Head of Sales leading GTM strategy and execution for Fastino's AI solutions. Responsible for full - cycle sales, customer success, and team building as the organization scales.
About the role
- Sales Specialist expanding client base and growing revenue for a leading financial data solutions company. Involves managing complex sales cycles and collaborating with engineering teams.
Responsibilities
- Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla ricerca di nuovi clienti, qualificazione e definizione delle soluzioni, fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti.
- Costruire e mantenere un solido pipeline di opportunità con banche, asset manager, aziende corporate, telco, utilities e PMI.
- Tradurre dati complessi e analisi in valore concreto per il business, aiutando i clienti a ridurre i tempi di accesso ai dati, minimizzare i rischi e migliorare le performance.
- Collaborare con i team di Prodotto e Data Engineering per integrare i feedback del mercato nello sviluppo di nuove soluzioni basate su AI e analytics.
- Far crescere i clienti esistenti attraverso opportunità di up-sell e cross-sell, garantendo il loro successo a lungo termine.
- Monitorare concorrenti, trend di mercato e normative (EBA, BCE, GDPR) per mantenere un vantaggio competitivo.
- Rappresentare l’azienda in eventi di settore e contribuire al rafforzamento della presenza sul mercato.
Requirements
- Oltre 10 anni di esperienza nelle vendite B2B in ambito Business/Credit Information, Data Management o Risk Analytics, preferibilmente con istituzioni finanziarie.
- Successo dimostrato con clienti nei servizi finanziari e corporate (telco, utilities, PMI).
- Ottima conoscenza dei servizi di credito, della gestione NPL/UTP e delle normative di riferimento (AnaCredit, IFRS 9, Linee Guida EBA).
- Approccio consulenziale e orientato agli obiettivi, con sicurezza nella gestione di cicli di vendita complessi a livello C-level.
- Mentalità imprenditoriale, capace di proporre nuove idee per ampliare prodotti e servizi.
- Eccellenti capacità di comunicazione e analisi per creare business case efficaci e coinvolgenti.
- Attitudine al lavoro in team cross-funzionali e in contesti organizzativi complessi.
- Competenza nell’uso di MS 365, CRM (es. Salesforce), strumenti di data visualization e piattaforme cloud.
- Fluente in italiano e inglese; la conoscenza di altre lingue europee è un plus.
- Disponibilità a viaggi frequenti in Italia e occasionali all’estero.
Benefits
- Approccio flessibile al lavoro
- Pacchetto di benefit completo da discutere in sede di colloquio
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
No Education Requirement
Tech skills
Location requirements
Especialista de ventas gestionando cuentas del sector gubernamental en la región occidente de México. Generando demanda y construyendo relaciones sólidas con instituciones y hospitales del sector.
Sales Coordinator role at US Foods acting as a liaison between customers and Territory Managers. Provides administrative support while engaging actively in order management and customer relations.
District Sales Manager overseeing a group of Territory Managers for US Foods. Responsible for sales objectives, coaching, and strategy development in the foodservice industry.
Sales Trainee in a 12 - month program for early career professionals at a Fortune 500 company. Supports sales initiatives and customer interactions while developing sales skills.
Business Coordinator handling service sales tasks in Germany. Supporting customer managemen