About the role

Key Account Manager for Vodafone Business developing relationships and driving sales for B2B clients. Engaging with prospects and existing clients to enhance their business capabilities via technology solutions.

Responsibilities

Vei gestiona relațiile cu clienții din portofoliul alocat și cu prospectii, având ca obiectiv creșterea vânzărilor și a profitabilității fiecărui client.
Vei acționa ca un consultant de digitalizare, ghidând clienții în utilizarea tehnologiei pentru dezvoltarea afacerilor lor într-un mod profitabil și sustenabil.
Vei identifica și dezvolta oportunități de vânzare pentru serviciile și soluțiile Vodafone Business, atât pentru clienții existenți, cât și pentru cei noi.
Vei construi relații de încredere și parteneriate de lungă durată cu clienții, cunoașterea planurilor de dezvoltare ale acestora fiind esențială pentru propunerea de soluții Vodafone.
Vei monitoriza activitatea competiției și tendințele pieței pentru a susține poziția Vodafone ca partener de tehnologie.
Vei califica oportunitățile, vei prezenta soluțiile Vodafone, vei ajuta clienții să-și construiască business case-ul intern, vei pregăti oferte comerciale și vei negocia contractele.
Vei vizita clienții sau vei organiza întâlniri online, cu o frecvență minimă stabilită pentru fiecare segment de client.
Vei identifica și atrage noi clienți, colaborând cu alte canale de vânzare pentru maximizarea șanselor de succes.

Ai experiență de minimum 2-3 ani în vânzări directe, B2B, și ai absolvit studii superioare cu diplomă de licență.
Îți place să construiești și să menții relații de lungă durată cu clienții, acționând ca un adevărat consultant de digitalizare.
Ești motivat(ă) să aduci noi clienți și să dezvolți portofoliul, identificând oportunități de vânzare și promovând soluții Vodafone Business.
Ai abilități solide de negociere și vânzare consultativă, reușind să identifici nevoile clienților și să construiești business case-uri relevante.
Ești orientat(ă) către rezultate și demonstrezi perseverență în atingerea obiectivelor de vânzare și profitabilitate.
Cunoști limba engleză la nivel avansat și utilizezi cu ușurință MS Office (Word, Excel, PowerPoint, E-mail) și Salesforce.com.
Ai permis de conducere categoria B și ești dispus(ă) să călătorești (până la 200 km față de localitatea de domiciliu).
Ești familiarizat(ă) cu procesele de raportare și actualizare în CRM, precum și cu planificarea și managementul conturilor.
Ai o abordare sistematică, organizată și ești deschis(ă) la învățare continuă, participând activ la cursuri și certificări relevante.

Un regim de lucru hibrid;
Abonament nelimitat (voce și date) pentru telefonul tău & voucher pentru un telefon de ultimă generație;
Discount-uri speciale la produsele Vodafone și oferte Friends & Family;
Asigurare medicală, de viață și pentru intervenții chirurgicale;
Un plan de asigurări și pachete medicale suplimentare pentru tine și familia ta;
Tichete de masă pentru cumpărături sau un prânz fun cu colegii la birou;
Abonament Bookster pentru lecturi nelimitate;
Tarife preferențiale la sala de sport;
Programe de dezvoltare profesională și leadership;
Evenimente interne de Wellbeing & Recognition;
Extra-zile de concediu pentru evenimente speciale.