ZE
Senior Partner Sales Executive managing executive relationships and partnerships for Zendesk's growth initiatives in EMEA. Emphasis on SaaS models and exceptional sales skills are critical.
About the role
- Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels (startups, entreprises, institutions financières, etc.) ;
- Utiliser des outils de prospection (CRM, réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn, appels à froid) pour générer des leads ;
- Participer à des événements ou des conférences fintech pour développer le réseau professionnel ;
- Gérer le processus de vente de A à Z : de la prise de contact initiale à la signature du contrat ;
- Préparer et mener des démonstrations de produits ou de services fintech auprès des prospects ;
- Assurer un suivi régulier des prospects pour maintenir l'intérêt et répondre aux questions ;
- Élaborer des propositions commerciales et adapter les offres selon les besoins spécifiques du client ;
- Négocier les prix, les conditions contractuelles et les délais de paiement ;
- Clôturer les ventes et s’assurer que les clients signent les contrats ;
- Identifier des opportunités de vente additionnelle (upsell) et de vente croisée (cross-selling) ;
- Assurer un suivi post-vente pour s’assurer de la bonne utilisation des produits/services et résoudre les éventuels problèmes ;
- Suivre l'évolution du marché fintech, des nouvelles technologies et des tendances financières ;
- Analyser les actions des concurrents pour ajuster les stratégies commerciales ;
- Partager des retours clients et des informations pertinentes avec les équipes produit et marketing ;
- Atteindre des objectifs de vente mensuels, trimestriels ou annuels ;
- Assurer un reporting régulier des performances commerciales auprès des managers ou de la direction ;
- Utiliser des outils CRM pour suivre l’avancement des ventes et garantir la mise à jour des données.
Requirements
- Tu as 8 ans d’expérience de vente minimum dans un environnement SaaS B2B, une expérience dans l’univers du paiement est un plus ;
- Tu as 3 ans d'expérience sur la vente Enterprise et Grands Comptes, une expérience avec l’AFM est un plus ;
- Tu as une réelle affinité avec les nouvelles technologies (et notamment la Fintech) ;
- Tu sais faire preuve d’autonomie dans la gestion de ton portefeuille de prospection ;
- Tu sais faire preuve de leadership, en associant à tes plans d'action les collaborateurs.trices nécessaires à la clôture de deals (legal, produit, operations, tech, direction…) ;
- Tu sais faire preuve de proactivité, de curiosité et de dynamisme.
Benefits
- Organisation de travail hybride + participation à hauteur de 350€ sur les équipements en télétravail ;
- 25 CP / an & 10 RTT / an ;
- Café, thé, snacks, petits déj du lundi, apéros du vendredi et autres events pour une vie d’équipe riche !
- Des bureaux dans le 13e arrondissement de Paris (Bibliothèque François Mitterrand).
- Carte Swile (titres restaurant) d’une valeur de 9€ par jour (52% pris en charge par Payplug) ;
- Santé / Famille : Mutuelle santé Alan (Programme Blue) prise en charge à 60% par Payplug / Congé Second Parent (Parental Act) ;
- Abonnements aux transports publics ou Velib pris en charge à 50% par Payplug.
- Moka.care pour le soutien à la santé mentale de chacun·e ;
- Windoo : activités de sport, bien-être et développement personnel ;
- 2 jours / an offerts pour s’engager en teambuilding dans des associations via DayOne.
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
No Education Requirement
Location requirements
CL
Senior Territory Account Executive at Cloudflare focusing on acquiring and expanding mid - market accounts. Collaborating across teams to drive customer engagement from technical to senior executive levels in the Southeast.
Inside Sales Representative processing customer transactions and developing new business in heat treated steel products. Collaborating with teams and providing customer resolutions, with opportunities for growth.
BI
Brightway InsuranceSales Representative – 1099 Contractor
Sales Representative selling personal and commercial lines for Brightway Insurance. Generating leads and hitting sales targets while providing tailored insurance solutions to clients.
UR
United RentalsInside Sales Representative
Inside Sales Representative at United Rentals providing customer solutions and managing rental contracts. Establishing sales accounts and driving branch growth through exceptional service in Tennessee.
JB
Journey BeyondTravel Sales Consultant
Travel Sales Consultant at Outback Spirit Tours delivering exceptional travel experiences to guests. Assisting planning and managing documentation for guests' unforgettable journeys.
FL
FleetPrideOutside Service Sales Representative
Outside Sales Representative responsible for managing and growing core accounts for FleetPride. Focusing on delivering world - class customer experience and maximizing retention.
LG
LADbible GroupAccount Director
Account Director managing social - first campaigns and content creation for major brands at LADbible Group. Leading projects powered by AI in a hybrid work environment.
AF
ALLO FiberResidential Sales Representative
Residential Sales Representative traveling locally for door - to - door sales of ALLO Fiber's internet. Engaging customers, understanding their needs, and providing exceptional service.
PL
Phoenix Software LimitedAccount Director
Account Director overseeing strategic customer relationships in the Government sector, driving sales growth and maintaining client satisfaction in a hybrid work environment.