Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla ricerca di nuovi clienti, qualificazione e definizione delle soluzioni, fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti.
Costruire e mantenere un solido pipeline di opportunità con banche, asset manager, aziende corporate, telco, utilities e PMI.
Tradurre dati complessi e analisi in valore concreto per il business, aiutando i clienti a ridurre i tempi di accesso ai dati, minimizzare i rischi e migliorare le performance.
Collaborare con i team di Prodotto e Data Engineering per integrare i feedback del mercato nello sviluppo di nuove soluzioni basate su AI e analytics.
Far crescere i clienti esistenti attraverso opportunità di up-sell e cross-sell, garantendo il loro successo a lungo termine.
Monitorare concorrenti, trend di mercato e normative (EBA, BCE, GDPR) per mantenere un vantaggio competitivo.
Rappresentare l’azienda in eventi di settore e contribuire al rafforzamento della presenza sul mercato.
Requirements
Oltre 10 anni di esperienza nelle vendite B2B in ambito Business/Credit Information, Data Management o Risk Analytics, preferibilmente con istituzioni finanziarie.
Successo dimostrato con clienti nei servizi finanziari e corporate (telco, utilities, PMI).
Ottima conoscenza dei servizi di credito, della gestione NPL/UTP e delle normative di riferimento (AnaCredit, IFRS 9, Linee Guida EBA).
Approccio consulenziale e orientato agli obiettivi, con sicurezza nella gestione di cicli di vendita complessi a livello C-level.
Mentalità imprenditoriale, capace di proporre nuove idee per ampliare prodotti e servizi.
Eccellenti capacità di comunicazione e analisi per creare business case efficaci e coinvolgenti.
Attitudine al lavoro in team cross-funzionali e in contesti organizzativi complessi.
Competenza nell’uso di MS 365, CRM (es. Salesforce), strumenti di data visualization e piattaforme cloud.
Fluente in italiano e inglese; la conoscenza di altre lingue europee è un plus.
Disponibilità a viaggi frequenti in Italia e occasionali all’estero.
Benefits
Approccio flessibile al lavoro
Pacchetto di benefit completo da discutere in sede di colloquio
Job title
Senior Sales Specialist – Soluzioni di Dati Finanziari
Merchandiser I responsible for performing merchandising activities and stocking products at retail locations for Southern Glazer’s. Building displays and maintaining positive relationships with retail customers to enhance product visibility.
Merchandiser I performing merchandising activities and stocking products at Southern Glazer’s. Responsible for building displays and installing promotional materials in retail accounts.
Sales Leader developing corporate payment strategies and building an effective sales organization for B2B payments. Leading a team and managing client relationships in strategy development.
Crop Production Advisor developing business relations with agricultural customers at Nutrien Ag Solutions. Providing agronomic advice and managing customer data for effective sales strategies.
Sales Agronomist I driving customer relationships and agronomic outcomes for Nutrien Ag Solutions. Develops effective business relations, providing technical information and maintaining agronomic services.
Key Account Manager generating business for Extrusion machinery at Milacron in New Delhi, India. Responsible for building customer relationships and developing new business opportunities.
Regional Sales Manager for Stryker Extremities directing sales activities and shaping a high - performing sales team in Canada. Collaborating with leadership to maximize market share and growth opportunities while managing personnel and strategies.
Sales Assistant for part - time retail position handling customer service at Pandora store in Luxembourg. Engaging with customers and promoting high - quality jewelry products.
Clinical Specialist representing Philips’ VeriSight Pro 3D ICE catheter in cardiology. Engaging with healthcare providers and providing technical support to maximize product utilization.