplimiento de las metas comerciales establecidas.

Profesional en carreras Administrativas, Ingenierías y/o Economía.
Experiencia laboral de al menos 1 - 2 años en procesos de venta consultiva B2B, demostrando la capacidad de comprender las necesidades del cliente y proporcionar soluciones personalizadas.
Experiencia en identificar y calificar prospectos potenciales a través de diversas técnicas (llamadas en frío, networking, referencias, etc.).
Deseable (no excluyente): conocimiento en la estructuración y funcionamiento del mercado eléctrico, tanto regulado como no regulado.

Ownership: Pensamos y actuamos como dueños de Bia no solo haces tareas, te apropias desde el primer paso hasta el resultado final, verás cómo tus contribuciones dan forma a productos excepcionales y a la experiencia del cliente.
Mentalidad Resolutiva: Enfrentar desafíos es parte de nuestro ADN. Vemos los problemas como oportunidades y nos enorgullece encontrar soluciones creativas.
Adaptabilidad en Acción: Los cambios son constantes en nuestro entorno. Buscamos talentos que no solo se adapten, sino que también prosperen en situaciones cambiantes. Somos flexibles, resilientes y capaces de mantener el enfoque en medio de la incertidumbre.
Jugador de Equipo A: En Bia colaboramos y crecemos juntos. Valoramos a quienes se preocupan por el éxito del equipo tanto como por el propio, al unirte a nosotros estás asumiendo un papel fundamental en un equipo cohesionado que trabaja en perfecta sinergia, nos apoyamos mutuamente para alcanzar la victoria.
Centrados en el Usuario: Reconocemos que el éxito reside en comprender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y colaboradores. La experiencia del cliente y del colaborador es el corazón de lo que hacemos. Buscamos talentos que se comprometan a crear soluciones que no solo cumplan, sino que superen las expectativas, impulsando así relaciones duraderas y significativas.