Team leader for sales in security technology at Johnson Controls, driving productivity and customer satisfaction with a skilled team.
About the role
- Sales Specialist expanding client base and growing revenue for a leading financial data solutions company. Involves managing complex sales cycles and collaborating with engineering teams.
Responsibilities
- Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla ricerca di nuovi clienti, qualificazione e definizione delle soluzioni, fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti.
- Costruire e mantenere un solido pipeline di opportunità con banche, asset manager, aziende corporate, telco, utilities e PMI.
- Tradurre dati complessi e analisi in valore concreto per il business, aiutando i clienti a ridurre i tempi di accesso ai dati, minimizzare i rischi e migliorare le performance.
- Collaborare con i team di Prodotto e Data Engineering per integrare i feedback del mercato nello sviluppo di nuove soluzioni basate su AI e analytics.
- Far crescere i clienti esistenti attraverso opportunità di up-sell e cross-sell, garantendo il loro successo a lungo termine.
- Monitorare concorrenti, trend di mercato e normative (EBA, BCE, GDPR) per mantenere un vantaggio competitivo.
- Rappresentare l’azienda in eventi di settore e contribuire al rafforzamento della presenza sul mercato.
Requirements
- Oltre 10 anni di esperienza nelle vendite B2B in ambito Business/Credit Information, Data Management o Risk Analytics, preferibilmente con istituzioni finanziarie.
- Successo dimostrato con clienti nei servizi finanziari e corporate (telco, utilities, PMI).
- Ottima conoscenza dei servizi di credito, della gestione NPL/UTP e delle normative di riferimento (AnaCredit, IFRS 9, Linee Guida EBA).
- Approccio consulenziale e orientato agli obiettivi, con sicurezza nella gestione di cicli di vendita complessi a livello C-level.
- Mentalità imprenditoriale, capace di proporre nuove idee per ampliare prodotti e servizi.
- Eccellenti capacità di comunicazione e analisi per creare business case efficaci e coinvolgenti.
- Attitudine al lavoro in team cross-funzionali e in contesti organizzativi complessi.
- Competenza nell’uso di MS 365, CRM (es. Salesforce), strumenti di data visualization e piattaforme cloud.
- Fluente in italiano e inglese; la conoscenza di altre lingue europee è un plus.
- Disponibilità a viaggi frequenti in Italia e occasionali all’estero.
Benefits
- Approccio flessibile al lavoro
- Pacchetto di benefit completo da discutere in sede di colloquio
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
No Education Requirement
Tech skills
Location requirements
Sales Compensation Supervisor managing a team of Compensation Analysts administering compensation plans. Analyzing performance and implementing incentive plans to support sales strategies.
Sales Associate enhancing guest experience and driving sales at Frontgate. Delivering operational responsibilities to create an inspiring shopping experience for customers.
Manager, Sales at Q2 responsible for managing a sales team and driving financial technology solutions. Leading sales efforts in community banking and credit unions with a focus on consultative partnerships.
Outside Sales Representative for Kitchen Tune - Up educating clients on kitchen remodeling options. Consulting and closing sales while generating leads in the Kansas City area.
Sales Manager leading Women's Health products across India, responsible for managing sales and building key account relationships. Focused on business development and team management in the healthcare industry.
Leiter Vertrieb - Energielösungen managing energy solutions sales in Potsdam, Germany. Responsible for team leadership and strategic sales activities in the energy sector.
Oncology Customer Team Leader leading Oncology Sales Representatives for cancer solutions. Driving sales, coaching, and collaborating for customer - centric impact in California.
Abteilungsleiter Vertrieb verantwortlich für Strukturierung und Wachstum im Vertrieb. Energieversorgung Limburg sucht Führungskraft zur strategischen Weiterentwicklung und Marktstärkung in Limburg.
Salesforce Consultant creating strategic solutions for business efficiency and growth. Responsible for integrating CRM processes and guiding various teams.