Key Account Manager managing relationships with OEMs in the On - Highway segment. Leading account planning and identifying new business opportunities while maintaining compliance.
RA
Hybrid Especialista de Desenvolvimento de Negócios – Parcerias e Integrações
Posted 2 months ago
About the role
- Lead strategic partnerships and product integrations to make DataRank the central marketing data hub. Negotiate deals, plan APIs, and measure integration impact on retention and revenue.
Responsibilities
- Liderar a expansão do ecossistema do DataRank combinando negociação estratégica e desenvolvimento de produto focado em integrações
- Mapear e priorizar plataformas parceiras no ecossistema de MarTech, AdTech e Data
- Negociar acordos comerciais (revenue share, co-selling, bundles) com parceiros estratégicos
- Construir business cases que justifiquem integrações em termos de receita, retenção e diferenciação competitiva
- Planejar integrações escaláveis (API e conectores) junto a parceiros e times de Produto e Tech
- Acompanhar priorização do roadmap de integrações, equilibrando visão de mercado, viabilidade técnica e impacto no cliente
- Co-criar estratégias de go-to-market com parceiros, incluindo co-marketing e vendas conjuntas
- Mensurar impacto das integrações em churn, ticket médio, adoção e NPS
- Ser a ponte entre parceiros externos e áreas internas (Produto, Tech, Vendas e Marketing)
Requirements
- Inglês avançado para negociar com parceiros globais
- Disponibilidade para participar de encontros e eventos presenciais em São Paulo até 3x ao mês
- Experiência em parcerias estratégicas e desenvolvimento de negócios B2B SaaS
- Vivência em ambientes de gestão de produto ou desenvolvimento
- Forte habilidade de negociação e relacionamento estratégico
- Conhecimento do mercado de MarTech / AdTech / Data
- Capacidade analítica para avaliar ROI de integrações e parcerias
- Experiência de trabalho com equipes de produto com roadmap e priorização de backlog
- Certificação de proficiência em inglês (IELTS ou equivalente) - desejável
Benefits
- Somos uma empresa Remote First
- Vale Refeição
- Auxílio Home Office
- Descanso Remunerado
- Décimo Terceiro
- Plano de Saúde (após seis meses de PJ aberto conforme regras da ANS - se já tiver conta ativa há mais de seis meses a espera não se aplica)
- Plano Dental (Sem coparticipação) (no mês subsequente a entrada no RankMyApp)
- Seguro de Vida
- Auxílio creche
- 6 meses de Licença Maternidade
- Autonomia e espaço para desenvolvimento
- Ações de capacitações e feedbacks constantes
- 1:1s quinzenais com o gestor
- Plano de desenvolvimento individual
- Avaliações 360° duas vezes por ano
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
No Education Requirement
Location requirements
Account Manager responsible for sales of research products within Philadelphia territory, fostering customer relationships and achieving financial targets. Part of a fast - growing team focused on collaboration and impact in life sciences.
Senior Account Manager overseeing strategic accounts at JOIN, a recruitment SaaS company. Driving customer growth through tailored solutions and consultative sales approach.
Senior Key Account Manager overseeing high - value B2B clients in LATAM. Driving growth through cross - sell and upsell opportunities with Jeeves’ financial products.
Account Manager driving growth and retention for B2B SaaS solutions in the food and retail industries. Central point of contact for a portfolio of customers ensuring maximum value from our platform.
Account Manager responsible for managing and growing SaaS customer accounts at Meltwater. Collaborating with Customer Success and Renewals teams to drive customer retention and satisfaction.
Account Manager responsible for managing, renewing, and driving growth for SaaS customer accounts. Collaborate with Customer Success and Renewals teams in a hybrid work environment.
Funding & Research Partnerships Manager supporting medical imaging applications at NVision. Leading NIH grant applications and collaborating with scientists and research partners.
Key Account Manager managing key accounts and strategic growth in the gastronomy sector. Developing strategies for sustainable growth and leading complex projects with multiple stakeholders.
Global Account Manager at Rentokil Initial managing a £30m+ portfolio with a sales growth goal. Responsible for customer relations and contract negotiations.